傅治纲：粱大侠的诞生，是要点亮一群人的江湖梦丨专访
傅治纲：粱大侠的诞生，是要点亮一群人的江湖梦丨专访 2018-10-16 09:05 12,043 微信扫一扫复制链接分享人物专访傅治纲梁大侠高粱酒文丨酒业家团队1982年，傅治纲出生在湖南衡阳一个农村家庭，从小放牛的时候陪伴自己的是一本本武侠小说，从这时起，他心里便种下了一颗江湖梦的种子。傅治纲最喜欢的武侠小说人物是金庸笔下的令狐冲，自在洒脱真性情，令狐冲爱酒，傅治纲大学毕业后进入酒行业，用他的话来说，也许是上天的安排。之后的12年，傅治纲在金六福酒业从一个管理培训生成长为全国市场总监，然而内心深处，他对武侠的那丝情结始终挥之不去。2017年，他毅然选择创业，以小酒市场为突破口，潜心打造“江湖小酒”——粱大侠，只为寻找心中真正的“好酒的味道”。在傅治纲看来，未来小酒市场将越来越大，新品牌诞生的机会窗口期会慢慢关闭，最可能诞生新品牌的品类是小酒，五年之后，白酒市场格局，小酒将扮演很重要的角色。言谈之中，不难看出他要把粱大侠打造成全国性品牌的决心。抹不掉的12年标签把时间推回到2005年春节，金六福发起“春节回家?金六福酒”的营销活动，在北京、上海、广州等全国大城市，所有的户外广告开始全部换上新装，并通过一系列落地活动，把品牌形象推向一个新的高度，此时的金六福风靡全国。正是这一年，作为湖南省优秀大学毕业生，来自湘潭大学的傅治纲走进金六福酒业的大门，谁也没有想到，这个年轻人在多年后策划的春节活动，同样引起全国广泛关注。刚进入金六福，傅治纲是一名普通的管理培训生，从最基础的销售业务做起，凭借着湖南人“吃得了苦，霸得了蛮，耐得了烦”的性格和公司的悉心栽培，他历任集团品牌主管、品牌经理等职务，先后负责集团旗下多个品牌的战略定位、年度市场规划及推广工作。五年后，傅治纲成长为金六福全国市场总监，逐步发展和管理100多人的市场推广团队，在全国引起轰动的“金六福春节回家互助联盟”是他的杰作之一。2011年，在策划金六福春节公关方案时，傅治纲从连续多年的“春节回家?金六福酒”主题出发，结合春节买票回家难的社会性难题，启动“金六福春节回家互助联盟”活动，让老乡帮助老乡回家，成为当年的社会热点事件。连续6年，该活动共计解决10多万老乡回家难的问题。
傅治纲出色的品牌营销和品牌运作能力可见一斑。由他一手打造的“金六福全家福行动”的微电影，曾创下全国超过1.5万微信公众号转发的口碑，2013年开发推广的金六福超级绵柔单品，从品牌策划到上市招商，1个半月就卖出了170多万箱（超1000万瓶）的销售业绩，开发及推广销售过亿单品超过30款。直到去年，傅治纲加入金六福已有12年，从青涩的大学生到成长为独当一面的操盘手，他对品牌的理解和行业的判断，形成了自己的一套体系。这个时候，心中的江湖梦驱动他做出一些改变，他选择辞职，离开这个“像家一样温暖的公司”。和令狐冲一样，傅治纲也是一个重情重义之人，对金六福的情感，恐怕是旁人无法体会的。如今创立自己的品牌，但人们提到他时，还是会加上“金六福”的标签。傅治纲告诉记者，这是抹不掉的标签，毕竟是职业人生最好的12年，也是人生中最美好的青春年华。步入“新”战场念念不忘，必有回响。13岁的江湖梦，35岁终于成真，历尽千帆，归来仍是少年。2017年10月，粱大侠上市。久经白酒沙场12年，傅治纲觉察到中国白酒正在失去对年轻一代的吸引力。无论是从口感、包装、还是文化上，传统白酒都难以满足年轻人的口味。“白酒这些年更多的是关注庙堂之高，而非江湖之远。”在这种情况之下，傅治纲萌生了创立一款代表侠义精神、作为北漂年轻人奋斗路上同行者的白酒品牌的念头，他为品牌起名叫“粱大侠”，粱代表纯粮高粱酒，“大侠”代表心目中不少年轻人向往的样子。从诞生那天起，粱大侠独创柔和高粱酒、独创中国白酒“小黄瓶”、独创中国白酒“侠文化”，它秉承的“高品质、高颜值、高逼格”这三点，分别对应白酒消费本源系统问题中的口感、包装、文化。就拿小黄瓶的包装设计来说，前后修改超过100稿，开模打样12次，而品质上，来自“中华老字号”北京二锅头酒厂的酿造工艺和“中国国家评酒大师”的匠心加持，傅治纲对产品的每个细节都追求完美。
谈到创立品牌的初心，傅治纲一下子打开了话匣子，“一开始就想做一个IP，把侠义精神融入其中，打造一款人格化的产品。”因此，粱大侠鼓励年轻一代，逃离舒适区，逃离焦虑，踏上江湖路，让自己活得像一个大侠。在侠文化的现代演绎上，找到了两个关键词，情义和奋斗，传播重情义、爱奋斗、有担当的核心价值观。然而，步入“新”战场不仅仅是成立粱大侠品牌本身，现在粱大侠的代理商大多是85后，他们有激情，代表着新一代经销商的崛起。新经销商群体，是傅治纲的另外一个战场。傅治纲介绍，有个90年出生的小伙子，为了找到梁大侠的电话，在网上搜集大量资料，最终关注“粱大侠的江湖”微信才联系上。联系上的当晚，他坐了一夜的火车赶到北京签订代理合同。和传统酒企不同，粱大侠的营销之路，是一个全新的白酒营销之路，开创“知己招商”，找到像粱大侠一样的人，他们“重情义、爱奋斗、有担当”，实现从代理人到代言人的角色转变。傅治纲进一步解释道，于粱大侠而言，是找到一群“臭味相投”的人，至少从目前看来，客户都是这样一群人，他们认可粱大侠的产品品质、品牌内涵、运作空间和操盘团队。另外，他们把粱大侠真正当作一份事业，从代理粱大侠的那一刻起，他们决定逃离现在舒适区，踏上江湖路，活得像个大侠。
可以说，粱大侠不仅开创中国白酒侠文化的先河，它还在构建一种新型的厂商关系。粱大侠不会吆喝式招商，更不会朝着保姆式的厂商关系发展，而是要让他们在粱大侠身上找到自己的影子，再把奋斗的品牌理念传播给更多人。现在和未来创业已有一年多时间，傅治纲表示，创业和职业经理人的区别太大了，是一次非常强的认知升级的过程。“每天都要看销售报表，看流量、看转化率，并在不断试错的过程中找到新的机会。”作为一个新推出的品牌，粱大侠围绕“品牌基因+组织基因”构建起自己的核心竞争力。现在，粱大侠在北京直营市场的网点接近6000家，全国合作客户达50多家。能在短时间内取得如此成绩，得益于傅治纲摸索出的一套营销推广策略，即线上数字营销做品牌，线下精细营销做销量。
线上数字营销的关键在于打造爆款，不断输出优质内容，进行消费者社群运营和维护，以及电商持续开展试饮活动，这些由粱大侠线上数字营销团队来完成，如今，这个团队已超过40人。走IP人格路线的粱大侠，从品牌塑造和营销推广上，可以看出，傅治纲以及他的团队一系列运作的确让人眼前一亮，根本就不是传统白酒的思维和打法。据悉，粱大侠上市近半年时间，已经先后赞助过《超时空同居》、《动物世界》、《一出好戏》等热门电影。
今年暑期档电影，著名导演徐克携新作《狄仁杰之四大天王》归来，粱大侠是该影片同款定制白酒唯一合作品牌。除此之外，粱大侠还获得过郭德纲老师，奥运跳水冠军、大满贯得主何冲亲自录制视频打call，并同江苏卫视、湖北卫视合作暑期热播的大型户外节目《勇往直前乐拍拍》以及全球首个女子MMA赛事《木兰战纪》。同时傅治纲透露已经签约6部优质电视剧的植入，明年将在一线卫视、央视和多家视频网站播出。
说到线下运营，粱大侠目前拥有超过30人的线下专业营销高级管理团队，围绕全国重点市场进行布局招商，同时选择北京市场作为直营市场进行精细化运作，陆续推出“任逍摇”混饮活动、“踏上江湖路”高校毕业季赠酒活动、“小黄瓶点亮跨年夜”、“发现江湖酒馆”等活动，让粱大侠一举成为北京白酒圈的新“网红”。让人高兴的是，越来越多的消费者和粱大侠产生了情感上的共鸣，这意味着消费者对侠义文化的认同。粱大侠旗舰店有买家如此评价，“一开始对这个年轻的品牌我还没有所谓的‘忠诚度’，我也曾经很肤浅的为了这个漂亮的瓶子，抱着摆着玩儿的心态买回来，可以说和粱大侠的缘分始于颜值，忠于口感，到现在我心里早已将他视为兄弟，因为这是一瓶不管从内涵还是外在都最懂我的酒。”酒中有人，人酒合一。这是粱大侠的初衷。找到自己的发展路径后，接下来又将如何落地？傅治纲表示将做好三方面工作，一是不断凝聚现有资源，以内容营销、娱乐营销继续在品牌层面活化IP；二是加强样板市场的建设，把北京做成销售过亿的市场；三是加强招商工作，找到一批志同道合的经销商。这三点同时启动，粱大侠扩张的速度或将更快。最近贾樟柯导演的《江湖儿女》上映，电影同款定制酒已经在粱大侠天猫旗舰店上线，并举办“粱大侠X《江湖儿女》观影专场”活动，让粱大侠的侠义精神得以活化。傅治纲在娱乐营销上的经验和资源足够丰富，这也是其优势所在。目前粱大侠处于招商阶段，但已制定出清晰的市场启动模式：先城区、后乡镇；先餐饮、后流通；市场启动“三板斧”、市场推广“六脉神剑”等诸多举措联动，提升粱大侠的终端动销率。
此外，对于经销商客户，粱大侠还创立“金斗笠奖”，用于鼓励坚守品牌使命、愿景和价值观的优质客户。第一年将设立500万侠客基金，奖励50个销售业绩达标、增长势头良好的经销商，今后这个金额还会逐渐增加。由此不难看出，粱大侠愿意和年轻一代经销商共同成长。近一年时间的培育，粱大侠仍是一株小树苗，距离长成参天大树，还有很长的一段路要走。在傅治纲心中，粱大侠的长远目标是打造成中国白酒年轻化的标志性品牌，要弘扬中国侠义精神，成为年轻人奋斗路上的同行者。粱大侠商务热线：400-667-6976
