当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?

杯酒言欢8个月前 (03-14)酒业资讯30

千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点? 2022-02-22 17:47 12,024 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒过去2年,光瓶酒市场持续扩容,向着跨价位、跨品类、跨消费、跨场景加速发展。种种迹象表明,光瓶酒迎来了大品类繁荣期,已经进入到了“名优新”时代。艾媒咨询预计,到2025年,中国白酒市场规模将达9500亿元,而光瓶酒的市场规模将占到整体体量的九分之一。对面这一千亿级“超级赛道”,近年来,五粮液、泸州老窖、汾酒、舍得等名酒纷纷加码,高线光瓶酒的天花板被不断刷新。与此同时,光瓶酒价格结构也向更为细分的方向“进化”,自用酒的主流价格带也在悄然提升。酒业家调研发现,30元价格带或将成为光瓶酒市场的关键赛点。“名优新”光瓶时代下

自用酒“主流价”持续攀升当前,随着白酒消费品质回归,消费者对白酒价格、品牌、品质、包装的重视,转化为“以品质为先”的消费理念,“光瓶酒”开始不再意味着“低端”,而是成为了大众用酒的重要组成部分,甚至更能代表现代大众消费者的消费习惯。光瓶酒市场变革的背后,正是消费升级带来的消费结构变化。“消费升级带来的变化很显著,多年前10元左右的光瓶酒在下沉市场是主流,现在明显感觉到30元左右的光瓶酒卖得更好了。”河南南阳经销商王立阳告诉酒业家。在河北省邢台市一大型社区经营超市的张立华则发现,光瓶酒在价格带上移的同时,品牌竞争也日益激烈:“光瓶酒一直是超市的销售‘主力’,在我们这里,到店买酒自饮的顾客络绎不绝,目前30元左右的光瓶酒最为畅销。这两年光瓶酒的品牌越来越多,价格也越分越细,几乎把100元以下所有的价格都占满了。”感受到这一变化的不仅是渠道商,95后消费者吕靳然作为光瓶酒“重度用户”也深有体会:“我从20岁开始喝酒,平时和朋友吃饭喝的都是光瓶酒,大家其实对白酒没有太深的研究,就是觉得光瓶酒这个东西随处都可以买到,性价比也高,我记得刚毕业那会儿还有同学会买十几元的光瓶酒,这两年没有了,我们现在最常买的是30块钱左右的酒,3、4个人一顿饭喝个1、2瓶刚好。”种种迹象表明,消费升级大背景下的光瓶酒“蝶变”已从行业上游和渠道蔓延至消费者端。与此同时,对应大众消费的“入门级”光瓶酒也在悄然发生着变化,逐渐影响和改变着大众自饮市场的消费习惯。光瓶酒价格区间重构

30元成为关键赛点?不难看出,连消费者也感受到了“拥挤”的光瓶酒赛道竞争之激烈。与此同时,光瓶酒热也带动行业内掀起一波“升级潮”。在过去的数年里,除了老牌牛栏山陈酿、老村长外,名酒品牌泸州老窖、五粮液等也加紧推出光瓶酒产品,在名酒头部品牌、区域龙头以及新兴势力的共同努力下,光瓶酒的价格区间重构和消费市场培育逐步完善,迎来发展新时机。此外,光瓶酒也从过去的专业价位带向全价位带发展,逐渐形成10-30元的大众消费段、30-50元的提升价位段、50-100元的中高端价位段,以至300或500元以上的高端和超高端价位带光瓶开始出现。而随着高线光瓶酒打开光瓶酒价格的天花板,在大众消费者端,光瓶自用酒的“主流”价格也从几年前的10元左右提升至30元上下。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉酒业家,随着光瓶酒上线的进一步提升,10-15元的光瓶酒“入门”价格带随之向上升级,30元左右的光瓶酒已逐渐成为大众光瓶自饮酒的主流力量:“20~40之间这个价格段成为现在光瓶酒量最大的区间。并且随着这个趋势,20元以下的光瓶酒份额受到挤压,份额会不断缩减。”独特咨询创始人王伟设则认为,以低端价位的光瓶酒为例,2019年之前就完成了初步的升级:“10元到30元价格带实际上在新冠疫情到来之前就初步成型了,疫情的到来对大众消费造成很大冲击,但是对这个价格段的影响却不大。一担粮、红星、尖庄、郎酒在这个泛价格段的产品都有不错的市场表现。”30元价格带尚无“王者”谁的机会?纵观光瓶酒市场,以五粮液、汾酒、郎酒、古井、西凤等为代表的名酒势力,通过品牌及品质价值引领高线光瓶酒高速增长;以汾杏·手工精酿、汾阳王、牛栏山二锅头·珍品、北京二锅头小方瓶为代表的40-60元光瓶酒,纷纷通过升级战略、创新品牌等实现快速增长;省酒势力如景芝白干、衡水老白干冰川、小刀原浆则通过全省化或泛全国化扩张,实现汇量增长。而以光良、江小白为代表的新锐光瓶品牌,精准锁定目标消费群体,通过赋能品质、创新营销内容、建立线上+线下立体化营销体驱动全国化市场规模性增长。值得注意的是,随着老牌名酒纷纷竖起光瓶酒大单品的新旗帜,40-60元价格带高线光瓶酒市场激战正酣。而相较之下,30元价格带更像是一片尚未出现“王者”的“新大陆”。酒业家调研后发现,当前,30元左右的光瓶酒呈现出区域割据的格局。根据消费水平的不同,各地都出现了区域内较为活跃的30元上下的光瓶酒产品,例如衡水老白干、永丰二锅头、汾杏、一担粮、富裕老窖、小村外、三沟,这些品牌在30元上下价格的产品都在区域市场有很好的表现。谁能成为光瓶酒30元价格带的全国性大单品?在行业人士眼中,日益“热闹”的30元光瓶酒赛道不乏许多业界认可的“成长型选手”。如尖庄、郎酒、红星等品牌,以名酒基因和品牌力优势获得业界一致看好,此外,已经有一定市场占有率并高速成长的新锐品牌如江小白、光良等同样也被认为存在很大潜力。以光良酒为例,除了以光良59为代表的数据瓶外,在光良天猫旗舰店中还有一款颇为“低调”的“光良29”。据了解,这款光良29自上市以来,从未在线下市场“现身”,而在没有营销宣传、仅在线上销售的前提下,光良29仅凭自然流量即取得了不错的销量和口碑。酒业家发现,在光良线上旗舰店的买家评价中,获得最多肯定的是这款酒的口感与品质:“口感不错,经常喝高度的,买之前担心会不太适应42度的,喝到以后‘真香’了!”“光良酒良心酒,瓶身简单中彰显质感,瓶口设计很用心,入口就能体会酒的品质与醇香。”“酒的质量非常好,我心中同价位段最好的一款酒,喝多不上头,不口渴,良心酒!”……在现下名酒盘踞、竞争激烈的光瓶酒赛道,这款定位在30元价格带的实力派产品为何能获得不俗的线上销售表现?有行业人士分析,光良29的阶段性成功首先在于光良逐渐成长的品牌力。自品牌成立以来,光良定位“国民自用酒”,通过去包装化实现了产品的高性价比,并以标明酒体比例的数据瓶创新破圈,迅速赢得消费者的信任,这为光良29带来了大批自然流量。同时,光良聚焦下沉市场,在全国范围内发起“餐桌攻势”,在深度触达消费者的同时,也势如破竹地抢占着各地自饮酒市场份额,收获了一批忠实消费者,形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。此外,光良以独特的营销思路,通过跨界IP联动、植入热播影视剧等方式精准链接自用酒饮用场景,打造出独具优势的线上影响力,在短短2年内迅速实现了品牌知名度的迅速提升,而光良29线上的畅销正体现了光良“吸粉”的功力。如今,光瓶酒已告别名酒缺位、低端价廉的过去,正向着品质化、品牌化、集中化的明天迈进。在这一未来的千亿级赛道中,随着光瓶酒价格区间的重构逐渐明晰,30元这一全新的自用酒主流价格带显示出巨大潜力,正待深耕。有声音指出,至今,30元价格带光瓶酒尚未出现真意义上的全国性大单品,这意味着这一细分赛道的竞争将持续存在。可以预测,2022年,名酒、区域酒企与行业新锐力量均会有所动作,抢占30元价格带“王者”坐席。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/4111.html

分享给朋友:

“千亿光瓶酒市场,30元是关键赛点?” 的相关文章

茅台镇酱香酒代理需要多少钱?想做县总代理?过来人推荐这家

茅台镇酱香酒代理需要多少钱?想做县总代理?过来人推荐这家

中国白酒文化传承多年,早就融入到了国人的生活和血液中,人情往来、喜事宴请总是少不了喝两杯。要说如今最火的白酒那一定是酱香型白酒了。不管是国酒第一的茅台,还是酱酒的高利润都让很多投资者心动。就目前的市场情况来说,酱香型白酒的需求量依然是没有被满足,市场空缺大,而且因为其酿造工艺复杂,生产难度大且对于酿...

原创反抗OpenAI白嫖自己的“美国百度贴吧”,怎么先被自己用户爆吧了?

原创反抗OpenAI白嫖自己的“美国百度贴吧”,怎么先被自己用户爆吧了?

原:反抗OpenAI白嫖自己的“美国百度贴吧”,怎么先被自己用户爆吧了?  不知道有多少人还记得今年4月Reddit宣布对API接口收费的事。  省流版回顾是,因为不满意OpenAI和谷歌等公司白嫖自己平台的数据来训练他们的大模型,Reddit准备开始对调用它API的公司收费了。  最近有人发现,受...

不盲目,不犯傻,小酒企稳步发展之路

不盲目,不犯傻,小酒企稳步发展之路

纵观行业,金融资本入股,企业并购重组、新兴企业进入等方式层出不穷,衍生了很多的新兴酒企。然而这其中一部分新兴酒企是白酒中间商的上游扩张诞生的,他们曾经是酒水行业的经销商、品牌运营商,熟悉和精通白酒行业的市场运作与营销,多是以新建酒厂的方式进入白酒制造行业。本文从新兴酒企业进入角度去阐述说明如何实现小...

十大酱香型白酒,便宜又好喝的酱香型白酒推荐

十大酱香型白酒,便宜又好喝的酱香型白酒推荐

十大酱香型白酒,中国白酒前十名,便宜又好喝的酱香型白酒推荐每一个喜欢喝白酒的朋友似乎都会遇到一个刁钻的问题“喜欢喝酱香型白酒还是浓香型白酒?”,要说酱香型酒和浓香型酒各有优点,喜欢喝哪种酒更多还是和个人喜好有关,也谈不上哪个更好更坏,只是因着茅台的出名,各地喝酱酒的人是越发多了。所以这两年关于酱酒的...

优质葡萄酒和普通葡萄酒的区别到底是什么?

优质葡萄酒和普通葡萄酒的区别到底是什么?

原:优质葡萄酒和普通葡萄酒的区别到底是什么?  引子:Cheap?Expensive!  市面上有成千上万款不同类型的葡萄酒,有些非常便宜,有些却价格昂贵,由此造成消费者购买时的各种困惑。从根本上说,二者都需要在生产过程中耗费时间和金钱,那么区别在哪里呢?  出发点:数量VS质量  优质葡萄酒和普通...

91定酒科普:酱酒知识:喝了这么久的酱香白酒,你喝明白了吗?

91定酒科普:酱酒知识:喝了这么久的酱香白酒,你喝明白了吗?

91定酒科普:酱酒知识:喝了这么久的酱香白酒,你喝明白了吗?说起喝酒,这可不是一两句能说清楚的,这个事情就太复杂了,还是聊聊最近很火的酱香酒吧,酱香酒火热的时间也不算短了,价格基本算是稳定下来了,但是并非完全地沉寂,只是涨价的速度没有那么快了,那么酱香酒喝了这么久,你真的了解酱香酒吗?其实对于酒的划...