上市4个月就“停招商、拒增量”，第二代五粮春打的什么牌？

上市4个月就“停招商、拒增量”，第二代五粮春打的什么牌？ 2021-10-12 17:36 12,004 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒五粮春“停止第二代五粮春招商工作，不再新增经销商。”酒业家从市场层面获悉，宜宾五粮浓香系列酒有限公司（以下简称“五粮浓香公司”）于近日发出“停止招商”的重磅通知。通知还显示，因产品2021年度配额已经分配完毕，五粮浓香公司不再接受第二代五粮春经销商增量申请。从6月9日第二代五粮春新品正式上市运营，到发布“停止招商”通知，不过短短4个月时间，第二代五粮春经历了什么？“五粮春是五粮浓香公司的领衔之作，是公司最为宝贵的品牌资源。”关于五粮春的品牌地位，被五粮浓香公司在多个重要场合反复提及。关于五粮春的发展，五粮浓香公司明确提出，将以公开透明、平稳过渡、新老结合、优中选优作为招商的总体原则，充分聚焦资源，吸纳优质商家；同时，强化产品线之间的联动和支点产品的价位提升，打造并维护好五粮春的专属跑道。酒业家从市场层面了解到，第二代五粮春新品招商的重点区域为川渝、西北和江苏三个市场，经过3个多月的努力，第一轮的招商工作已经完成。因此，五粮浓香公司方面决定不再新增经销商，下一阶段的重点工作将集中在品牌和市场建设两个方面。给五粮春提供咨询服务的智邦达营销咨询机构董事长张健向酒业家表示，第二代五粮春新品上市后，招商情况很不错，只有零星的省份和局部市场缺一些经销商。通过几个月的运作后，经销商的质量整体已经很不错，目前招商布局工作已告一段落。为支持第二代五粮春的发展，五粮浓香公司就已经投放了包括央视一套、二套和十三套黄金时段广告，江苏紫金广电塔、成都太古里商圈、南京鼓楼商圈等知名地标广告，以及西安、深圳、石家庄、合肥等30多个高铁站和南京江宁、三亚凤凰等多个机场等在内的1500余个点位广告，并冠名了8组高铁列车，有效覆盖了北京、上海、兰州、成都、杭州等超过80%的省会城市和100余个地级市，有效提升了五粮春的品牌形象。酒业家了解到，第二代五粮春新品的主销产品分为45度和52度两个度数，建议零售价分别为328元与358元，剑指中高端“超级品牌”。从绵阳、成都、西安、南京等市场反馈回来的情况看，中秋、国庆期间，第一代、第二代五粮春均表现出动销流畅、价格上扬的走势。有五粮春经销商向酒业家透露，目前第二代五粮春的市场成交价在328元以上，而第一代五粮春的批价、终端成交价也在持续提升，出现了整体发展良好的势头。 张健评价说，第二代五粮春的运作是比较系统的，无论是品牌的建设、传播，还是地面终端的运作，市场的整体推进良好。从现在来看，五粮春方面正在进行进一步的规范管理和理顺价格，保持产品资源的稀缺性，提升五粮春的品牌价值，为经销商的价盘管理、市场管理提供更多的保障。有与五粮浓香公司关系密切的行业人士告诉酒业家，五粮春系列今年的任务目标为40亿。由于第一代五粮春和第二代五粮春正处于新老交替时期，渠道、市场层面尚有较大数量的第一代五粮春，目前，市场上主要还是以第一代五粮春为主，但第二代五粮春也已平稳进入市场，且获得了良好的市场反响。而根据“平稳过渡、新老结合”的市场方针，为切实保护好第二代五粮春的渠道、价格和新增市场，五粮浓香公司做出了“不再接受第二代五粮春经销商的增量申请”的决定。此举也被认为是五粮浓香公司信守承诺、保护市场的直接体现。张健认为，五粮春一直在坚持价值营销、品质营销。从产品的品牌诉求上来看，时间酿造的芬芳决定了品质必须是经得住考验的，不随意增量严格遵守量价逻辑；从经销的角度来看，五粮春采取非饱和的营销方式，引导市场秩序、价格良性发展。“五粮春是一个有着深厚积淀的国民品牌，上市以后迅速风靡全国，在与众多区域品牌的竞争中呈现出压倒性优势。第二代五粮春新品的上市与推进，再次从产品、品牌、运营提升了其竞争力，未来看好这个品牌的发展。”五粮春华东一酒商向酒业家表示。