以感恩基因叩开消费者心门，黄鹤楼酒再造营销范本背后的名酒本色
以感恩基因叩开消费者心门，黄鹤楼酒再造营销范本背后的名酒本色 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-09-09 22:28 12,104 微信扫一扫复制链接分享白酒能够在节日氛围中真正打动消费者的，一定是触人心弦的温情故事。
在2023年教师节来临之际，黄鹤楼酒围绕“谢恩师”的情感基调，通过走心式的内容引起广泛共鸣，更因诚意十足的定制好礼回馈用户博得了满堂彩。
酒承恩情，黄鹤楼酒用真诚和创意链接消费者，不仅展现了其作为清香名酒的价值本色，也进一步建立了用户对品牌深层次的认可。
酒业家注意到，在恩师节前，黄鹤楼酒便特别制作了一支短片，刻画了一批真实又具备感染力的故事，引发了消费者的关注与热议。
短片高度贴合普通人的生活，从个人的成长历程中真实展现师恩的厚重，以群像效应触达用户实现情感共振，让看者不自觉地代入其中，实现节日氛围的营造和感恩情绪的共鸣。
在此基础上，黄鹤楼酒与消费者实现了更具亲和力的双向对话和互动。黄鹤楼酒精选了用户分享内容在品牌公众号中进行“展览”，通过用户的美好记忆为品牌赋能，打造更为丰满的故事群像，也实现了传播引流。
大量真情流露的消费者互动便足以证明黄鹤楼酒本次活动的广度和深度。借此，黄鹤楼酒不仅将谢恩师的情绪价值输出给消费者，也将品牌与恩师节和消费者串联在一起，进一步拉近用户距离、促进了C端消费转化。
事实上，早在2016年，黄鹤楼酒便聚焦“谢师恩”开展关怀活动，并一直以更温情的方式挖掘消费者的情绪触动，借此丰富品牌的价值内涵，同步拉升了品牌的影响力和知名度。
如今，“谢师恩”主题活动已成为黄鹤楼酒的品牌IP之一，以感恩之心浇筑情感，将感恩植入品牌基因，在多年持续践行的过程中，黄鹤楼酒“感谢、向上、贡献”的品牌文化已深深植根于众多消费者的心智。
情感链接只是基础，想要真正成为用户选择，最好方法就是尽可能接近用户的生活，打造真实的生活场景，带动品牌、产品实现场景化，让用户对品牌、产品的感知更加深切，也让品牌的真诚被无限放大。
为此，黄鹤楼酒在教师节前后于各大核心市场的核心终端开展“我请老师喝杯酒|黄鹤楼酒谢恩师特别活动”，为消费者感念师恩送上美酒与祝福。
两款恩师节特别定制款黄鹤楼酒亦是每个黄鹤楼人传承工匠精神心怀“感谢、向上、贡献”之心酿造的美酒。其中，楼20更是兼具名酒基因和品质密码的扛鼎之作，其传承了黄鹤楼酒两获“中国名酒”的传统清香工艺，采用“1234酿造法”和“131”储藏法，产品的陈香与粮香更突出，清香风格独特突出，是黄鹤楼酒名酒价值回归的先锋力量。
以战略大单品为“谢恩师”的价值载体，黄鹤楼酒锁定线下核心消费场景，以强有力的动销举措、丰富的市场活动持续点燃C端热情，吸引了大量消费者踊跃参与，也受到市场的广泛好评，奉献了一场教科书式的节日营销案例。
“黄鹤楼酒的这次活动真的很用心，定制的产品极为应景，把节日的仪式感做足了，赠酒的福利也让我们得到了切实的优惠。”有消费者表示。
酒后方知纯正，回首才懂师恩。当然，黄鹤楼酒对师恩的定义并不局限于求学路上诲人不倦的教育者，而是“每一个为你打开世界的人，都是值得感谢的恩师”，那些人生中启蒙的父母亲人、职场上传道授业的领路人、生活中亦师亦友的伙伴，同样值得铭记与感恩。以感恩为基调和主题，黄鹤楼酒也再次扩充了消费群体，实现了更广泛且高效的动销转化，品牌口碑和销量都得到了极佳的反响。
当我们衡量一个品牌的价值时，更应该看到品牌为社会传递怎样的价值。
在本次“谢恩师”主题活动中，黄鹤楼酒在展现了一场有温度、有高度的营销案例的同时，也深度诠释着感恩的意义。最终让品牌的价值理念以颇具温度质感的方式展现在大众面前，这既让品牌的营销动作颇具成效，为行业带来消费者培育的新思路。
作为湖北唯一的“中国名酒”，为了擦亮这块金字招牌，树立百年品牌，黄鹤楼酒始终秉持“做真人，酿美酒，善其身，济天下”的企业价值观，以“向生产要质量，向质量要口感，向口感要风格，向风格要不同”的生产宗旨，向名酒复兴的目标不断迈进。
近年来，在品质力量的加持下，黄鹤楼酒展现出了“立足武汉、打通湖北、走向全国”的充足信心，不仅为清香品类树立了高质量发展样本，也在终端布局中跑出了加速度，将名酒复兴进程推进至全新的阶段。
另一方面，感恩也让黄鹤楼酒实现了品牌价值的持续升华。在“谢恩师”活动之外，多年来，黄鹤楼酒从企业使命与担当出发，用一次次实际行动回馈社会和消费者，成立慈善关爱基金、爱心助考志愿服务、致敬父爱活动、助力武汉马拉松等一系列行动，背后都是黄鹤楼酒作为“中国名酒”始终在践行的社会责任。
感恩文化是黄鹤楼酒重要的价值底色，黄鹤楼酒在展现社会价值观的同时，也让我们看到一个葆有感恩之心的品牌。从消费者角度出发开展有温度的价值营销，以实际行动彰显企业担当，才让用户的每一次消费选择有了意义。
“名酒复兴浪潮下，以黄鹤楼为代表的老名酒以深厚的底蕴、极强的韧性为行业发展贡献了澎湃力量。在持续做优产品品质、夯实市场基础、丰富品牌感恩文化内涵的基础上，黄鹤楼酒也将加速实现价值回归。”有行业人士指出。
