合肥春节酒市大调查丨价格带聚焦、品牌聚焦，多品牌增幅超50%

合肥春节酒市大调查丨价格带聚焦、品牌聚焦，多品牌增幅超50% 2019-02-13 20:53 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他来源：酒食汇公众号日前，中国银联发布最新春节消费数据，2019年春节假日期间，银联网络交易再创春节长假历史新高，交易总金额首次突破万亿级，达1.16万亿元，较比去年春节黄金周增长8.5%。数据的增长，无疑揭示了春节这个传统节日拉动内需的能力。而春节期间走亲访友、礼尚往来，酒水几乎是标配，作为安徽省会城市合肥，在春节期间酒水动销情况又是如何呢？01消费升级趋缓，价格带聚焦形成三个梯队据合肥市区烟酒店老板综合反映，今年春节和往年相比，消费升级依然在持续，但与2018年相比，消费升级开始趋缓，形成了三个明显的价格带聚焦：分别是100-150元、200-400元和800元以上价格带。其中100-150元价格带主要为走亲访友的礼品市场刚性需求，而在品牌选择上基本上都以古井贡酒年份原浆为主，主要产品为年份原浆献礼版和古5。此外迎驾贡酒生态洞藏系列洞6在合肥市区也有不俗的表现。而年份原浆系列的产品占比中，在消费升级之下，年份原浆献礼版与去年相比有所下降，而古5升级之后更加的简约大气，销量增长明显，在合肥市区多个区域都出现了断货现象。200-400元左右价格带是消费升级之后的宴席市场主流价格带，而这一价格带基本被古井、洋河、口子承包了，其中古8在合肥市区多个区域也出现断货现象。在800元以上价格带则是茅台、五粮液的主场，其他品牌难以撼动。02控价销售+品牌聚焦，多品牌增幅超50%近年来，受市场整体环境和电商渠道的的影响，酒类销售进入“微利时代”，特别是一线畅销品牌，存在有终端为了走量而打价格战的行为。但随着厂家的控价力度加大以及终端的自发抱团取暖，春节期间酒类控价销售成为主流，使得终端利润有所改观。如肥东市场，肥东酒业协会与烟草协会进行整体互动，联合肥东县50多家大型烟酒零售终端，通过香烟控价销售，带动一线酒类品牌控价销售。此外，整体市场品牌化趋势明显，甚至部分县级市场的终端网点在春节期间只采购一线品牌，门店逐渐清理二线产品。能够参与市场全面竞争的主要只有古井贡、口子、迎驾、洋河四个品牌。如肥东县古井贡酒仅春节期间销量就达到了8000万左右，占据春节肥东酒类销售60%左右。其次是口子，口子在2018年下半年对肥东市场经销队伍进行整合，春节销量同比增长了约30%，达到4000多万元。迎驾贡酒生态洞藏系列在2018年开始深耕合肥市场，通过大商合作等方式将合肥打造成为继六安市场之后的另一个桥头堡，今年春节期间合肥市区表现较好。有经销商表示，今年迎驾贡酒生态洞藏系列销售同比增长率预计超50%，其中表现最好的产品为洞6和洞9。洋河是今年合肥春节市场的一匹黑马。在调研中，多位洋河经销商兴奋表示“比预期好太多！”，“经过2018年一年的调整，以后绝对是每年翻一番！”，“往年梦6、梦9、手工班都没有人下货，今年很多终端主动要求下货”……经销商兴奋的主要原因除了销量上的超预期，更是因为洋河在产品结构上要优于其他品牌，经销商以及终端的盈利水平大大提高。在合肥蜀山区，洋河春节期间销售额在1500万-1600万左右，同比增长约50%。肥东市场今年春节销售在1300万左右，同比增长达62.5%。其中梦系列以上产品同比增长达200%。在产品结构上，梦系列成为洋河经销商、终端积极性的主要来源，在合肥周边的县级市场，梦系列占比达25%左右，而在合肥市区梦系列占比则高达70%左右。其中表现最好的是终端价在450元左右的梦3，而价格在750元左右的梦6甚至1600左右的梦9都有一定的销量。有业内人士表示，中国酒业的整体走向，升级依然是一种趋势但压力也是并存的。总体格局上2019年全国一线名酒和省级龙头强者恒强，但地产酒区域龙头压力依然较大。对于区域白酒来说，200-400元是未来主流，区域酒企如果不能在200-400元价格带拥有核心产品，都会有被洗牌的可能。洋河在安徽市场的崛起，表明留给徽酒企业升级的时间已经不多了。