“i茅台”正式上线，9大单品组建茅台品牌“新护城河”！

“i茅台”正式上线，9大单品组建茅台品牌“新护城河”！ 2022-05-19 14:15 12,007 微信扫一扫复制链接分享白酒茅台“i茅台”正式上线了，这也是茅台数字化营销的里程碑时刻。在长达49天的试运行之后，“小茅”已经从初出茅庐的青涩少年，成长为踌躇满志的有为青年，茅台在5月19日这一天为“i茅台”举办了盛大的“成人礼”。对于“i茅台”来说，从这一天开始，它也有了全新的使命，那就是“i茅台，美生活”。为茅台营销“美”时代的到来赋能加码，为广大消费者的美好生活助力。关于“i茅台”上线最大的悬念也在仪式上进行揭晓，在原有四款产品的基础上，“i茅台”这次集中上线五款“美”的产品。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在上线仪式上表示，这次新上线的5款产品属于“直接、即时消费产品”，即不需要预约申购，可直接在“i茅台”平台进行购买。至此，这9大单品也构成了“i茅台”正式上线的第一批产品，而上线这9款产品的背后，也能看出，在“五合营销法”的指导下，茅台正在构建全新的品牌“护城河”。酒业家现场了解到，这9款产品分别是：53 度 500ml贵州茅台酒（珍品）53 度 375ml*2（壬寅虎年）53 度 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）53 度 500ml茅台 193543 度 500ml贵州茅台酒43 度 500ml贵州茅台酒（喜宴红）53 度 100ml贵州茅台酒53 度 500ml茅台王子酒（金王子）53 度 500ml茅台迎宾酒（紫）对于“i茅台”，酒业家从3月31日试运行开始便进行了密切的关注和跟踪报道。从“i茅台”试运行到正式上线，酒业家观察到“i茅台”及茅台的几大变化：

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成长的“i茅台”

四大定位精准落地数据显示，截止到5月18日，在“i茅台”上线试运行的49天里，“i茅台”的注册用户达到1354.26万，预约人数超过1.3亿人，预约申购人次达到3.41亿人次，共计办理业务支付92.46万单。这是“i茅台”在试运行期间交出的数据，代表着“i茅台”已经成为市场和茅粉认可的茅台产品申购平台，更意味着“i茅台”已经初步获得市场认可。而在这份答卷的背后，写满了“i茅台”成长的印记。首先在团队投入上，据丁雄军此前透露，“i茅台”的运营现场有300多人，后台还有700多人，茅台从各个领域抽调组建了1000多人的技术团队，投入半年多的时间开发和保障“i茅台”的上线与运行。5月18日，“i茅台”官方信息平台“小茅i茅台”公众号发布海报长图《小茅49天的“练”与“炼”》，系统总结了在试运行的49天中，“i茅台”所作出的优化、完善与改进。酒业家获悉，在这49天里，“i茅台”先后进行了五次大升级，更新了10个版本，在满足用户需求和应对系统问题的同时，不断完善数据安全保障体系、应急保障体系、风险防控体系和客户服务体系。在酒业家看来，在这四大体系完善背后，是“i茅台”已经具备正式上线运行的基础，具备了为消费者提供“美”的服务的功能，也是“i茅台”试运行以来跨越式一大步。丁雄军曾表示，“i茅台”将承载四个功能，分别是茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。如今来看，在试运行期间，“i茅台”的每一次改进与优化，也都是在围绕这四个功能定位进行落地。从“小茅播报”到“小茅好运”，从“虎茅专场”到“i茅台专场”，从“七曜色”到“小茅美形象创作工作室”，都是在不断地传播茅台文化，不断地做一个全链条、全路径的连接者，不断地通过数字化的办法进行更好的管理和更美的服务。如今，“i茅台”的正式上线，也意味着茅台在数字化营销上迈出了极为重要的一步。据了解，建设消费者放心、购酒便捷的线上线下聚合营销渠道，顺应投资者和消费者的期望，最大限度地满足广大老百姓对茅台的期待，是“i茅台”的初心，如今来看，这一“初心”正在加速实现。正如丁雄军在上线仪式上所说：“i茅台自试运营以来，系统运行日趋平稳，技术运维日趋娴熟，业务运营日趋顺畅，热度持续攀升。以更加靓丽的姿态，更加成熟的表现，更加温情的服务，和大家享约i茅台，共享美生活。”对于“i茅台”的上线，酒业青年意见领袖欧阳千里对酒业家表示，一方面，实现了通过对C端的有效布局，从而完成对市场的有效赋能。另一方面，通过拥抱有效的海量用户，使得茅台在产品上新、乡村振兴甚至金融等方面，拥有了更高的成功率及更多的可能性。02

9大单品组建茅台品牌“新护城河”新上线五款重磅单品，是本次“i茅台”正式上线的重中之重。结合此前试运行期间上线的四款产品，意味着在“i茅台”正式运行之初，便上线了9款重磅产品。分析这9款产品不难发现，这些产品呈现出以下几个特点：首先是多数为新推出产品，如珍品茅台酒、虎年生肖酒、100毫升茅台酒等，甚至紫迎宾也是在2021年推出的产品。其次是除系列酒的三款产品外，这些产品此前多数并非茅台的主线产品，如53度500ml贵州茅台酒、陈年茅台酒、精品茅台酒等。再次是这些产品的价格分布在各个价格段，从紫迎宾的售价218元到珍品茅台酒的售价4599元的珍品茅台酒，且与上述所说的主线产品价格带毫无重叠。正如丁雄军所说，这九款产品，组成了i茅台正式上线的产品矩阵，产品带丰，价格带宽，让广大消费者有更多的产品选择。综合来看，这9款产品覆盖了高中低价位带，针对不同层次、不同人群的消费需求。尤其是在茅台酱香系列酒上线的三款产品上，则选择了三大价格带的主流大单品进行上线，这也是茅台品牌进一步赋能茅台酱香系列酒，打造各个价格带“台柱”产品的重要体现。在酒业家看来，选择这9款产品上线“i茅台”的背后，也体现出茅台方面品牌聚合营销的战略思考。首先是进一步开发市场的消费潜力，网罗更广泛的消费人群，形成更庞大的“茅粉”群体，并且从不同价位产品的投放，来满足不同群体、不同层次、不同人群的消费需求。如43度500ml贵州茅台酒、53度100ml贵州茅台酒等，进一步挖掘市场的消费潜力。其次是最大限度的开发了茅台品牌的潜力，从53度500ml贵州茅台酒一枝独秀，到与系列酒“双轮驱动”，再到如今在各个价位带都有拳头产品布局，这无疑也是茅台践行品牌聚合营销的体现。而茅台之所以上线如此多的产品，其底气也正是来源于茅台消费需求的热度。事实上，在“i茅台”试运行期间，所创下的各种申购数据、成交数据等均能体现茅台产品的需求热度，并且这种需求是针对不同价格产品的需求。2022年是茅台的“改革攻坚年”。对于改革，丁雄军有三个层面的定义，分别是营销体制的改革、价格体系的改革、产品体系的改革。如今来看，“i茅台”或许正是实现这三大改革的“钥匙”。对茅台航母而言，越是驶向深海，越是需要更多的“护卫舰”。在实现“十四五”发展目标的道路上，茅台也需要更宽阔的护城河，而对于这些产品的打造，也正是构建茅台“新护城河”的关键之举。03茅台营销“美”时代再添重磅利器“茅台要始终坚持以酿造高品质生活为使命，深入践行‘五合营销法’，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销‘美’时代。”这是丁雄军对茅台营销作出的全新定位，他也进一步表示，茅台要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销“美”时代。围绕营销“美”时代，茅台提出了“五合营销法”，其中包括资源整合，实施主动营销法；数字融合，实施数字营销法；文化相合，实施文化营销法；品牌聚合，实施品牌营销法；管服结合，实施服务营销法。对于“五合营销法”，有业内专家解读认为，“五合营销法”已正式上升为茅台营销改革的新路径，也成为茅台新营销时代的“利刃”，使得茅台在市场体系攻坚上阔步前行。关于茅台营销体制的改革，丁雄军认为，关键在于渠道。基于此，可以看到的是，“i茅台”正在成为茅台营销体制改革的重要路径，成为推动茅台茅台营销“美”时代到来的重磅利器。值得注意的是，本次“i茅台”正式上线，其主题则定位“i茅台，美生活”，由此可见，也是紧扣“美”这一字眼，即“i茅台”上线的宗旨，通过美的产品、美的服务，为消费者和茅粉提供美的生活。“享约i茅台，即享美的产品，即享美的服务，即享美的文化，即享美的生活。”丁雄军说，始终践行酿造高品质生活的不变初心，坚持以消费者需求为导向，努力通过“i茅台”，让茅台美酒走进千家万户，不断满足消费者对美好生活的向往，让广大消费者真切感受茅台之美，生活之美。事实上，“美”时代重要的标志，就是美的产品，美的服务，以及美的文化传播。而“i茅台”的功能在很大程度上来说，则解决了这些问题，通过美的平台，输送美的产品，提供美的服务，传播美的文化。在“资源整合，实施主动营销法”中提到，要聚焦“行业”“企业”“圈层”，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化。在“i茅台”上，不同的产品组合，满足了不同的消费需求，也实现了精准化和高效化。在“文化相合，实施文化营销法”中则提到，要围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，切实把茅台的文化势能转化为发展效能。而在“i茅台”平台上，所处可见的都是茅台文化的展示和输出，或者说，文化营销也在进一步赋能“i茅台”的发展。国金证券分析认为，文化营销对于品牌力的打造及认可度的培养意义深远，特别是对于当前，很多新生代开始加入到茅台产品的申购群体之中。在“品牌聚合，实施品牌营销法”中提到，要聚焦培育大单品和文化精品，不断优化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌，提高茅台品牌的综合能级。目前从“i茅台”上线的产品来看，正在向着这一方向不断迈进，尤其是茅台王子酒、迎宾酒、茅台1935等产品上线“i茅台”，也将“茅台酱香，股份出品”这张牌打得更加精彩。所以综合来看，“i茅台”的推出，则是进一步践行“五合营销法”的重要工具，也是茅台在营销体制改革，探索数字化营销方面迈出的重要一步，从而也是茅台实现营销“美”时代的一把重磅利器。