9506亿！调转发展马头后，品牌价值更上一层楼，安徽百川的路子对了？
95.06亿！调转发展马头后，品牌价值更上一层楼，安徽百川的路子对了？ 2017-11-18 15:10 12,040 微信扫一扫复制链接分享其他百川名品第九届华樽杯发布的“中国酒类品牌价值评议200强”榜单显示：2017年百川名品供应链有限公司(以下简称：百川)品牌价值达95.06亿元，位列安徽省酒类流通第一名、中国酒类流通第三名。而这一数字在2011年，百川初登华樽杯榜单之时，还是16.82亿。七年时间，从十多亿到近百亿，百川做了什么？同时，百川2017年的近百亿品牌价值相较上年度的72.85亿，增长幅度高达30.48%。这个数字，同样对于处于转型关键期的百川来说显得尤为不易。而这一年，百川又做对了什么？“品牌运营”不仅是起家之本，更是发展“烙印”百川的声名鹊起，离不开五粮液、剑南春等名酒企业，更离不开在行业曾经盛极一时的“品牌运营”模式。有媒体曾报道，即使在酒业深度调整的2013—2015年，依靠手握五粮液、剑南春的品牌优势及在安徽和华东市场的精耕细作，百川的业绩也是一路飘红，2015年营收达到37亿的规模，其作为五粮液1+5+N核心品牌“五粮醇”华东平台商，更是交出了一份令人满意的答卷。有消息称五粮醇全国的销量中，华东区域占比达到40%左右。如今，百川将“品牌运营”这一生存之本变成了一枚“烙印”镌刻在其发展之路中。随着行业回暖，厂家话语权不断加强，百川逐渐从为厂家做“品牌运营”，转向打造自身的品牌：2016年，安徽百川商贸发展有限公司更名为百川名品供应链股份有限公司，立志要将其打造为“百亿名优快消品供应链管理企业”。基于此，百川不断探索、调整公司的发展模式，从明晰战略目标、规范管理体系，提升供应链价值、夯实信息化基础，推进连锁进程，到紧扣品牌运营，聚焦大单品打造、力推新产品上市、培育新商业模式……不断投入人力、物力、精力，百川名品“折腾”出了以“消费需求”为运营核心，线下推动渠道整合与“百川名品”连锁店体系建设及依托线下完善并巩固线上业务的经营模式。牢牢抓住竞争核心，百川把“消费需求”放在了第一位九石教育科技常务副总经理邓波曾指出，从90年代厂家单方面倚重经销商拓展市场到如今的经销商逐渐式微，话语权旁落，归根究底在于经销商最核心的市场运作能力“服务意识”，没有随着消费者的成长而成长，甚至没有随着厂家的进步而进步。百川意识到了这一点。2016年来，百川确立了突出“消费需求”这一运营核心，不仅在产品结构方面，持续增加新产品的开发与设计，不断丰富全产品线体系，积极打造多品类、综合性的产品供应平台，满足消费者多样化的产品需求；在经济服务能力方面，也从提升仓储能力、物流配送能力及运营能力等多方面努力，进一步优化消费体验。据不完全统计，通过在上海、安徽等地的并购整合，百川在上述2地掌控的终端网点数增加了6万多个。此外，百川在加快连锁化布局，加速线上线下一体化进程中，也进一步增加与消费者的互动。2016年，百川了提出以用户为中心的互联网生态系统：以“用户为中心”的服务型终端，建立集线上线下双系统的生活快消品研发、供应与服务的名品生活互联网生态系统。百川名品连锁店进行改造与升级，在全省范围内甄选优质名烟名酒店进行深度合作，打造品牌化、线上线下立体式的同城配送、体验、服务、团购的窗口示范店，构建百川名品生活互联网生态系统。此外，面对消费升级，百川也基于越来越多消费者对品质消费的需求，积极构建新型的供应链，而涉及的产品不再仅仅限于酒、名酒，而是包括了更多的品类，比如进口商品、比如地标产品、土特产。调转“马头”，百川的渠道创新更“务实”现如今，百川已站在20年积累的新起点。为适应市场环境和消费方式的变化，百川在华东的酒水流通领域稳步推进渠道整合和“百川名品”连锁店体系建设，积极向产业链上下游不断延伸；同时，依托于现有强大的线下实体分销网络和零售终端，创新运营互联网工具，不断完善并巩固“B2B、B2C、B2B2C”销售模式，从而实现线上和线下的高度融合，提升公司的运营效率和综合服务能力。具体而言，升级转型后的百川将进一步突出“消费需求”这一运营核心，创新灵活的运用互联网等工具，不断完善并巩固“B2B、B2C、B2B2C”+实体经营模式。与此同时，还将拓展并优化渠道，整合下游终端运营商，加强与上游品牌公司的紧密性战略合作；科学推进公司传统分销、各渠道系统和互联网线上服务系统的嫁接，搭建百川终端供应与推广、供应链管理与服务的“双平台”。进而，将百川打造成一家集“消费需求研究与把握、消费需求产品设计与采购、产品供应与发布、大数据分析与精准营销、终端与渠道整合、智能物流与配送服务、平台投资价值设计”
为一体的具有核心竞争力的全国超商。以消费者为核心，品牌运营与供应链服务“两条腿”走路，最大的发挥传统酒类大商在线下和终端的优势，“稳健而不失方向”，2018百亿目标，百川指日可待。
