30天、百余城、上万场，金沙掀起了怎样的“终端热”？

30天、百余城、上万场，金沙掀起了怎样的“终端热”？ 2022-05-18 18:51 12,013 微信扫一扫复制链接分享酱酒金沙酒业从平淡的4月进入充实的5月，不少金沙酒业的经销商感受到了久违的活力——身处淡季的他们转身迎来一个又一个忙碌而丰收的周末，并见证越来越多消费者对金沙的品质竖起大拇指。这一切的改变始于4月。彼时，金沙酒业面向全国发起了史上规模最大、持续时间最长的C端计划，打出了市场组合拳。从全国范围看，金沙打响的这场终端之战，已经产生了较积极的连锁反应。从提升消费氛围、强化渠道信心到赋能酒商，金沙酒业的市场投入精准传递到了消费端，不仅让经销商获得了更多的赋能，也强化了应对局势的信心。经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期三期叠加下，“金沙体验风暴”的力度和速度，也成为了头部品牌加速向C端沉浸式布局的关键一笔。上万场“金沙体验”全国起势，“金沙风暴”来了今年以来，山东、河南、广东等市场消费场景受到疫情的客观影响，动销氛围不足。与市场趋于冷静的态势形成明显对比的是，金沙酒业于4月在全国数百座城市开展的消费者培育计划的“热启动”和快传播。据介绍，30天内，全国多个重点市场围绕摘要珍品版、金沙回沙酒1951、金沙真实年份酒6年三大单品展开的“金沙品鉴季”等活动已达上万场，持续引发消费层面“金沙体验”风潮。金沙酒业福建区域负责人告诉酒业家，“当前已在泉州、莆田等地率先打响消费运动战，消费氛围在不断提升中。每个区域的业务员都会一对一对经销商进行帮扶，每逢周末全员出动，为经销商做好活动提供现场支持。”比如，在过去的一桌式品鉴会基础上，金沙协助经销商丰富场景布置，提前准备物料，将品鉴会的调性进一步升级，增加对产品和文化的宣导，为消费者品鉴金沙产品提供一个沉浸式的氛围。与行业较为普遍的以吃吃喝喝为主的品鉴会相比，这样大大提升了核心消费者对产品和文化的感知，让消费者真正能品味到金沙文化。让福建伟达酒业董事长薛德志感受尤为深刻的是，“金沙福建战区的销售团队和经销商团队，包括后勤人员齐上阵。每个周末都分别奔赴各个门店和餐饮终端，此举极大地鼓舞了经销商的信心。”据了解，目前伟达酒业已完成了近百场消费者培育活动，遍布厦门、漳州、三明、南平、宁德等，并且这股“金沙体验风暴”还在继续。不光是福建、广东市场，在湖北、贵州、安徽、陕西、江苏多地，金沙大力推广的消费者培育活动也正如火如荼地推进，并初步赢得了终端商的广泛认可。“金沙回沙酒和摘要点击率明显提高了，这是对品质的认可，借力节日营销做品鉴会，是对终端商们的切实扶持，接下来我会多推荐金沙回沙酒和摘要。”合肥经营超市的王老板向酒业家表示。在目前相对淡季的场景下，金沙能大规模发起动销活动提升终端复购率，就像为干涸的市场送来了“及时雨”。酒业家了解到，从4月至今，仅湖北区域“欢乐周末 醇柔畅饮”和书香宴活动已累计超千场，而全国区域的活动达到上万场。“金沙回沙酒属于酱酒的老品牌，在贵州地位堪比一线大牌。厂家推行的扫码领红包的活动有较大的吸引力，建议接下来继续加大广告投放和品鉴推广力度，期待金沙回沙酒大卖！”湖北武汉一高端会所老板李总表示。据了解，除了已经推行的“欢乐周末，醇柔畅饮”终端活动，金沙发动全国经销商举办10万场一桌式品鉴会，4月底开始在重点城市逐步进行，接下来将在全国市场集中火力不断铺开。“名酒进名企”的活动也拉开了序幕，以金沙酒业的品牌赋能经销商，帮助经销商走进当地名企。此外，金沙还开展了三大单品回馈消费者扫码送红包、送积分活动，最高奖励高达5000元，充分调动消费者消费的积极性，增加品牌与消费者的互动，增强消费体验感。火力全开，金沙“C端战略”带来了什么？打通消费“最后一公里”是所有成熟品类头部企业的终极目标，作为主流酱酒品牌，金沙肩负的使命和担当，令其在推动消费者培育计划之初就异常果决和高效。从活动场景来看，直面C端的消费者培育活动打通了从线下终端购酒、餐饮终端饮酒、线上扫码积分等线上与线下全链路的消费场景，帮助消费者深入体验产品从口感到服务的多层次内涵。从品鉴到复购，金沙酒业促成了一个闭环形成，抢占消费者心智，增强了用户黏性。金沙对消费端的大手笔投入也见证着渠道信心的步步回暖。“消费者对我们的产品比较认可，经销商也非常踊跃地参与，从4月中至今，已在武汉、襄阳、随州等地推动了高频次欢乐周末活动，开瓶率有了直接的提升。在与消费者的深度沟通中，高档酒店、餐饮店摘要酒的返单率很高。”金沙酒业武汉区域销售负责人黄芳芳表示。作为“铁盖五经摘要”全国运营商的薛德志告诉酒业家：“金沙酒业经过前三年高速增长，在市场上积累了应有的实力。现在我们通过意见领袖赠酒、一桌品鉴会、周末畅饮、异地中品会、终端门店和消费者扫码返红包，在淡季营造出了金沙热的氛围。这次活动真正实现了产品从经销商和门店仓库转移到消费者手中的开瓶，让更多的消费者体验到摘要品牌的魅力和金沙品质的实力。”与薛德志感受类似的还有宿州经营烟酒行的张总，“目前一桌式小品会举措很好，这段时间活动落地推广非常忙，很欣慰整个团队终于动起来、恢复了动力。作为淡季营销的重要举措，在疫情常态化消费场景下，一桌式小品会更容易拉近消费者与品牌之间的距离，强化金沙在C端的影响力。”“金沙酒业此举，切实地解决经销商的痛点，直击行业的软肋，再加上严格管理低价串货这把双刃剑，采用精准滴灌，避免费用流失，实属高瞻远瞩。”福建厦门酒商林总表示。不仅如此，金沙的C端战略在短期内能为渠道带来活水和消费的“流量”，聚焦消费者，提振终端消费氛围。从长期看，这也是对金沙市场生态的一次升级。基于此，金沙酒业在核心市场巩固了市场占有率，在薄弱市场则加速了渗透下沉，为金沙未来的网点拓展提前预留了空间。值得指出的是，借力此次C端的系列活动，金沙酒业在佛山、潮汕、深圳等地陆续开展了多场“欢乐周末 醇柔畅饮”活动，通过消费者培育活动向终端反推，促进终端进货，起到了良性的促进作用。同时，金沙酒业主导的“名酒进名企”活动秉承高规格和高标准持续落地，通过意见领袖的带动，拉动终端市场销售，也对渠道形成了持续的循环助力。“通过这次合作，我们也看到了金沙作为大品牌加速下沉市场的决心，金沙为我们提供了很多有效的建议，如以郊游、团建、会议等形式开展终端客户联谊或订货活动，包括推行摘要、纪年酒联盟活动，培育高品质客户；用小品会近距离聆听消费者的心声，拉动市场动销，提升了销量。”福建莆田摘要酒经销商林总表示。向C端进化，彰显主流品牌的使命与担当今年年初，在金沙酒业全国经销商大会上，金沙酒业董事长张道红就提出，2022年是金沙酒业的破题之年，并强调：“要以强化市场信心为引领，通过消费培育，拉动消费，惠及消费者，进一步抢占消费者心智，提高消费转化率，进一步稳固市场格局”。从现在持续近一个月的全国消费者培育计划显现的阶段性成果来看，金沙已经在朝着C端大步迈进，在抓取消费者画像。沉淀用户数据和消费者心智占有层面占据了更强的主动性。随着金沙对终端消费的步步击穿，风靡全国的金沙体验风暴势必将成为“引爆”消费端对金沙产品的需求，也将优化渠道库存，激发市场更大的动能。有业内人士表示，疫情带来的不确定性虽然影响了市场的阶段性表征，但从长期来看，其实对于品牌厂家而言是一次学习与时俱进、洞察消费者需求，满足多元化场景的实战机会。这对于过去擅长在渠道端发力的酱酒品牌而言，这同样是一次看清企业发展全貌、掌握发展逻辑的机会，更有利于企业巩固底盘。当前，真正有长远规划的厂商应都抓住机会苦练内功，提升企业在品牌打造、团队建设、市场开发等方面的能力，金沙火力全开的消费者培育计划，也印证了其对品牌内功锤炼的高度重视。通过多形式的组合拳，金沙酒业将消费培育计划深入落地，将品牌2022年战略中“做强品牌、做深渠道、做大竞争力”的承诺落到实处。在疫情常态化的当下，经销商急需助力的时刻，金沙选择在C端发动一场持续时间长、覆盖范围广、把控力度高的消费者活动，深刻体现了金沙作为头部企业的应有作为。而从活动具体的推广和执行力度，也能看出金沙对渠道扶持的长远规划，多项举措围绕酒商的核心痛点展开，可谓是将厂商协同化发展的关系向前又推进了一大步。金沙酒业坚持从C端定向突破，从引爆C端到真正形成品牌强大势能，未来尤为可期。