茅台保健酒业又一促消费IP活动，台源营销的“小而美”

茅台保健酒业又一促消费IP活动，台源营销的“小而美” 2023-07-12 22:44 12,090 微信扫一扫复制链接分享酱酒 剖析互动本质，茅台保健酒业促动销典例

7月10日，“2023多彩贵州风·黔酒中国行——降香白酒原产地主产区品牌推广活动”在河南郑州隆重举行。

作为贵州白酒全国性质的成熟IP活动，“多彩贵州风·黔酒中国行”不仅能够整体展示贵州名优白酒品牌的实力和影响力，还为贵州白酒在全国市场搭建一个集交流、合作等多功能平台，是构建贵州白酒竞合发展的有效举措。

不同的是，今年的“多彩贵州风·黔酒中国行”首次选出八大领衔企业品牌作为活动的主导单位，首站郑州则是由茅台保健酒业为承办单位。

而又在活动开展之前，茅台保健酒业以“茅台家族集市夜经济餐饮文化周”活动抢先在郑州市场发声，从C位引爆市场，将大单品台源的声量推上更高的层次。

7月8日至14日，持续一周的“茅台家族·夜品郑州——茅台家族集市夜经济餐饮文化周”活动正式启动。

该活动在郑州市区内两大知名夜市“曼哈顿步行街”和“郑州中州啤酒花园”同步开展。活动现场不仅精心布置了茅台保健酒业的众多元素，还设置了相关的节目表演和抽奖互动，其中包含每日限量的“免单”福礼，吸引到了广大的消费者参与其中。

就在7月8日晚，贵州省工业和信息化厅酒产业发展处处长邓帆，茅台集团总经理助理，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明，茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利，茅台保健酒业销售有限公司总经理陈小明等多个领导嘉宾共同现身活动现场，体验茅台家族集市夜经济餐饮文化周的火热氛围。

现场，汪智明和李大利共同宣布“茅台家族·夜品郑州——茅台家族集市夜经济餐饮文化周”活动正式启动。

茅台保健酒业公司党委委员、副总经理李大利表示，此次茅台家族集市夜经济餐饮文化周活动的举办既是为了落实贵州省委关于“扩内需，促销费”的决策部署，实现多彩贵州与河南牵手，也是茅台保健酒业公司借助“多彩贵州风 黔酒中国行”平台，以酒为媒，畅叙友情，共谋发展。

一直以来，河南市场的酱酒消费氛围浓烈，尤其是大众至中端价位的酱酒产品，在河南市场的消费对该价格区间有着更高的接受程度。

而茅台保健酒业肩负100-500元价格带产品的开发和拓展的使命，旨在打造亲民的白酒品牌，让更多消费者“看得见、买得起、品的到”。

可以说，茅台保健酒业的发展定位与当前河南市场的消费喜好十分契合，外加茅台保健酒业在河南市场的不断深耕、多处户外媒体的广告布局，让此次茅台家族集市夜经济餐饮文化周活动引起了消费者的热烈反响。

事实上，除了活动本身以外，我们更要看到“茅台家族集市夜经济餐饮文化周”活动更多的内涵。

据悉，此次“黔酒中国行”由茅台保健酒业作为承办单位。

从时间节点上看，该活动在“黔酒中国行·郑州站”前夕举办，这无疑是一个抢先布局的举措，一方面促进了茅台保健酒业全产品的集体曝光，以台源为核心实现了有效的传播；同时这也是针对“黔酒中国行”的前期推广，为主会场活动吸引更多流量。

此外，自台源上市发布以来茅台保健酒业就一直坚定着“市场扁平化”的发展战略，聚焦县域及社区消费群体以实现“茅粉扩容”。而此次茅台家族集市夜经济餐饮文化周同样是扁平化发展的落地举措之一，以主流的市场、精准的群体、核心的产品三者形成的“乘积效应”，促进消费的提升，更进一步扩大了品牌的影响力。

就在近期，为推动流通创新发展，优化消费环境，国务院办公厅印发了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》（下称为《意见》），其中明确提出要“活跃夜间商业和市场”的指引。而茅台保健酒业此次的集市夜经济餐饮文化周即是对《意见》的积极响应。

更重要的是，能够发现关于台源的活动，例如“百元酱香分享会”、“喝台源·享口福”等活动，皆是可复制性的全国性活动，同时也有着在全国范围持续推进的具体案例。而此次茅台家族集市夜经济餐饮文化周同样具备可复制性，或成为台源践行市场扁平化的IP活动之一，不断在全国市场开展。

如今，在《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》、《关于加快发展流通促进商业消费的意见》等政策支持下，全国已经打造两批共243个夜间文化和旅游消费集聚区，夜间文旅消费规模持续扩大。

利好的政策与市场，这也是茅台家族集市夜经济餐饮文化周活动值得持续开展的原因。在消费低欲望的市场环境下，正需要像茅台保健酒业此类的营销举措；不在空中，而在地面，在靠近消费者的地方，做扎实的消费者培育。