突发丨茅台加大生肖酒、精品酒投放量，最高每家130件、250件！释放了什么信号？
突发丨茅台加大生肖酒、精品酒投放量，最高每家130件、250件！释放了什么信号？ 2018-12-01 19:11 12,028 微信扫一扫复制链接分享其他茅台精品酒茅台生肖酒文丨酒业家团队酒业家记者从市场层面获悉，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司于11月30日下发《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》（以下简称“通知”）。通知显示，茅台将向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒，且此次投放的产品均不占用2018年度茅台酒合同计划。通知显示，在生肖酒方面，将根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售，投放的产品为53度500ml和375ml贵州茅台酒（戊戌狗年），两个品种由经销商在配售标准内自行选购。其中，最高配售标准为“50吨（含）以上的经销商配给130件”。在精品酒方面，同样根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售，不过标准上比生肖酒有大幅增加，其中最高配售标准为“50吨（含）以上的经销商配给250件”。该消息酒业家记者已从多位茅台经销商处得到证实。值得注意的是，茅台年度经销商大会召开在即，这一特殊时间点作出决策，究竟是短期冲量还是意在未来？华创证券研究所所长董广阳对酒业家记者表示，茅台这一举措对其业绩和利润无疑是很好的支撑，如果没有加大生肖和精品的投放，茅台四季度可能会面临一些增长压力，而在二者的加持下，茅台完成年度目标将会得到很好的保证。今年前三季度，茅台实现营收522.4亿元，同比增长23.07%，增速较过去有所回落。在此情况下，适当调整发货产品结构，增加高附加值产品的投放不失为一个妥当的选择。从本次配售标准来看，生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额，投放量较大。由此来看，通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。价格一直是外界关注的焦点，也是茅台市场工作的重点。一位熟悉茅台的人士对酒业家记者表示，这一举措是希望通过加快个性化茅台的投放，达到年终冲量的目的，另一方面，此举也有利于生肖酒价格的合理运行。临近双节，茅台再次迎来需求旺季，在普通茅台酒供应不足的情况下，增加生肖酒和精品酒的投放，无疑是最佳时机。某种程度上，生肖酒和精品酒的礼赠价值高于普通茅台酒，在这个时间点，增加投放有利于两款产品快速打开市场，对于生肖酒和精品酒自身而言也大有益处。一直以来，由于稀缺性、高附加值以及投资属性，生肖酒一直是小范围流通，这也造成其价格居高不下，如狗年生肖酒今年以1699元的零售价面世，市场价格迅速上涨到4000多元，并长期维持在3000元以上。目前来看，这一举措已经开始奏效。据酒业家记者了解，该政策出台后，狗年生肖酒的市场价格开始回落，目前保持在3000元以下，显得理性和合理。
