品味舍得停货2天后宣布提价，市场价将提至568元瓶

品味舍得停货2天后宣布提价，市场价将提至568元/瓶 2019-01-23 12:08 12,134 微信扫一扫复制链接分享其他涨价旺季舍得文丨酒业家主笔  彭伟“哈哈，果然如此！（品味舍得）要涨了。”有成都市场经销商表示。昨日，酒业家记者获悉，距离舍得酒业在15日下发《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》，宣布暂停部分区域品味舍得酒供货后仅2天，又于17日下发了《关于调整品味舍得酒价格体系的通知》（舍销司发﹝2019﹞7 号），宣布品味舍得酒执行新的价格体系同时取消随货配赠政策。各营销中心/分公司、合作伙伴：根据舍得品牌的发展及市场现况，经公司研究，决定从2019年3月23 日起，品味舍得酒执行新的价格体系（详见附件），同时取消随货配赠政策。请各营销中心/分公司、合作伙伴务必提前作好相关工作，确保从 2019年3月23 日起全面执行新的价格体系。特此通知《通知》显示，52度品味舍得酒的终端零售指导价将上调至568元/瓶，与目前舍得酒天猫官方旗舰店的价格一致。有经销商透露，此次调价还取消了原来买6送1的随货配赠政策，这里又相当于提了一部分价格，目的是实现渠道和终端的双重提价，以推动终端和市场价格的提升。“旺季砸价行为在经销商中颇为常见，跌价的目的是为了扩大在旺季的出货量，从而实现库存的消化和现金流的快速转化。今年进入春节旺季后，各名酒纷纷实行控货提价，在提升厂价的同时阶段性地取消针对渠道的优惠政策，让经销商在渠道环节失去了砸价的空间，也让各级代理绷紧利润弦，迫使经销商自己主动保价，从而避免‘旺季量升价跌，淡季量跌价跌’的恶性循环。”智邦达营销咨询有限公司董事长张健在采访中表示。“旺季来了，大家都想多卖点货，利润低点也能接受，因为白酒是个淡旺季十分明显的商品。如果旺季不能上量，那你这一年可能就白干了。”合肥久久商贸有限公司总经理李俊告诉酒业家记者，现在消费者高度向名酒集中，但名酒产品利润十分有限，目前除了茅台越涨越卖外，其他名酒的经销商和终端都已不敢把价格降得太低，毕竟产品的供货量也缩减了。酒业家记者观察发现，此次宣布提价的时间虽然是1月17日，但最终的执行时间却在3月23日，这段时间给经销商预留了较为充足的缓冲时间。有四川白酒人士分析认为，舍得酒业之所以会把最终的执行时间定在3月下旬，一是因为春节旺季出货量大，如果马上强者执行提价政策，会对销量产生一定的影响；二是给经销商预留足够的缓冲时间，在及时消化库存的情况下，还能有充裕的资金进行提价前的补货，缓解经销商因提价而造成的利润恐慌。“3月23日正是春季糖酒会开幕的时间，这个提价的执行时间设计得比较有意思。此时全行业的焦点都在这里，此时提价影响力巨大。”成都市场一余姓酒商指出，舍得酒业如此设计、考量，节奏把控得很好。另一名白酒营销专家徐伟指出，如果主力产品品味舍得的市场成交价格接近500元大关，对于舍得酒业将是一大利好，各级利润均能得到一定的保障，渠道、市场也会更加健康，对企业发展、综合竞争力提升均有益处。