引领海王:光瓶风云,海王独领风骚
引领海王:光瓶风云,海王独领风骚 2018-10-27 16:02 12,043 微信扫一扫复制链接分享其他椰岛海王酒作为中国健康酒的典范,椰岛海王重磅来袭,不仅在此次秋季糖酒会上,以“5+1”模式布下6个展位,为此次秋糖盛会画下浓墨一笔,椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全更是携椰岛上半年优异成绩亮相光瓶酒大会,以其专业、精准度的角度为现场所有嘉宾讲述了椰岛酒业的破茧之路,更为所有行业人士带来关于行业未来发展趋势的精彩讲解。在这样一个全国型舞台上,椰岛以品质傍身,用数据征服所有人。引领光瓶风云,椰岛海王独领风骚。年度冠军产品获得者为自己代言从今年全国糖酒会,椰岛海王推出大单品海王150,现场签约近百家,椰岛海王一路过关斩将,势如破竹,更以“黑马”之势迅速成为中国健康酒的翘楚。椰岛海王一路走来屡创佳绩,发展前景更是无限可期,备受行业期待。这一路走来,有付出,有丰收。就在本次全国光瓶酒大会上,椰岛酒业荣获年度“冠军产品”奖项殊荣,赢得众多行业人士青睐。
“知己知彼”,海王“百战不殆”从流飘荡、逢山开路、遇水搭桥。关于椰岛海王210天的成长历程,椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全感悟颇深。会上,马金全说道:“寻找刚需新增长,什么叫刚需?什么叫需要?随着生活水平的不断提高,人们对于健康的需求会越来越大。这就是下一个风口,在这个风口之下,我们要做到快刀斩乱麻。财富会从天而降吗?我们即选择了机遇,也选择了风险,关键是能否把握一个行业的未来趋势。趋势造就未来,拥抱趋势,才能拥抱未来。在这个风口下,一个新品的诞生是我们未来的趋势。”没有人可以轻易成功。若要问到椰岛为何能在短时间内实现招商215家,椰岛酒业领头人马金全总结出6大破局法则:法则一:小区域,高占有,聚焦是新市场突破的唯一捷径。市场布局从小区域切入,打造以“城区+乡镇”全新模式,锁定核心餐饮、商超、流通店,扩大市场份额占比。法则二:上下齐心,精准发力,动员是市场破局的助燃剂。精准发力,快速布局。椰岛合理国画市场网点开发目标,分层分时推进,精细化管理,快节奏推进,一股作气拿下市场首战。截至目前,椰岛海王已成功开启广东深圳、甘肃兰州、江苏连云港、福建福州等市场布局。法则三:面上布局,点上突破,点面结合是市场织网的不二法则。椰岛通过前期市场调研,快速掌握一手信息,做出整体规划,根据二八定律,选定20%的与产品匹配性较强的网点进行定点突破,层层推进。
法则四:强化氛围,无处不在,占领消费者心智。在保证质量的前提下节约成本,扩大规模,精准有效地投放广告,实现费用可控。法则五:动销拉动,活化品牌,加强体验,提升认知。从活动策划、传播、邀约、促销及控制等方面来看,椰岛海王针对消费者和渠道执行,定位性强,让椰岛海王酒真正走出去,走到消费者心里去。法则六:椰岛健康中国行,重新定义中国健康酒。以正和,以奇胜,五大技术标准重新定义健康酒,不遗余力推广健康酒概念,铸造中国健康酒新典范。乘风破浪,椰岛倡导行业携手并进立足今日,椰岛海王胸有成竹,信心百倍;展望未来,椰岛将继续引吭高歌。中国健康酒业的椰岛酒业强势崛起,从椰岛爆红之路来看,马金全表示,未来行业有3大趋势:1、移动互联时代,传统渠道依然是未来酒水行业的主战场。酒水市场的主体依然是传统渠道,深耕传统渠道,稳健基础,是每个酒企和经销商的必修课。未来的市场竞争是资本实力的竞争,是运筹能力的竞争,更是服务能力的竞争,只有踏踏实实的种好自己的一亩三分地,诚信有道,方能立足。
2、针对消费者攻坚,场景化是摄取年轻消费者心智最有力的武器。喝酒有导向,针对消费者,场景设计需产生共鸣和认可。3、健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。新品类、新概念、新趋势、新蓝海,保健酒是未来酒水行业的“黑马”。