泸州老窖的发展之路面临哪些机遇和挑战？

泸州老窖的发展之路面临哪些机遇和挑战？ 2022-09-25 18:17 12,023 微信扫一扫复制链接分享白酒泸州老窖虽然中国白酒头部阵营的主旋律是竞合发展，但是在商业世界里竞争永远是不变的主题。在近日举办的业绩说明会上，泸州老窖向投资者和业界表示：“我们有坚定信心实现重回中国白酒行业‘前三’目标”。这是否预示着泸州老窖赶超的时机已到？而泸州老窖又面临着怎样的挑战与机遇？信心源自于业绩与趋势“重回行业前三”是泸州老窖“十四五”期间战略目标，经过“十三五”期间的积累，泸州老窖在各个方面都得到了质的提升，同时也创造了历史同期最好的业绩表现。继2021年营业收入突破200亿元大关后，泸州老窖首次实现半年营收破百亿。其今年上半年实现营收116.64亿元，同比增加25.19%；实现净利润55.32亿元，同比增加30.89%，两项数据均创下历史同期最高水平。对于不断创新高的业绩表现，泸州老窖表示：“当前，公司正处在新一轮加快发展的上升期，各种内外部条件均处于历史最好水平。”这背后有着坚实的数据做支撑。今年二季度由于特殊情况，一些头部酒企遭遇业绩滞涨甚至下滑，但是泸州老窖依然气势如虹。其第二季度实现营收53.52亿元，同比增长24.09%；净利润26.56亿元，同比增长28.93%。在高端白酒企业中，泸州老窖上半年的营收和净利增幅均排名第一。仅从半年报的数据来看，泸州老窖与白酒行业前三名的差距正在逐渐缩小。天风证券就表示，当前国窖1573已成为百亿大单品、泸州老窖品牌价值提升，泸州老窖正朝着行业前三的复兴目标阔步前行。行业分化仍将持续，头部集中的趋势不会改变。泸州老窖方面表示，始终相信中国经济长期向好的趋势不会变，白酒行业的发展趋势也会长期向好。国海证券表示，白酒行业基本面依然稳健，未来仍以分化为主，次高端仍是机会最大的板块，未来将持续兑现利润弹性。前两年，受到酱酒热潮的冲击，市场占有率第一的浓香白酒有所萎缩，但是随着酱酒品类的理性回调，浓香品类整体止住下滑趋势，并且在今年上半年呈现反弹趋势。基于此，泸州老窖向前三发起冲刺的外部环境正在变好。当前，白酒行业加快向品牌集中、品质集中、头部企业集中的进程，泸州老窖已具备了守土开疆、问鼎前三的领先优势和雄厚实力。泸州老窖方面表示，通过“十三五”期间和2021年开展的扎实工作，公司已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。2022年，公司要围绕“三个加快”，聚集起冲刺前三的强大势能。产品矩阵愈发成熟，高端矩阵再添帮手、塔基新品气势如虹近年来，泸州老窖聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，国窖1573稳居中国高端白酒阵营；泸州老窖1952以价格和形象高度担负起引领泸州老窖系列品牌复兴的使命；泸州老窖特曲和百年泸州老窖窖龄酒注重协同发展，站稳关键价格带；泸州老窖头曲实现价格、配额、品牌等运营升级；泸州老窖黑盖启动核心城市布局和品鉴推广，筑牢泸州老窖发展塔基；创新产品不断探索新模式，实现新突破，加快开辟核心市场，迅速打开局面。从结构来看，泸州老窖的产品矩阵愈发成熟，在各主流价格带都有布局核心单品。公开数据显示，泸州老窖中高档酒实现营业收入103.72亿元，同比增长26.21%。中高档酒的收入占营业收入的比重由去年同期的88.21%进一步提升至88.92%；其他酒类实现营业收入11.77亿元，同比增长20.47%。在高端方面，飞天茅台、普五、国窖1573坐稳前三位置，国窖1573已经成为百亿级大单品，并且顺应消费趋势趋势，一方面下沉低度国窖1573，一方面发力更高端的中国品味系列。泸州老窖在此次业绩说明会上表示，高低度国窖1573是一个整体品牌，低度国窖1573的推广不但不会稀释品牌力，反而会因为消费群体的扩大进一步巩固国窖1573品牌基础，提升品牌高度和美誉度，让品牌更为立体，让消费体验更丰富，助力企业实现重回前三的目标。此外，卡位600元次高端价格带的泸州老窖特曲60版有望成为“新帮手”。有数据显示，泸州老窖的特曲60版销售已经突破20亿元。该产品仅面市8年，随着市场培育的不断深入，特曲60版放量提价的潜力巨大。近年来光瓶酒迎来新风口，泸州老窖顺势而为，布局百元价格带高品质光瓶酒——泸州老窖黑盖。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在今年表示：“在100-200元的大众消费价位段，泸州老窖将不再走跟随之路，而是走新一轮的战略进攻之路。”因此，“黑盖”也被视为泸州老窖集全公司之力重点打造的塔基产品，成为今年市场关注度最高的光瓶酒之一。泸州老窖方面提出，“黑盖”要在未来3年实现累计销售破100亿并构建150万家销售网点，打造成下一个战略大单品。目前，“黑盖”已经布局成都、上海、重庆、南昌、南京、长沙、广州、苏州、济南等数十个市场。与此同时，泸州老窖也应正视其面临的挑战。在产品方面，面对争夺第三的主要对手，泸州老窖的腰部产品和塔基产品体量还不够大，这将是泸州老窖需要着重补齐的短板。随着下半年销售旺季的到来，泸州老窖正在推动加快销售规模突破。泸州老窖表示，一定要实现放量增长，国窖1573系列要发挥品牌引领作用，泸州老窖系列要坚定形成新的增长极，养生酒系列和新酒业系列要解放思想、加快创新。在市场方面，泸州老窖将加大市场精耕，推进基地市场裂变深耕、重点市场强基固本、战略市场拓展突破、空白市场加快布局，形成全国化发展和各类市场齐头并进的进攻态势。品牌价值热度空前，企业软实力名列前茅所谓的排名，一方面是业绩上的硬实力体现，另一方面更要看品牌影响力和品牌价值的核心软实力。近年来泸州老窖顺应多元消费趋势，不断创新中国白酒文化表达，持续提升品牌价值：成为TEAMCHINA/中国国家队荣誉赞助商，携手中国国家队健儿在世界舞台上书写中国荣耀；连续多年打造泸州老窖·国窖1573封藏大典、国际诗酒文化大会等知名文化IP；创新国窖1573·七星盛宴、国窖1573·冰JOYS、百年泸州老窖窖龄研酒所、瓶储年份酒品鉴会等营销活动，不断赋予中国传统酒文化新的时代内涵和现代表达形式。在业绩硬实力与文化软实力的双重加持下，泸州老窖的品牌价值也在今年迎来爆发，甚至在某些评比中已经位列三甲。近日，中国企业联合会、中国企业家协会在北京举办新闻发布会，向社会发布了“2022中国企业500强”“2022中国制造业企业500强”在内的多项重磅榜单。泸州老窖再次入围“中国企业500强”，位列第300位，排名较上年提升37位；同时入围“2022中国制造业企业500强”，位列第139位，排名较上年提升17位。今年7月，全球权威品牌价值评估机构Brand Finance发布的《Brand Finance2022年度全球最具价值烈酒品牌50强》榜单中，泸州老窖以73亿美元的品牌价值位列全球最具价值烈酒品牌第三位。随后的8月，“2022年凯度BrandZ最具价值中国品牌100强”发布。泸州老窖成为白酒行业中唯一双品牌上榜的企业——旗下国窖1573品牌以86.15亿美元的品牌价值位列白酒品牌第三名，泸州老窖品牌以44.28亿美元的品牌价值位列白酒品牌第四名。作为唯一蝉联历届全国评酒会“中国名酒”称号的浓香型白酒，某种程度上来讲，泸州老窖在品牌价值与文化软实力方面已经实现领跑，这也为业绩硬实力冲击行业前三提供了顶层支撑。