引领海王：光瓶风云，海王独领风骚
引领海王：光瓶风云，海王独领风骚 2018-10-27 16:02 12,043 微信扫一扫复制链接分享其他椰岛海王酒作为中国健康酒的典范，椰岛海王重磅来袭，不仅在此次秋季糖酒会上，以“5+1”模式布下6个展位，为此次秋糖盛会画下浓墨一笔，椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全更是携椰岛上半年优异成绩亮相光瓶酒大会，以其专业、精准度的角度为现场所有嘉宾讲述了椰岛酒业的破茧之路，更为所有行业人士带来关于行业未来发展趋势的精彩讲解。在这样一个全国型舞台上，椰岛以品质傍身，用数据征服所有人。引领光瓶风云，椰岛海王独领风骚。年度冠军产品获得者为自己代言从今年全国糖酒会，椰岛海王推出大单品海王150，现场签约近百家，椰岛海王一路过关斩将，势如破竹，更以“黑马”之势迅速成为中国健康酒的翘楚。椰岛海王一路走来屡创佳绩，发展前景更是无限可期，备受行业期待。这一路走来，有付出，有丰收。就在本次全国光瓶酒大会上，椰岛酒业荣获年度“冠军产品”奖项殊荣，赢得众多行业人士青睐。
“知己知彼”，海王“百战不殆”从流飘荡、逢山开路、遇水搭桥。关于椰岛海王210天的成长历程，椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全感悟颇深。会上，马金全说道：“寻找刚需新增长，什么叫刚需？什么叫需要？随着生活水平的不断提高，人们对于健康的需求会越来越大。这就是下一个风口，在这个风口之下，我们要做到快刀斩乱麻。财富会从天而降吗？我们即选择了机遇，也选择了风险，关键是能否把握一个行业的未来趋势。趋势造就未来，拥抱趋势，才能拥抱未来。在这个风口下，一个新品的诞生是我们未来的趋势。”没有人可以轻易成功。若要问到椰岛为何能在短时间内实现招商215家，椰岛酒业领头人马金全总结出6大破局法则：法则一：小区域，高占有，聚焦是新市场突破的唯一捷径。市场布局从小区域切入，打造以“城区+乡镇”全新模式，锁定核心餐饮、商超、流通店，扩大市场份额占比。法则二：上下齐心，精准发力，动员是市场破局的助燃剂。精准发力，快速布局。椰岛合理国画市场网点开发目标，分层分时推进，精细化管理，快节奏推进，一股作气拿下市场首战。截至目前，椰岛海王已成功开启广东深圳、甘肃兰州、江苏连云港、福建福州等市场布局。法则三：面上布局，点上突破，点面结合是市场织网的不二法则。椰岛通过前期市场调研，快速掌握一手信息，做出整体规划，根据二八定律，选定20%的与产品匹配性较强的网点进行定点突破，层层推进。
法则四：强化氛围，无处不在，占领消费者心智。在保证质量的前提下节约成本，扩大规模，精准有效地投放广告，实现费用可控。法则五：动销拉动，活化品牌，加强体验，提升认知。从活动策划、传播、邀约、促销及控制等方面来看，椰岛海王针对消费者和渠道执行，定位性强，让椰岛海王酒真正走出去，走到消费者心里去。法则六：椰岛健康中国行，重新定义中国健康酒。以正和，以奇胜，五大技术标准重新定义健康酒，不遗余力推广健康酒概念，铸造中国健康酒新典范。乘风破浪，椰岛倡导行业携手并进立足今日，椰岛海王胸有成竹，信心百倍；展望未来，椰岛将继续引吭高歌。中国健康酒业的椰岛酒业强势崛起，从椰岛爆红之路来看，马金全表示，未来行业有3大趋势：1、移动互联时代，传统渠道依然是未来酒水行业的主战场。酒水市场的主体依然是传统渠道，深耕传统渠道，稳健基础，是每个酒企和经销商的必修课。未来的市场竞争是资本实力的竞争，是运筹能力的竞争，更是服务能力的竞争，只有踏踏实实的种好自己的一亩三分地，诚信有道，方能立足。
2、针对消费者攻坚，场景化是摄取年轻消费者心智最有力的武器。喝酒有导向，针对消费者，场景设计需产生共鸣和认可。3、健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。新品类、新概念、新趋势、新蓝海，保健酒是未来酒水行业的“黑马”。
