王强:价格稳定是第一导向,夜郎古酒要让经销商有好酱酒卖、有钱赚、赚大钱丨2023中酒展
王强:价格稳定是第一导向,夜郎古酒要让经销商有好酱酒卖、有钱赚、赚大钱丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-07 18:33 13,782 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会(发言稿集锦) 长坡厚雪 大未来 7月7日,以“长坡厚雪 大未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·酱酒论坛在青岛国际会展中心隆重举办。众多产区领导、行业协会领导、资深酱酒专家、头部酒企高管、优质产区代表、汇聚一堂,共论酱酒新趋势,共话酒业新未来。
会上,复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强作主题分享。
王强表示,过去几年酱酒赛道的高速发展,已然形成梯队明显、位次稳固、强者恒强的产业新局面,未来酱酒市场走向更趋成熟化、品质化、品牌化、规模化和集中化,酱酒行业便进入了中场角逐。目前“马太效应”在整个酱酒赛道中体现得非常明显,意味着酱酒新的发展周期已经拉开帷幕。在未来5到8年,预计排名前100、80、60、50的企业才能抢占发展空间。对于酱酒新周期下的行业发展态势,王强认为,行业将呈现三大趋势:
酱酒全国化。酱酒全国市场份额仍有较大提升空间,为夜郎古酒品牌发展提供了横向地理空间。
酱酒价值化。酱酒高端化正在向价值化扩容,价值酱酒服务的是中产阶层和小康阶层。夜郎古酒明确行业占位,完善产品结构,布局国民酱酒新赛道。
酱酒品牌化。未来酱酒的销量、收入及利润都将向品牌酱酒集中,占有消费者心智的是品牌,品牌集中度会更高。夜郎古酒未来几年的战略目标是迈入酱酒主流阵营。
众所周知,目前酱酒已步入品牌化竞争时代,在新的发展阶段,夜郎古酒有何实力与底气能穿越周期?
王强介绍,夜郎古酒具备6大核心竞争力。名产区:地处中国酱酒核心产区——茅台镇;名文化:独有夜郎文化添薪赋能;名大师:夜郎古酒业有限公司董事长、总工程师余方强,既是中国酱香酒酿酒大师,也是茅台镇余家烧坊的第九代传人;高品质:夜郎古酒是中国酱酒核心产区(仁怀)十大名酒;高储能:现有基酒储能5万吨、产能8000吨;高资本:复星、舍得赋能加持,助力品牌更快发展。
“夜郎古酒在消费者培育方面的潜能是巨大的。同时,舍得是中国名酒企业、白酒上市公司,对夜郎古酒的管理赋能是全方位的,经销渠道对夜郎古酒全面开放。”王强表示,“复星+舍得+夜郎古酒”三者充分嫁接,让夜郎古酒朝着既定目标稳步前行。“十四五”期间,夜郎古酒将实现占地1000余亩、产能2万吨、储能10万吨规划目标,力争用10年时间实现“百亿夜郎”目标,迈入酱酒品牌头部阵营。
为此,夜郎古酒将打出一道组合拳。在产品方面,将从实行主品N+1扁平化布局;在品牌塑造方面,将采取线上线下主流媒体精准投放;在市场方面,聚焦核心市场,构建起层次清晰、目标明确构建覆盖各省、市、县的全国销售网络;在价格方面,坚持价格稳定为第一导向,用坚挺的价格支撑起夜郎古酒产品的持久生命力,让经销商有好的酱酒卖、有钱赚、赚大钱。
在王强看来,复星对夜郎古酒的赋能是多维度的,针对管理升级和品牌全国化的同步推进,复星和舍得将为夜郎古酒提供全面赋能,助力品牌打造和销售提升;在扩大产、储能方面提供强大的资金支持。舍得酒业和复星生态对夜郎古酒的资源开放,在提升经销商数量、质量,培育消费者方面的赋能,以及在产品开发、数字化、信息化及其他创新渠道的补齐短板,将助力夜郎古酒高质量发展。
7月6日—8日,2023(第七届)中酒展精彩继续。明天,投融资论坛等活动将继续为酒业人带来思想盛宴。
选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒,就来中酒展!据悉,2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办,110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位,为明年夯实基础。展位预订已启动,参展请联系黄经理:189 7167 6107。