深耕河南、谋局全国，宝丰酒业全国经销商大会绘就发展新蓝图

深耕河南、谋局全国，宝丰酒业全国经销商大会绘就发展新蓝图 2022-03-12 17:38 12,006 微信扫一扫复制链接分享白酒宝丰酒业“在一系列的措施和厂商的共同努力下，过去5年宝丰酒业复合增长率在50%以上，2021年宝丰酒业实现了省内销售增长翻一番。这份成绩，与大家的支持分不开！”宝丰酒业销售公司总经理张伟皓感慨万分。3月11日，以“清香大时代 名酒新征程”为主题的2022年宝丰酒业全国经销商大会在河南郑州成功召开。会上，张伟皓分享了过去一年宝丰取得的成绩与心得，并对今年的新目标和新思路进行了阐述。会上，宝丰酒业有限公司董事长助理兼首席品牌官许英杰、宝丰酒业销售公司总经理张伟皓、宝丰酒业销售公司副总经理潘玉斌、宝丰酒业销售公司副总经理高洋等领导，以及来自全国各地的优秀经销商代表、行业大咖、媒体嘉宾等近700人齐聚一堂，共谋虎年新战略，布局宝丰大未来。三大举措，实现销售增长翻番2021年，是宝丰酒业“新五年战略规划”的第一年，也是宝丰酒业丰收的一年。这一年，宝丰酒业实现了省内市场销售增长翻一番，实现了“新五年战略规划”的“开门红”。在充满挑战的2021年，宝丰酒业省内销售翻番实属不易。据张伟皓介绍，面对百年变局和疫情常态化交织、经济下行压力、白酒消费加速升级等一系列挑战和机遇，宝丰酒业从三个方面着手，精准施策，沉着应对：一是把握酒业发展利好趋势，大力推动“一清双品”战略落地实施，不断加强品质提升和品牌打造，充分释放名酒和清香的价值。“在品质上，通过优化完善标准，严苛宝丰六艺酿造，提升原酒优级品率，加强科技公关和人才队伍培养，提升酒体研发水平，建造超大规模成品立体库等措施，不断提高产品品质高度和品质稳定性；在品牌上，进一步提炼优化品牌价值体系，加大品牌传播力度，举办首届酒类消费与创新国际会议等一系列活动，不断提升宝丰的品牌势能。”张伟皓表示。二是深化调整商业结构，深耕渠道建设，夯实市场基础。强化消费者培育，加大市场营销投入力度，同时加强市场秩序监管和费用落地，加强空白市场拓展力度。截至2021年底，宝丰酒业实现了河南18地市和108个县的全面覆盖，经销商数量超过500家，省外也实现了点状化的商业布局。三是强化厂商一体化建设，打造共生共荣的厂商和谐关系。在张伟皓看来，宝丰酒业的厂商一体化模式，不是简单的供销合作，而是要打造休戚与共的命运共同体关系。“厂家做强资源和赋能的支撑，商家做决策和参与，形成品牌、市场的业务发展和合作商自身的规模、能力、市场资源的共同壮大成长，形成厂商一体的核心利益。”张伟皓强调。一系列强有力的措施，也使得宝丰酒业在过去一年载满盛誉。据许英杰介绍，2021年，宝丰酒业品牌价值突破197.49亿，品牌获得2021布鲁塞尔金奖、ISGC2021国际烈酒金奖、生态原产地标志保护等新荣誉近20项，品牌全网话题度高达1.05亿。50年未有之大机遇，宝丰蓄势待发在张伟皓看来，白酒行业进入了新的转型发展周期，消费结构升级，商业秩序重构，名酒消费聚焦、次高端扩容、大众光瓶酒量价齐升以及清香品类市场份额持续扩大等行业发展趋势，将深刻影响未来酒业发展方向。“对于宝丰酒业来讲，我们具有‘名酒’和‘清香’两大稀缺性品牌资源。”张伟皓表示。“名酒”与“清香”，是当下酒行业两大炙手可热的热门赛道，这也是宝丰未来发展的优势。“天下美酒多，‘宝丰酒’好喝”，宝丰酒是名副其实的老名酒。以四千余年“仪狄造酒”古法为传承，宝丰酒业不断发展创新，连续摘得我国白酒评比会大奖，并在1989年第五届全国白酒评比会上以最高得分荣获国家金质奖，荣膺十七大中国名酒之一。基于消费升级带动的多元化选择，近年来清香品类也在快速增长。据专家预测，在汾酒的带动下，清香白酒的市场规模未来5年将达到1500亿，产量将达到200万千升，在行业的占比将由15%上升至20%以上。从外部条件来看，白酒行业发展趋势对宝丰利好；从内部条件来看，过去几年宝丰酒业从品质工艺、产能储能、品牌、产品、市场等层面做了一系列夯实基础的工作，为宝丰的名酒复兴和规模化发展构建了充分条件。“结合内外部条件，宝丰正面临着50年未有之大机遇，未来我们将坚持品类自信、品牌自信、品质自信，把握时代趋势，带领宝丰不断攀登新高度。”张伟皓激情洋溢地表示。2022：布局全国化+品类强占位2022年，是宝丰酒业“五年战略规划”的第二年，宝丰酒业将继续坚持“一清双品”的战略方针，稳抓行业机遇，省内市场做好市场深耕，加大品牌运营和传播力度，强化宝丰酒价值化认知和消费粘性。“今年我们将正式进军全国市场，进行全国化战略拓展布局，以名酒和清香为突破口，进行商业赋能和市场氛围打造。”张伟皓表示。同时，张伟皓也提到，宝丰酒业还将继续加大研发和固定资产投入力度，规划超千亩的宝酒产业园将于今年开工建设，进一步加大产能和储能规模，提升品质稳定性，这将对宝丰酒的规模化、全国化拓展带来强有力的支撑。会上，许英杰也对宝丰酒业2022年度营销战略规划做了详细讲解。据许英杰透露，2022年，面对当前行业赋予的重大机遇，宝丰酒业将以全新的品牌布局、市场布局、渠道模式、产品规划、商业模式作为“五位一体”的强支撑，做好省内市场深耕，拓展全国市场，形成泛全国化的品牌势能。其中，品牌布局上，将在央视、河南卫视等4个主要频道实施刷屏级广告投放，在上海、深圳、郑州等重点城市全面投放机场、高铁站等城市窗口型媒体，省内重点市场基本形成全域线下广告全覆盖；市场运营上，省内围绕消费者培育进行渠道深耕，省外以上海、深圳等一线城市做引领，以江浙沪、安徽、江西、湖南、广东、山东等重点市场做布局；产品规划上，围绕经典传承&价值创新两条逻辑线进行全新产品结构建设和运营。清晰明确的战略规划，也赢得了众多经销商的认可。郑州市周杰商贸有限公司总经理冯玉周表示，他曾在全国各地考察过其他白酒，选择宝丰是因为文化契合、品质契合、理念契合，选择的是品牌，经营的是事业，未来将坚定不移与宝丰携手共进，共享行业发展红利。“宝丰酒业战略正确、目标清晰、营销精准、保障有力，相信2022年一定能实现泛全国化布局的崭新格局。”河南酒鼎匠心商贸有限公司总经理张宝峰也表示。新的起点预示新的希望，新的目标奠定新的格局。“2022年名酒宝丰全国化的号角已经吹响，希望我们新老朋友一起携手同行，共创宝丰发展新辉煌，共赢名酒复兴大时代，共享清香崛起大未来。”张伟皓表示。