王强：价格稳定是第一导向，夜郎古酒要让经销商有好酱酒卖、有钱赚、赚大钱丨2023中酒展

王强：价格稳定是第一导向，夜郎古酒要让经销商有好酱酒卖、有钱赚、赚大钱丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-07 18:33 13,782 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 长坡厚雪 大未来 7月7日，以“长坡厚雪 大未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·酱酒论坛在青岛国际会展中心隆重举办。众多产区领导、行业协会领导、资深酱酒专家、头部酒企高管、优质产区代表、汇聚一堂，共论酱酒新趋势，共话酒业新未来。

会上，复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强作主题分享。

王强表示，过去几年酱酒赛道的高速发展，已然形成梯队明显、位次稳固、强者恒强的产业新局面，未来酱酒市场走向更趋成熟化、品质化、品牌化、规模化和集中化，酱酒行业便进入了中场角逐。目前“马太效应”在整个酱酒赛道中体现得非常明显，意味着酱酒新的发展周期已经拉开帷幕。在未来5到8年，预计排名前100、80、60、50的企业才能抢占发展空间。对于酱酒新周期下的行业发展态势，王强认为，行业将呈现三大趋势：

酱酒全国化。酱酒全国市场份额仍有较大提升空间，为夜郎古酒品牌发展提供了横向地理空间。

酱酒价值化。酱酒高端化正在向价值化扩容，价值酱酒服务的是中产阶层和小康阶层。夜郎古酒明确行业占位，完善产品结构，布局国民酱酒新赛道。

酱酒品牌化。未来酱酒的销量、收入及利润都将向品牌酱酒集中，占有消费者心智的是品牌，品牌集中度会更高。夜郎古酒未来几年的战略目标是迈入酱酒主流阵营。

众所周知，目前酱酒已步入品牌化竞争时代，在新的发展阶段，夜郎古酒有何实力与底气能穿越周期？

王强介绍，夜郎古酒具备6大核心竞争力。名产区：地处中国酱酒核心产区——茅台镇；名文化：独有夜郎文化添薪赋能；名大师:夜郎古酒业有限公司董事长、总工程师余方强，既是中国酱香酒酿酒大师，也是茅台镇余家烧坊的第九代传人；高品质：夜郎古酒是中国酱酒核心产区（仁怀）十大名酒；高储能：现有基酒储能5万吨、产能8000吨；高资本：复星、舍得赋能加持，助力品牌更快发展。

“夜郎古酒在消费者培育方面的潜能是巨大的。同时，舍得是中国名酒企业、白酒上市公司，对夜郎古酒的管理赋能是全方位的，经销渠道对夜郎古酒全面开放。”王强表示，“复星+舍得+夜郎古酒”三者充分嫁接，让夜郎古酒朝着既定目标稳步前行。“十四五”期间，夜郎古酒将实现占地1000余亩、产能2万吨、储能10万吨规划目标，力争用10年时间实现“百亿夜郎”目标，迈入酱酒品牌头部阵营。

为此，夜郎古酒将打出一道组合拳。在产品方面，将从实行主品N+1扁平化布局；在品牌塑造方面，将采取线上线下主流媒体精准投放；在市场方面，聚焦核心市场，构建起层次清晰、目标明确构建覆盖各省、市、县的全国销售网络；在价格方面，坚持价格稳定为第一导向，用坚挺的价格支撑起夜郎古酒产品的持久生命力，让经销商有好的酱酒卖、有钱赚、赚大钱。

在王强看来，复星对夜郎古酒的赋能是多维度的，针对管理升级和品牌全国化的同步推进，复星和舍得将为夜郎古酒提供全面赋能，助力品牌打造和销售提升；在扩大产、储能方面提供强大的资金支持。舍得酒业和复星生态对夜郎古酒的资源开放，在提升经销商数量、质量，培育消费者方面的赋能，以及在产品开发、数字化、信息化及其他创新渠道的补齐短板，将助力夜郎古酒高质量发展。

7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，投融资论坛等活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。