经销商转型之惑与痛：进阶路背后，酒业渠道正在经历何种变革？

经销商转型之惑与痛：进阶路背后，酒业渠道正在经历何种变革？ 2018-05-09 17:40 12,065 微信扫一扫复制链接分享其他酒水经销商经销商转型新零售渠道商文丨酒业家记者 郑添秀

面对时代的急遽变化，经销商转型已迫在眉睫。

“处于这个时代的经销商一定要有远见，千万不要抱着过去的成绩。如果你想继续走下去，一定要走出去，多看多学”。在接受媒体采访时，一名有着二十多年从业经销商如此表示。经验之谈背后，是经销商为适应当今商业环境所付出的努力——时代在变，行业在变，经销商怎能不变？

转型之惑：淘汰还是升级？

不可否认的是，现在的经销商面临的挑战比以往要多得多，从坐商到行商，从行商到直销，行业的变化就意味着渠道的变革，经销商参与其中，迎来的是升级或者被淘汰的单项选择。

从曾经的“互联网+”到如今的“渠道重构”，此起彼伏的新趋势前，跟随热点不一定迎来风口，但不顺应潮流却意味着坐以待毙——真假风口难辨，但又必须转型升级，因而直击痛点的经销商转型成为近几年的热门话题。

中国酒业协会理事长王延才近日指出，在行业洗牌、竞争加剧的情况下，白酒的渠道与服务体系再造无法回避，传统的流通渠道与新型的互联网渠道逐步整合，多种渠道并存；流通体系与服务体系加快，多渠道提供服务格局正在形成。

多渠道格局意味着，传统经销商与新经销商将在很长一段时间内并行。而许多经销商也正在两者间徘徊不定。

面对经销商的困惑，有业内人士指出，经销商要转型破局，不仅要依靠专家辅导，更要站对企业、跟对模式。而知名营销管理专家刘春雄也指出，在消费升级与互联网时代下，能够带领经销商进步的厂家才是好厂家——谁能抓住趋势、谁能引领变革、谁在快速上升，谁就可能带领经销商进步。

“趋势、变革、上升”，酒业在历经深度调整后，近两年的风起云涌中，究竟有哪些现象足以代表这三大关键词？或许新零售值得重视。阿里巴巴提出新零售概念后，这一新型业态迅速崛起、风靡至今，在酒业也不例外。如今，线上线下融合加速已是大势所趋，对于酒商来说，酒类新零售不再是新鲜名词，而是一股尤为值得重视的力量——不仅是因其体量，更因其迅速崛起与扩张的势头仍未减缓，或许正昭示着酒业渠道转型的方向。

透视新零售！从新兴到主流的“转型之路”

传统与新兴总是相对的，所有的主流在尚未普及时都只是新势力。

就在上个月末，1919酒类直供公布了2018一季度营收数据，净利润607.34万元。与白酒企业动辄数亿乃至数十亿净利而言，这一数据并不起眼，但其意义却相当不一般，这意味着1919终于扭亏为盈、迎来新起点，而对于酒业来说，这或许也意味着新赛道已诞生。

从电商到新零售平台，1919一直在转型，其近期推出的隔壁仓库平台和城市合伙人架构，进一步降低了经销商加盟门槛。对于很多欲转型而不得的经销商来说，借助新零售平台是他们在转型之路上跨出的第一步。

“对我们酒水经销商来说，必须快速完成从小单品到全品类的转型。”某加盟1919隔壁仓库的经销商近日对媒体如此表示。今年2月，他的隔壁仓库店开业当日销售额突破 10 万元，开业一周累计成交额将近 30 万元。

事实上，因为此前在酒业流通领域的长期探索与不断尝试，如今的1919在管理、运营及供应链体系上已经相当成熟，而作为酒业“吃螃蟹”的渠道变革者，其对消费者的精准画像也使其更契合当下消费模式。

一方面，仅在2017年，1919已获得两轮融资，并牵手阿里巴巴在新零售、供应链、菜鸟物流等核心领域开展深度战略合作，不断扩大其吸引力；另一方面，从快喝APP到隔壁仓库，1919对C端的掌控也越来越强。

从目前1919开设新店速度有所放缓，以及线上交易量迅速增长来看，其重心越来越偏向C端，布局隔壁仓库的目的也正在于此。1919快喝总经理杨益透露，截止2018年4月底，快喝APP日单量已突破12000，且已打通隔壁仓库。

在上个月举行的"川酒云店启动大会”上，1919“隔壁仓库”现场签约300余名经销商。1919董事长杨陵江在会上表示，随着这一轮名酒的周期性回暖，未来渠道的扁平化趋势更加明朗，名酒厂并不需要能压货的经销商，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，离消费者最近的品牌将赢得未来，产业链上以后只会存在三种形态：生产厂家、dian（店和电）商、消费者。

据了解，经销商加盟隔壁仓库后，除可代理1919独家战略商品，还将获得来自线上的C端订单，同时满足B端和C端的多样化用酒需求。

记者注意到，1919将携隔壁仓库以整店输出模式亮相2018中国高端酒展览会，解决供应商、终端店与消费者信息不对称痛点。据了解，2018中国高端酒展览会将于8月8日登陆济南国际会展中心，除全国最大酒类新零售平台1919参展外，还有茅台、五粮液、郎酒等高端名酒参展。

中国高端酒展览会组委会表示，2018中酒展将全面升级——三大展馆共计15000平，可容纳200多家企业进行展出，预计超20000名专业酒商会前来洽谈合作。

此外，本届中酒展活动也将更加丰富。记者从中国高端酒展览会组委会了解到，今年中酒展将举办7场论坛，届时会有数十位行业大咖、专家分享与解读2018年酒行业最新趋势。距离第二届中国高端酒展览会开幕仅余90天，据悉，自今年中国高端酒展览会报名通道开放以来，已有众多厂家和商家报名参展。目前，中国高端酒展览会优质展位已销售过半，不少经销商表示期待在8月的济南见证这场行业盛会。

展位预定：

杨先生：150 1755 4718

王先生：189 8607 1635

柯女士：133 8750 2870