盛世茅台铁腕治市动真格：2家特许经销商被直接解约，另有52家不同程度受罚

盛世茅台铁腕治市动真格：2家特许经销商被直接解约，另有52家不同程度受罚 2017-08-22 18:41 12,050 微信扫一扫复制链接分享其他茅台文丨酒业家主笔  彭伟   责编   程涛8月21日，贵州茅台连续下发《关于追究上海循达商贸有限公司等单位违约责任的通报（黔茅营销通报【2017】15号）》、《关于追究上海新富明行国际商贸有限公司等单位违约责任的通报（黔茅营销通报【2017】16号）》两个处罚文件，对存在违约的53家特许经销商进行了处罚。这一次，茅台在近年来首次采用了直接解约的方式处罚经销商。“解约就意味着砸掉了饭碗”，可见茅台此次的治市决心是何等的坚决。观峰智业集团董事长杨永华认为，强化管理是茅台稳定、健康和可持续发展的根本保障。当前，茅台整体走势向上，缺货和价格上涨使部分经销商开始出现惜售，私自涨价甚至只卖“关系酒”的现象。一度被认为可以“世袭”的茅台专卖店制度，首次被取消，这种严肃整顿，体现了茅台的管理意志坚定。各经销商、各省区：近期，在后勤人员市场调研及省区人员日常检查中，发现个别经销商存在扰乱市场秩序的行为，具体情况如下：一、查证情况上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司，不顾公司三令五申，损坏消费者利益和茅台品牌形象，扰乱市场秩序，存在损害双方签订合同约定的经销商业模式和经销秩序的行为，构成严重违约。二、处理决定以上两家经销单位其行为违反了经双方签订的《国酒茅台（特约经销/专卖店）合同书》的约定条款及相关规定，经国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司讨论，根据合同条款及双方共同承诺遵守的相关管理规定，决定追究上述单位违约责任如下：根据2017年《国酒茅台（特约经销/专卖店）合同书》三十一条第五项约定，追究上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司共两家单位违约责任如下：（一）终止合同并解除合作关系（二）扣除全部履约保证金（三）次年不再续签合同希望各经销单位引以为戒，严格遵守合同约定及管理规定，加强销售渠道管理和服务，如在发生类似违规行为，我公司讲严肃追究违约责任。与此同时，北京首诚行商贸有限公司、河北润和丰源商贸股份有限公司等51家公司违反了经双方协商签订的《国酒茅台（专卖店）合同书》、《国酒茅台（特约经销）合同书》、《国酒茅台（生肖酒经销）合同书》的相关规定，经国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司讨论决定，根据上述合同及双方共同承诺的相关管理规定，分别被处于了：1、扣减10%履约保证金；2、扣减2017年度合同供应量20%；3、取消2017年度评优资格；4、星级评定下调一级等多重处罚。此外，贵州金利商贸有限公司被处以：1、黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；2、扣减20%履约保证金；3、扣减2017年度合同供应量40%；4、取消2017年度评优资格；5、星级评定下调一级的更为严厉的处罚。“这些经销商受罚可能还是因为价格管控问题，感觉这样没用哦，价格还是在涨”，有茅台经销商表示，价格问题出在终端，终端受供需关系影响很大，希望茅台云商政策的出台能够缓解现在的价格问题。也有茅台经销商提出对终端进行捆绑销售的方法抑制价格的上扬。“捆绑（系列酒）销售，经销商辖区内的终端价格越卖得高，二次拿货就加量捆绑系列酒，这样可以在一定程度上延缓终端价格的上涨，对系列酒也是一种带动。”该经销商表示。“这样严厉的处罚措施，让其他优秀的酒商有了进入茅台酒经销队伍的可能。”有经销商认为，茅台方面如此严厉地处罚违约经销商，是市场发展过程中的优胜劣汰行为，给了许多优秀的但未能进入茅台酒经销队伍的酒商一次很好的机会。附：《关于追究上海循达商贸有限公司等单位违约责任的通报（黔茅营销通报【2017】15号）》

《关于追究上海新富明行国际商贸有限公司等单位违约责任的通报（黔茅营销通报【2017】16号）》