王有平：双品牌运作，国威酒业找到穿越周期的“钥匙”丨中酒展专访

王有平：双品牌运作，国威酒业找到穿越周期的“钥匙”丨中酒展专访 文丨酒业家团队 2023-07-27 15:52 16,976 微信扫一扫复制链接分享人物专访 国威酒业开启品类融合新赛道

2022年，国威酒业提出了今后30年的新发展思路：以“品质+品牌”双品战略，开启国威新时代；2023年，是国威酒业双品牌发展关键的一年，也是国威酒业开启未来30年的“元年”。站在新的起点，国威酒业如何穿越酱酒调整周期？未来发展又将走向何方？

7月6日-8日，“创新驱动 布局未来”——2023（第七届）中酒展在青岛国际会展中心举行，40+行业协会、100+超商大商、550+行业领军人物、800+展商齐聚青岛，展期三天累计进场专业经销商总人数（剔除重复进场）达到4.26万，同比去年增长39.8%。展会期间，贵州国威酒业集团销售总经理王有平做客酒业家专访间，分享了他对酒业调整周期的看法及国威酒业发展的底层逻辑和未来规划。

30多年坚持酿好一瓶酒

国威酒业开启品类融合新赛道

“当下酒业普遍听到的关键词就是‘去库存’，这其实是与酱酒深度调整周期有关，大家普遍没有信心、很迷茫。而造成这一现象既有外部环境的影响，也有酱酒本身的原因，酱酒过去三年在快速发展中形成了‘堰塞湖’，导致渠道库存大，价格倒挂现象比较严重。”谈到对新周期的看法，王有平如是说。

在王有平看来，酱酒短期的形势不乐观，但长期来看，向好的趋势并没有改变。“中国目前农村有将近6亿人口，未来城镇化将进一步提升，2030年中国规划要成为世界第一大经济体，也就意味着中等收入的人群在不断提升，消费的未来空间还很大。作为切合消费者对于品牌的文化需求，满足人民对美好生活的向往，酱酒既是一个必需品，也是一个长期的赛道。”

“要想穿越周期，就要苦练内功。”王有平表示，穿越周期要做好三件事情，第一是品质建设，随着消费者主权时代的来临，品质决定品牌的成败；二是人才梯队建设，一定要有专业的营销团队；三是品牌的打造，这一过程的核心就是文化建设，竞争最高维度的护城河是文化和精神属性。基于此，国威酒业已经在30多年的发展过程中，拥有了穿越周期的“钥匙”。

王有平告诉酒业家：“30多年里，国威只做了一件事，就是酿好一瓶酒。不管行业怎么变化，国威酒业都本本分分地酿好酒，专注品质，专注酿酒这件事，以一丝不苟、精益求精的态度，抓好各个生产环节，确保优质稳产。在酱酒发展的关键时期，国威酒业还坚持正脉茅香的传统酱香酒酿造工艺，并开启了‘绵柔’与‘酱香’品类融合的新赛道，发布了‘绵柔酱香型白酒全国团体标准’，树立了酱酒新标杆，开创了酱香新格局。”

而在品质与品牌之外，国威酒业还在着力锻造一支高水准的生产队伍，确保企业永续发展。

“尽管遭遇行业调整期，国威酒业的发展仍然行稳致远，基于品质、产能、储能等方面的优势，很多商家选择与我们合作，我们受到周期调整的影响也较小。”王有平表示。

坚持双品牌战略、聚焦主营品牌

上半年业绩同增10%以上

对于未来发展，王有平透露，国威酒业将通过双品牌战略，开启公司发展新征程。

其中，贵州迎宾酒定位为满足广大消费者喝健康、喝绿色、喝典雅的“亲民酒”，集中优势力量将其打造成为大众酱香领导品牌；国威酒定位为进一步满足消费群体喝品味、喝格调、喝文化的“品位酒”，以更高技术手段，将其打造成为酱酒品牌中的高品质典范。“贵州迎宾酒的价位段是100-300元，国威酒的价位段是500-1000元，我们希望覆盖100-1000元价格带的产品，满足消费者的多样化需求。”

对于两大品牌的发展，王有平谈到，国威酒将要重点打造省级根据地市场；贵州迎宾酒将则进行全国化布局，目前拥有六大运营中心，分别在河南、山东、广东、陕西、四川等区域，将优先布局酱酒消费大省，同时向陕甘宁边区迈进。

据了解，在两大品牌的助力下，国威酒业2023年上半年业绩同比增长10%以上，这一成绩源于国威酒业在做高品牌、做深市场方面的高举高打，也与国威酒业在品牌建设上的努力密不可分。

王有平透露，国威酒业下半年将坚持两步走：第一步是在品牌开发、OEM业务中找到一批有网络、有团队、有资金、有自身运营思路的优质合作伙伴；第二步是在全国化的网络中，为贵州迎宾酒的自营主推树藏系列和国威酒G20（2代）、国威酒G10（2代）等产品找到一批核心用户，并构建主品的优质营销团队。

“品牌是国威酒业发展的重心，现阶段主营品牌仅占整体销售的10%左右。未来三到五年，我们希望主营品牌的销售能占到50%以上。”王有平强调。