数千万库存、资金链断裂！6位经销商实名曝光洛阳杜康“违约”

数千万库存、资金链断裂！6位经销商实名曝光洛阳杜康“违约” 2021-01-22 11:20 12,087 微信扫一扫复制链接分享白酒洛阳杜康酒业在距离2020财年仅剩最后1个月的情况下，一起经销纠纷让洛阳杜康陷入舆论漩涡之中。“杜康公司的销售团队未将产品实际销至终端店铺，每家经销商几百万的库存、六家公司共几千万的库存压在库房，导致我们资金链断裂。”

1月21日，酒业家获悉由酒祖杜康经销商联合发布的《事实情况说明》，该文件详细描述了6位郑州市区酒祖杜康窖区系列经销商与杜康酒业之间的经销纠纷。

酒业家第一时间与上述2家商贸公司取得联系，对方均明确表示，这一文件属实。

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纠纷始末，厂家“违约”

商家承压

“代理杜康一年三个月，挣得钱除去各种支出，不赔钱就不错了。”上述6家经销商中的一家商行负责人在朋友圈这样写道。

《事实情况说明》文件显示：2018年12月，杜康与河南凯之悦商贸有限公司、郑州市经济技术开发区易达商行等6家经销商达成协议，6家经销商单位成为酒祖杜康（窖区6/9/12）系列产品的郑州经销商，并承诺长期合作。

有熟悉情况的豫酒人士对酒业家说道：“原先杜康酒业给经销商的承诺是，经销商仅负责打款，由杜康方面负责销售工作。”

由6家经销商共同签字的《事实情况说明》文件上，也提到了这一情况：经销商只负责回款、仓储和配送，并获得10%的毛利润，而政策、费用、销售人员等等都由杜康公司负责。

然而在2020年疫情期间，厂商双方的约定却发生了变化。

据介绍，今年疫情期间，上述经销商所代理的酒祖杜康窖区系列大部分老产品停产，新产品的经销权也在经销商已经营大半年的情况下，被杜康酒厂突然收回，并撤走所有销售人员。

郑州市经济技术开发区易达商行负责人轩珂是这6位经销商中的一位，他对酒业家表示，当时业务经理直接通知他们，杜康的新产品将实行自营，所以收回经销权。

据上述熟悉豫酒情况的人士透露，因为诸多因素的影响，酒祖杜康窖区系列在郑州的销售并不理想，所以杜康方面推出了升级的新品，并采用自营的方式，但是对于老品经销商的善后问题，并没有妥善解决。

轩珂也向酒业家透露了酒祖杜康窖区系列在郑州的销售情况。“从2019年3月到2020年2月这一财年，郑州市六个区的经销商在窖区6/9/12三款产品的销售约在2000万左右。”

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销售公司总经理换人

经销商维权遇到困难

“因为相信会长期合作，所以想尽办法支持杜康公司完成回款，实际自成为杜康公司经销商至今，各项费用支出、资金占用、积压库存无法消化之下，不仅没有利润还亏损严重。”在6位经销商联合签名的《事实情况说明》上如此写道。

轩珂在另一份声明中，也写道：自2018年12月份成为杜康公司经销商，被杜康公司步步紧逼，被迫围积库存，借款借贷！却在我们负债累累支持杜康公司完成全年任务之际，被杜康公司弃之如敞展，几百万的库存压在库房，借贷公司上门逼债，现在我们走投无路！

据酒业家了解，按照双方的约定，从2018年12月至2020年2月底，杜康酒业给易达商行的任务是1200万，实际回款将在1050万左右，而实际上杜康的销售人员销售额只有450万左右，由于杜康的销售人员没有达成杜康自己制定的销售任务，从而给易达商行造成了巨大的库存。围绕这些库存，也成为经销商和杜康之间的矛盾焦点。

值得注意的是，2020年3月6日，杜康2020财年第一份人事任命通知书发布，其销售公司总经理发生变动。而随着酒祖杜康窖区新品的上市和销售模式的转变，处理轩珂等老产品经销商的善后问题也自然落到了新任销售公司总经理的手中。

据轩珂透露，新任销售公司总经理上任后，曾承诺轩珂等完成库存消化，但是在2020年第二季度的三个月时间里，杜康酒业并没有实质性的动作帮助经销商消化库存。

“杜康相关负责人承诺我们可以低价出货，这部分损失由杜康来补偿。”轩珂对酒业家说道。

轩柯透露道，杜康的老产品部经理马某负责帮助他消化了六千箱左右的酒，但都是赔钱出货的。目前轩珂手中尚有2000多箱的库存积压在库房中。

低价出货，解决了大部分库存，但是轩珂等经销商却损失惨重，约定好的赔偿也未能得到。

“昨天（1月20日）给对方打电话时，对方不承认之前做过这一承诺，并要我拿出白纸黑字的凭据，事实上当初我们曾要求对方出具证明，但是被对方拒绝了。”轩珂说道，随后轩珂多次给对方打电话均未能打通，轩珂也向酒业家出示了1月20日与对方的通话记录截图。

针对这一事件，酒业家也与杜康酒业相关人员取得联系。对方表示，由于业务员已更换多个，目前这件事情没有依据，公司正在调查。

同时据轩珂透露，由6位经销商联合签字的《事实情况说明》已通过河南省酒业协会会长熊玉亮转交至洛阳杜康控股总经理王鹏。

“王鹏总经理表示，将按合同办事，依法依规办事。”熊玉亮对酒业家反馈道。熊玉亮也表示，希望经销商能够提供相关的有效证据，协会愿意沟通经销商与豫酒企业的合作关系，愿意帮助解决问题，为大家的合法利益保驾护航。

酒业家了解到，作为豫酒“五朵金花”之一，杜康酒业近年来发展速度较快。据相关数据显示，2019财年，酒祖杜康系列同比增长45%，而2020财年尚有一个月时间，但杜康目前销售已超过去年全年业绩。

王鹏在日前公开发文中表示，2021年是杜康“三年规划”的第二年，杜康将围绕“提品牌 夯基础 稳增长”的战略目标，实施一系列措施，其中在营销上，2021年重点是做好郑州、洛阳市场直营模式的落地，同时在有条件的市场适时扩大直营区域，加强终端建设和客户管控。

同时，酒业家获悉，酒祖杜康窖区系列产品经过10年的发展，已发展成为豫酒大单品，2019年年底，杜康对于分区窖藏系列进行了全新升级，酒祖杜康新12区新装上市，旨在重塑酒祖杜康窖区系列的产品力和竞争力。