詹友国：围绕核心大单品和根据地市场，2023君道贵酿将锁定核心价格带持续输出
詹友国：围绕核心大单品和根据地市场，2023君道贵酿将锁定核心价格带持续输出 2023-04-09 19:58 12,024 微信扫一扫复制链接分享酱酒酱酒洞悉酱酒新趋势，把握产业新周期。4月9日，由酒业家传媒、中酒展组委会联合主办，中国副食流通协会支持，上海贵酒冠名，以“酱酒新赛道 品牌新机遇”为主题的大国酱香·第十一届中国高端酱酒市场趋势高峰论坛在成都举行。上海贵酒集团君道事业部销售总裁詹友国在会上阐述了君道贵酿酒的定位和核心优势以及2023年发展的六大策略。2019年，上海贵酒·君道贵酿入局酱酒赛道，短短几年时间，上海贵酒·君道贵酿逐渐在中高端酱酒市场崭露头角。2023年，在经济复苏、消费升级、酱酒市场调整的大背景之下，君道贵酿将如何通过产品、品牌、市场同步发力，实现跨越式发展？对此，君道事业部销售总裁詹友国表示，在酱酒营销同质化趋势下，君道贵酿的核心优势在于产区优势、上市公司资金实力强、全方位打造君道品牌和差异化的君道品牌文化。据悉，君道贵酿是上海贵酒股份有限公司的全资子公司，君道贵酿全国的营销总部在上海，生产基地在贵州，属于优质原产地，位于茅台镇酱酒工业园区内，年生产规模达到1万吨，规划储存能力达到2.3万吨。君道贵酿是以传承君子文化、深化君子内涵为价值观，以君子之酒交君子之友，用君子文化与消费者建立情感关联，形成共鸣，让消费者自主选择君道贵酿酒。2023年，君道贵酿围绕打造核心大单品、打造根据地市场的策略，聚焦资源突破、招优商服好商、以动销为核心制定市场活动、做好消费者培育、以客户为中心，尽全力服务客户。具体而言：第一，打造核心大单品，锁定核心价格带，即300-600元和1000元以上的价格带。君道贵酿坚持产品的差异化布局，且只做300元以上的产品，产品持续升级。第二，打造根据地市场，聚焦资源突破。目前，君道贵酿已在全国22个省份建立了省级机构，以打造根据地。其中，独立的省份大区有8个，每个省份会选择黄金城市来打造和深耕，以点带面做好产品销售工作。第三，招优商服好商，坚持传统经销商合作模式。2023年招优商服好商集中资源重点扶持千万级大商，做好动销工作，协助经销商出货，切实解决市场问题。同时，开启大客户服务的绿色通道，由总部直接对接服务。市场方面则保证经销商的经营利润，费用投入保持超饱和，确保政策的稳定。在区域广度上，将加大产品线上价格的管理，出台严格的管理制度。第四，市场活动的多样化，一切活动的目的是为了出货。2023年将聚焦氛围营造、双百工程落地，针对经销商和核心烟酒店以及圈层开展、落地活动。其次是协作经销商做好动销，复购的活动和用户培育的活动，包括开发核心烟酒店、名酒进名企等。在活动的传播方面，推出盖内码活动，建立传播的朋友圈和抖音达人宣传。第五，要做好消费者培育工作，培育好君道的粉丝。以意见领袖和会员体系的深化落实来建立粉丝群，加大宴席场景的投入。2023年，君道贵酿会推出一款399元的产品，迎合宴席市场的需求，并出相关利好政策。第六，以客户为中心，携手行动服务客户。一是实施“一商一群”的策略，全方位的解决客户的问题，保障客户的权益；二是持续拜访的机制，每个层级制定详细的经销商拜访流程，切实解决经销商的实际问题。最后，通过合作伙伴的共赢、共情、共成长，坚持厂区助力，坚持品牌的持续投入，坚持专业化的营销落地策略，坚持客户至上的服务作风，深挖君子品牌的文化，让君道贵酿不断夯实核心竞争力。
