5个月超千万销量，二月份同比增长400%，逆势增长的李渡不只是200多家云店那么简单
5个月超千万销量，二月份同比增长400%，逆势增长的李渡不只是200多家云店那么简单 2020-03-15 11:54 12,037 微信扫一扫复制链接分享白酒李渡刘春雄老师说，今年疫情期间，他一直在表扬两个企业，一个是青岛啤酒，一个是李渡，因为他们都实现了销量的逆势增长。李渡二月份同比增长400%，环比增长170%。
李渡是怎么做到的？
我们本期请来了李渡董事长汤司令分享疫情期间的心得经验。赶得巧，皆因布局早在这次疫情中，我们保持了逆势增长，可以用一句话来概括心得：赶得巧，皆因布局早。
为何这样说呢？了解李渡的朋友都知道我们的沉浸式体验营销，我们酒厂本身是国家重点文物保护单位和工业遗产、4A景区，这些年我们一直在围绕这一块做客户和目标消费者的工业旅游体验，在这个基础上，我们又建立了三级体验系统，就是我们的总舵、分舵、小舵，分别对应酒厂、知味轩、李渡高粱合作社，形成了“深体验、强认知、高传播”的营销体系，我们坚持做了五六年，效果很好，品牌也在全国打造起来了。但通过跟刘春雄老师交流之后，刘老师提醒我们，传统产业不能只做线下，不能只做体验，体验有深度，但是没有密度。所以，我们听从刘老师的建议，开始做线上，从线下往线上倒，这也就是刘老师说的“+社群”和BC一体化，具体到我们就是云店模式。
我们是2019年9月份开始正式招募社区合伙人，也就是我们的云店舵主。10月份到年底，我们开展了一轮社群传播的引爆，到今年二月底吧，我们就有了将近超过一千万的销量了吧。
到目前为止，我们有200多家云店，订单覆盖了全国26个省。不光是我们大本营所在的南昌、江西的消费者在下单，外面的也有很多。在一月份有疫情的情况下，我们都超过了一百万，二月份我们同比增长了400%，环比增长了170%。
所以，才有了开头那句话。
在这次疫情中，我们能有这样的表现，都是因为我们提前布局了线上的云店模式，提前打通了线上线下，这一切从外面看是赶巧了，其实不同于很多企业的应急举措，而是我们的战略布局决定的。李渡云店模式解析
我们的云店模式有四个核心要素：
1、企业平台化：把国宝李渡作为一个企业的平台。我们没有选我们最好的1955、1975，因为怕价格会有波动，我们选了一款古窖系列，在平台上就做展示和接受订单以及一些营销活动；
2、配送商：根据用户在云店上下的订单，配送到家。在疫情期间，我们实行的都是这种不见面销售；
3、云店的舵主：主要是利用他个人的私域流量，保证国宝李渡的公域流量，拓展他的圈层，让他在线上传播，线上成交，当然这里面有很多都是线下做体验。
4、用户：在线上下单，在家里收货，用微信下单，通过社群团购的形式，把这个交易完成。
通过云店和四个核心要素的打造，以及体验、认知、传播的运营，就把BC一体化打通了。云店模式的未来规划
在云店这一块，我们未来的规划有四个方面：
一、稀缺商品+高端商品导入。首先要保证这个商品的稀缺，不能无限量的供应，一个确实我们的酒不多，另外如果无限量的供应，这个市场秩序就乱了。
其次，我们还会有一部分高端产品的导入，这个要分级、分类的提供。
二、优胜劣汰，要保持高度的内部竞争。可能会有很多人想做，但并不是每个人都能做成。人与人之间在做事能力上是有区别的，有些人一点就透、一点就燃、一教就会，并且能融会贯通，但有些人你在他身上花费很多力气也不一定能教会，我们需要找的是前一种人。
三、建立模块或模式，要能够快速的复制。今年，我们在南昌这边已经开始复制了，应该说效果还比较好。
四、建立三级云商，共建生态。接下来我们会对这些云舵主进行分类分级，会把好的选出来，让他做得更好，新加入进来的，就像新员工一样，我们会不断地给他培训、赋能，建立一个小的生态系统。见证粉丝的力量
在体系打造之外，我们还陆续做了一些线上线下的传播活动，切实感受到了粉丝的巨大大力量。
比如今年二月二龙抬头的时候，我们连续做了七场直播，卖了300多万，比往年的二月二卖的还要多一些。
实际上，我们所有直播的主播，都没有很多直播的经验，除了从外面请了一个江西省的网红和南昌博物馆的馆长，其他的都是我们自己的员工。但是因为我们有私域流量，同时有国宝李渡的口碑和影响力，加上这些主播们对李渡的激情特别高，所以粉丝的热情也很高涨，无论是传播和销售，都超出了预期的效果。
我们还做了一款“战疫必胜”的纪念酒，总共1万瓶。在南昌市的印刷厂还没有开门的情况下，我们开车到印刷厂的老板家里，把他的门敲开约他晚上临时开机，给我们印了1万多张战疫必胜的这个酒的瓶标。然后我们让我们的销售公司的高管，带着这些纪念酒，去拜访客户，送给我们的经销商、分销商、合作伙伴、团购合伙人，当然还有我们的国粉。创造了一个又一个的感动，他们都说：全国的快消品业务人员都还没来，你们李渡的老总们就都来了。拉着每一个人照相，同时在酒的商标上签名，写上几句留言。写得特别好的，我们还回收，放到我们国宝李渡的博物馆里，永久性收藏。
我们还寄了一些酒给百家讲坛的一些大咖，他们也晒到了朋友圈和微博上。纪连海老师发的那个，我看都是几十万的粉丝、浏览量，创造了一波不小的引爆。
粉丝的分享和支持，反过来又向我们传递了信心，激发了我们团队的斗志。最后总结一下，我觉得这次疫情给我带来的最大启示就是：不确定的永远是环境，确定的永远是你自己的竞争力和应变能力。早几年我就一直有一个观点：不要做短平快，不要做假大空，不要去投机取巧，不要去做容易的事。要在天晴的时候补屋顶，在年轻力壮的时候生儿子，时刻准备着，慢慢的留有一定的余地。所以，当这次疫情到来的时候，李渡反而还比较轻松。刘春雄院长点评
关于李渡我想说三点：
一、没有B的根就没有C的放大。
早在去年秋糖会的时候，我就说李渡这个模式是个理想的模式，李渡做起来了，刚好赶上疫情了，它就放大了。
我们很多人可能把它认为是社群的作用，我认为不对，BC一体化里面B是根，没有B的根就没有C的放大，所以社群是放大器。没有根儿你就放不大，所以我们把线下的工作做得越好，线上社群就越能起到放大作用。
比如李渡，如果没有前些年在线下体系的打造和沉浸式体验的积累，那么线上是无法放大的，所以李渡BC一体化的前提是它的B端做得非常好，所以它的社区合伙人才能调动起来，刚开始直播就能引爆。
二、李渡的社区合伙人社群运营。
有两点非常好：第一，有选择，优胜劣汰；第二，为合伙人赋能，在李渡有一个岗位叫首席传播官，就是帮助这些社区合伙人来解决社群的传播问题。
三、社群的传播引爆。
一个群没有意思，十个群也不行，但是几十个群在一个区里面就能够形成高覆盖，我称为交叉覆盖，覆盖一定要符合暴力原则，密度要非常高，没有密度的传播是没有意义的。
