目标增长40%—50%，宋河新战略出炉，将全力聚焦国字系列丨关注

目标增长40%—50%，宋河新战略出炉，将全力聚焦国字系列丨关注 2019-03-18 12:26 12,039 微信扫一扫复制链接分享其他宋河经销商大会文丨酒业家团队

3月17日，宋河酒业2019年经销商大会在郑州召开，会上透露，2018年，宋河完成年度目标，实现同比两位数的增长。2019年将围绕“12357”的营销目标，实施营销组织机构的优化和调整，优化产品结构，实现40%，力争50%的增长目标。

01 同比增长47%，国字宋河现大单品雏形

会上透露，2018年，宋河实现销售收入和入库税金同比两位数增长，特别是在周口、鹿邑本地市场的销售收入增长更是喜人。其中，高端酒国字宋河系列同比增长47%，宋河粮液系列同比增长14.97%，鹿邑大曲系列同比增长41.3%。

在渠道方面，截止去年年底，宋河酒业的有效网点已达19万余家，重点经销商和业代人数同比增加了28家和720人。在生产方面，宋河酒业全年原酒生产超额完成计划，其中优质品率提升10%以上。 宋河酒业股份有限公司党委书记、总裁朱景升在会上表示，2018年，宋河的发展主要体现在四大方面，首先是实施“好酒工程”，质量稳步提升；其次是深化工艺研究，落实三大改造；再次是优化销售管理，规范体系运作；最后是多场重磅活动，助推品牌落地。

酒业家记者了解到，2018年对于宋河而言，是“大获丰收”的一年。在2018年国家白酒评委年会上，240余名国评专家的盲品中，国字宋河六号和宋河粮液1988作为豫酒唯一代表分别进入各自价格段的前五名；此外，宋河酒业作为浓香型白酒国家标准的起草单位之一，于2018年7月代表豫酒参与完成浓香型白酒新国家标准的制定，为白酒国标增添了豫酒元素。

在销售管理方面，2018年，宋河初步建立并运行了销售月度数据对比分析体系，便于市场考核、查漏补缺；通过建立经销商分级体系，优化资源，强化管理，重点保护，导入完善的物流追溯体系，使多年存在的冲串货现象得到有效遏制。

同时，2018年还是宋河的“品牌爆发之年。”通过冠名高铁列车“国字宋河”号，举办“礼遇最美新娘”活动，发布豫酒首个独立IP宋瓷，成功举办河南省第二届民间品酒大奖赛和建厂五十周年庆典，让宋河的品牌更加深入人心，品牌的知名度和美誉度得到提升。

02 抓品牌、调结构，宋河2019新战略出炉

对于宋河2019年增长40%的目标，朱景升在会上表示，这是宋河酒业多次讨论达成的共识，是根据各方面情况综合评估的结果，绝不是什么大跃进。

记者了解到，为达成同比增长40%，力争50%的增长目标，宋河制定了一揽子措施、方案，用于指导全年的生产和营销工作。 首先是出炉了“12357”营销目标，其中“1”是指全年的经营目标；“2”是指两大基石，一是做好“营”的基石工作，从消费者需求出发，通过品牌落地，二是做好“销”的基石工作，从渠道建设出发，充分发挥广大经销商的聪明智慧；“3”是指精准投入、做实精耕渠道，完善人资体系和消费培育三条主线。“5”和“7”分别代表五个推进和七大工程。

在营销组织机构的优化和调整方面，宋河将对国字宋河事业部进行独立运营，成立16个分公司，每个县下辖办事处；继续续实施鹿邑、周口、郑州、北京四城联动工程，对郑州分公司重新布局、划片。

朱景升表示，这些调整的目的就是为了让重点抓省内、省外抓重点和大单品突破战略能够尽快落地、产生效益。此外，宋河还将成立创意定制事业部，拓展团购渠道和个性化定制工作，重点优化电子商务工作。

值得注意的是，对产品进行深入梳理被宋河列入了2019年的中心工作清单之中。在这方面，宋河计划在现有国字宋河系列产品基础上上延一款高端产品、下补一款中低端产品；在确保宋河粮液现有畅销产品外再适时推出1-2款新品，并对利润率低、销量小的系列产品进行梳理，力争将宋河及鹿邑大曲整体产品线控制在20款产品以内。 尤其在国字宋河方面，宋河酒业的打造力度是显而易见的，除上述所说事业部独立运营外，在其“五大推进”中还明确提出， 推进“国字宋河品牌势能营造”。2019年，宋河酒业将努力发展国字，在势能营造上下大功夫，一方面是立体化的传播，另一方面，借政府振兴豫酒的东风，嫁接高端政商资源和行业内资源，不断为国字宋河打造背书。

此外，本次经销商大会还对宋河在渠道建设和管控、提高消费者对宋河的认可度、建立亲密的厂商关系等进行了具体部署。朱景升在最后强调道，2019年是宋河转型发展承上启下的关键一年，历经前两年的恢复性增长，宋河已经站在厚积薄发、扬帆起航的新起点，正在踏上二次创业的新征途。