夺回失去的半年！酒业“抢跑战”开打，通向制胜的捷径在中酒展

夺回失去的半年！酒业“抢跑战”开打，通向制胜的捷径在中酒展 2022-06-16 10:18 12,015 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展火热的6月开启，疫情的阴霾也正在渐渐散去，酒行业逐渐恢复了往日的热闹。而在热闹背后，则是一场看不见硝烟的品牌竞争。事实上，从5月份以来，已经有“先行者”开始了率先行动，在过去的一个多月时间中，酒行业的品牌活动可以用“此起彼伏”来形容。正所谓“春江水暖鸭先知”，酒行业越来越多的品牌活动，可以印证的则是疫情形势的好转和回复经济发展的呼声。上半年的酒行业，可谓“水深火热”。在行业调整期、经济低迷期、疫情影响期的“三期叠加”因素下，消费场景消失、市场迟滞、酒商动销遇阻、企业回款受挫、品牌活动受限。有酒业经营人士对酒业家说道：“这就像是戴上了一层又一层枷锁，不仅是手铐，还有脚链，使得企业发展举步维艰。”如今，酒业发展的客观经济环境和防疫形势迎来了极大地转机，这对于酒业而言，无疑是一场“及时雨”。“阴霾”散去

酒业“抢跑战”已开打！近两个月以来，作为行业龙头的茅台，可谓动作频频，围绕“i茅台”平台，已先后举办了多场线下品牌活动。尤其是进入5月份以来，在浙江举办43度茅台酒品鉴会，在西安举办茅台王子酒品鉴会，在贵阳举办100毫升茅台酒品鉴会、在山东举办茅台迎宾酒品鉴会、在茅台本部举办“i茅台”上线仪式等，全面拉开了酒业品牌活动的大幕。端午节，是一年生产酿造的开始，围绕“端午制曲”，包括茅台、珍酒、国台等在内的诸多品牌均举办了端午制曲、祭麦等活动。珍酒传奇夜宴品鉴会在长沙举办，习酒君品雅宴在长沙和南京双城同时启动，郎酒“三品节”成功举办，金沙酒业更是“多管齐下”，从经销商顾问团会议到百亿战略复盘，从美好文化战略发布到金沙产区研究院成立。其中尤为值得注意的是，作为习酒的高端品牌IP，连续第四年举办的君品雅宴，今年的启动时间相较于过去的三年，提前了至少50天之多，毫无疑问，这是一个很鲜明的信号。这个信号就是，酒业下半年的争夺战从现在开始已经正式打响，头部企业和品牌已经有所行动。当前，正处于酒业新一轮的变革和调整期之中，而在疫情和经济低迷的叠加影响下，也使得行业的竞争进一步趋向头部化，品牌的集中度也进一步加强，这意味着给其他品牌参与到行业竞争、参与到头部竞争的时间窗口期正在逐渐关闭。“企业在今年剩下时间的表现，在一定程度上将决定企业在接下来的竞争排位。”有行业观察人士对酒业家说道。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏也认为，今年上半年的发展形势对酒造成了很大的影响，接下来，企业在下半年应该以快打快，创新发展，在回补上半年的损失之时，还要保障全年的有效增长。田卓鹏也进一步提到，今年下半年，企业的市场操作速度一定要快，市场动作要能快尽快，市场销量要能抢尽抢，一方面是招商速度要快，利用好6—8月这三个月完成招商布局，通过多频次多形式的招商会进行招商；另一方面是市场培育工作、品牌宣传、消费者培育工作要加快速度。事实上，对于业内的企业和品牌而言，接下来的三个月至关重要，首先是招商，其次是品牌宣传、市场培育，抓好这些工作，也就意味着抓住了下半年竞争的“牛鼻子”。制胜下半年中酒展成“不二之选”！2022年，无疑是至关重要的一年，一方面，行业调整期的到来，另一方面，也是“十四五”战略落地见效的关键之年。对酒行业来说，“消失的上半年”几乎已成定局，如何抓住关键的下半年，成为企业需要面对的“头号课题”。在这方面，不仅要“抓内”，还要“抓外”。所谓“抓内”，就是企业要创新品牌表达、不断实现品牌突围与营销，多做品牌活动，多实现品牌发声，同时制定和落实好市场策略、品牌策略等。而所谓“抓外”，则是要最大限度的利用行业机会和外部机会，为企业自身的招商和品牌工作赋能。定于8月8日至10日在山东国际会展中心举办的第六届中酒展，无疑就是企业下半年“抓外”的不二之选。上半年受疫情的影响，酒类行业展会纷纷延期或取消，而第六届中酒展目前也成为行业内最早定档的大型酒类专业展会。从时间上来看，8月8日，尚处在下半年的开始，处于中秋国庆旺季之前的两个月，是企业抢抓招商和市场布局的“最佳时机”，也是企业抓住中秋国庆旺季和布局春节旺季，赢战下半年，保证全年发展的关键之举。对于企业而言，为什么要选择中酒展？或者说，在今年这样的行业形势和竞争态势下，为什么非中酒展不可？有以下几方面的原因：首先，中酒展是全国酒类两大展会之一，是品质之选，更是大平台、大品牌。从2017年开始，历经六年发展与沉淀，中酒展已成长为酒行业第二大专业展会，在中酒展“坚持反山寨”的坚持之下，中酒展也是专业、纯净的高质量展会，是行业品质展会的典范与代表。其次，中酒展是龙头企业、品类冠军的共同选择。所谓“有些事，随大流就对了”，在酒行业来说，什么是正确的，什么是有效的？要看头部企业、主流企业都在做什么。从2017年至今，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等行业头部企业均实现了连续不间断的参展，便是对中酒展品牌力最好的诠释。除此之外，白酒行业的前50名企业，有超过40家选择中酒展，浓酱清等品类的龙头和头部、国产葡萄酒、进口葡萄酒的头部品牌、省酒龙头等均不约而同的选择中酒展。对于第六届中酒展而言，茅五洋泸剑等行业巨头已确认参展，华致酒行、珍酒、金沙酒业、夜郎古酒业、赤脉酱酒等也已确认参展。再次，是中酒展所打造的“招商与品牌”效果双手锏效应。中酒展，是中国酒业主销地的第一展，是中国酒业人每年必去的酒业盛会，更是云集了大量酒业主销地的高质量经销商，以及全国各地的超商大商，为参展企业实现招商提供良好的机遇和平台。此外，借助中酒展自身的品牌力量和媒体矩阵，企业选择参加中酒展，也意味着获得了海量的曝光资源，在品牌的知名度、影响力等方面也可以实现极大的收获。相关数据显示，在过去5年中酒展中，已经累计超过26万户专业经销商到现场选品参观，这也使得众多企业和品牌在中酒展现场实现了“大招商”的收获，助力数百个企业实现了品牌和市场从零到一的突破。值得注意的是，佳期日益临近，随着市场形势的好转，中酒展也迎来了展位预定的高峰期，截止目前，三号馆和四号馆均已售罄，整体展位销售比例已超68！所剩展位不多，尤其是优质展位已成为企业和品牌争抢的资源。据中酒展组委会相关负责人介绍，在这样的态势下，预计今年中酒展的展位很快就将实现售罄。有志在下半年有所作为的企业和品牌，预定今年中酒展展位需加快脚步，展位抢购热线：18971676107。