9506亿!调转发展马头后,品牌价值更上一层楼,安徽百川的路子对了?
95.06亿!调转发展马头后,品牌价值更上一层楼,安徽百川的路子对了? 2017-11-18 15:10 12,040 微信扫一扫复制链接分享其他百川名品第九届华樽杯发布的“中国酒类品牌价值评议200强”榜单显示:2017年百川名品供应链有限公司(以下简称:百川)品牌价值达95.06亿元,位列安徽省酒类流通第一名、中国酒类流通第三名。而这一数字在2011年,百川初登华樽杯榜单之时,还是16.82亿。七年时间,从十多亿到近百亿,百川做了什么?同时,百川2017年的近百亿品牌价值相较上年度的72.85亿,增长幅度高达30.48%。这个数字,同样对于处于转型关键期的百川来说显得尤为不易。而这一年,百川又做对了什么?“品牌运营”不仅是起家之本,更是发展“烙印”百川的声名鹊起,离不开五粮液、剑南春等名酒企业,更离不开在行业曾经盛极一时的“品牌运营”模式。有媒体曾报道,即使在酒业深度调整的2013—2015年,依靠手握五粮液、剑南春的品牌优势及在安徽和华东市场的精耕细作,百川的业绩也是一路飘红,2015年营收达到37亿的规模,其作为五粮液1+5+N核心品牌“五粮醇”华东平台商,更是交出了一份令人满意的答卷。有消息称五粮醇全国的销量中,华东区域占比达到40%左右。如今,百川将“品牌运营”这一生存之本变成了一枚“烙印”镌刻在其发展之路中。随着行业回暖,厂家话语权不断加强,百川逐渐从为厂家做“品牌运营”,转向打造自身的品牌:2016年,安徽百川商贸发展有限公司更名为百川名品供应链股份有限公司,立志要将其打造为“百亿名优快消品供应链管理企业”。基于此,百川不断探索、调整公司的发展模式,从明晰战略目标、规范管理体系,提升供应链价值、夯实信息化基础,推进连锁进程,到紧扣品牌运营,聚焦大单品打造、力推新产品上市、培育新商业模式……不断投入人力、物力、精力,百川名品“折腾”出了以“消费需求”为运营核心,线下推动渠道整合与“百川名品”连锁店体系建设及依托线下完善并巩固线上业务的经营模式。牢牢抓住竞争核心,百川把“消费需求”放在了第一位九石教育科技常务副总经理邓波曾指出,从90年代厂家单方面倚重经销商拓展市场到如今的经销商逐渐式微,话语权旁落,归根究底在于经销商最核心的市场运作能力“服务意识”,没有随着消费者的成长而成长,甚至没有随着厂家的进步而进步。百川意识到了这一点。2016年来,百川确立了突出“消费需求”这一运营核心,不仅在产品结构方面,持续增加新产品的开发与设计,不断丰富全产品线体系,积极打造多品类、综合性的产品供应平台,满足消费者多样化的产品需求;在经济服务能力方面,也从提升仓储能力、物流配送能力及运营能力等多方面努力,进一步优化消费体验。据不完全统计,通过在上海、安徽等地的并购整合,百川在上述2地掌控的终端网点数增加了6万多个。此外,百川在加快连锁化布局,加速线上线下一体化进程中,也进一步增加与消费者的互动。2016年,百川了提出以用户为中心的互联网生态系统:以“用户为中心”的服务型终端,建立集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的名品生活互联网生态系统。百川名品连锁店进行改造与升级,在全省范围内甄选优质名烟名酒店进行深度合作,打造品牌化、线上线下立体式的同城配送、体验、服务、团购的窗口示范店,构建百川名品生活互联网生态系统。此外,面对消费升级,百川也基于越来越多消费者对品质消费的需求,积极构建新型的供应链,而涉及的产品不再仅仅限于酒、名酒,而是包括了更多的品类,比如进口商品、比如地标产品、土特产。调转“马头”,百川的渠道创新更“务实”现如今,百川已站在20年积累的新起点。为适应市场环境和消费方式的变化,百川在华东的酒水流通领域稳步推进渠道整合和“百川名品”连锁店体系建设,积极向产业链上下游不断延伸;同时,依托于现有强大的线下实体分销网络和零售终端,创新运营互联网工具,不断完善并巩固“B2B、B2C、B2B2C”销售模式,从而实现线上和线下的高度融合,提升公司的运营效率和综合服务能力。具体而言,升级转型后的百川将进一步突出“消费需求”这一运营核心,创新灵活的运用互联网等工具,不断完善并巩固“B2B、B2C、B2B2C”+实体经营模式。与此同时,还将拓展并优化渠道,整合下游终端运营商,加强与上游品牌公司的紧密性战略合作;科学推进公司传统分销、各渠道系统和互联网线上服务系统的嫁接,搭建百川终端供应与推广、供应链管理与服务的“双平台”。进而,将百川打造成一家集“消费需求研究与把握、消费需求产品设计与采购、产品供应与发布、大数据分析与精准营销、终端与渠道整合、智能物流与配送服务、平台投资价值设计”
为一体的具有核心竞争力的全国超商。以消费者为核心,品牌运营与供应链服务“两条腿”走路,最大的发挥传统酒类大商在线下和终端的优势,“稳健而不失方向”,2018百亿目标,百川指日可待。