久和皮具徐昶：酱香、清香订单激增，创新是包材企业的核心竞争力｜中酒展专访

久和皮具徐昶：酱香、清香订单激增，创新是包材企业的核心竞争力｜中酒展专访 文丨酒业家团队 2023-07-20 11:02 16,977 微信扫一扫复制链接分享人物专访 红酒包材订单锐减30%，酱香、清香订单激增

7月6日—7月8日，创新驱动 布局未来—2023（第七届）中酒展在青岛国际会展中心举行，40+行业协会、100+超商大商、550+行业领军人物、800+展商齐聚青岛，展期三天累计进场专业经销商总人数（剔除重复进场）达到4.26万，同比去年增长39.8%。

展会期间，浙江久和皮具董事长徐昶做客酒业家专访间，分享了他对酒类包材发展趋势的洞察，以及久和皮具的经营理念。

红酒包材订单锐减30%

酱香、清香订单激增

“春秋铸剑、汉造弩机、唐铸铜铳。”坐落于制造业高地浙江永康，浙江久和皮具以品质闻名业界。据了解，久和皮具厂房占地面积20余亩，拥有员工200多名，专业技术人员20余名，专业生产各种真皮、PU、PVC等皮制产品，深耕酒类皮盒包装已达11载。

对于酒企与品牌运营商而言，包装设计不仅是文化与消费体验的重要载体，更驱动着产品的未来。拥有一个好的包装，也就成功了一小半。这也意味着，酒类包装的发展趋势，某种意义上也能反映酒类产品的走势。

深耕酒类包装11载，徐昶亲历了近年来酒类包材的变迁。

据徐昶介绍，皮盒包材更显档次、更具品质感，因此向来为高端产品或文创产品所钟爱。此外，红酒企业也热衷于采用皮盒作为包装，久和皮具此前大半订单为红酒品牌所贡献。不过，自两三年前开始，久和皮具的订单来源已悄然改变。

“如今我们来自红酒品类的订单占比仅有30%，白酒品类的订单占比已高达70%，越来越多的白酒品牌热衷于采用皮盒作为包材。”徐昶告诉酒业家。据他观察，订单的变化有两方面原因：一方面，近年来红酒市场份额逐年萎缩，导致来自红酒品类的订单下降了30%左右；另一方面，随着白酒高端化发展态势愈发明显，以及白酒文创热的兴起，白酒品牌采用皮盒作为包材的现象也越来越普遍，来自白酒品类的订单较以往大增30%以上。

同时，从订单的来源上，徐昶也明显感觉到酱酒热与清香热的到来。据徐昶介绍，新增的白酒品类订单中，酱香与清香增长势头尤为明显，近期接到的新订单也以酱香、清香为主。“如刚刚为山东四君子酒业设计制作的皮盒包装，就是针对酱酒产品的。”

面对愈演愈烈的酱酒热、清香热，徐昶也做足了准备。“我们今年在白酒品类将加大宣传投入，计划走进酱香、清香核心产区进行品牌推介，进一步扩大品牌在酱香、清香领域的影响力。”徐昶告诉酒业家。

需求弱、增长难

在创新中找机会是破局关键

在新消费时代，面对新的商业场景，如何站在设计视角强化对需求端的塑造和引领，使产品与新的消费人群、消费场景、消费体验和消费文化对接融合，是酒类品牌亟需考虑的问题。

在徐昶看来，创新是包材企业的核心竞争力。久和皮具拥有自己的研发团队与设计团队，正是通过不断地创新、与时俱进，来塑造和引领客户需求。

以企业需求为例，过去，皮盒包装往往是高端与品质的代名词，其相较纸盒更高昂的成本也让众多品牌为之却步。不过，近年来，由于生产工艺的进步，皮盒包装的生产成本已大幅降低。“我们研发团队所做的，正是不断进行工艺、材质上的研发，在提升包材品质的同时，不断降低生产成本，为客户创造需求。”徐昶直言。

据他介绍，如今，不仅是大厂品牌乐于使用皮盒作为包装，部分新开发的品牌也钟情于使用皮盒作为包装。“皮盒更有质感、更显档次，因此很多高端产品、文创产品都喜欢改用皮盒作为酒盒，且如今皮盒的成本也不高。”

不过，尽管有着酱酒热与清香热的“东风”助阵，今年以来，徐昶也明显察觉到包材市场行情不振。“往年我们工人都是加班加点满负荷的干活，但今年加班这块少了很多，明显感觉客户需求在下降。”徐昶告诉酒业家，久和皮具每月能生产15-20万只皮盒，订单也在逐年增加，但今年却难有增长。

面对市场颓势，徐昶指出，久和皮具将从两方面破局：一是进行工艺技术创新，如增加新设备降低生产成本，进行材质创新，满足客户不断升级的需求；二是进行设计创新，针对不同的产品进行定制化文化元素的创新，不断强化产品竞争力。

“下半年，我们计划针对新工艺增添一些新设备，如皮革烫金、热转印工艺、切割工艺等，并吸纳部分美学设计方面的人才，不断强化自身在包装设计领域的核心竞争力。”徐昶表示。

浙江永康久和皮具有限公司

电话：13967469510