名品世家陈明辉：携手七年，见证国台“蝶变”之路｜酒商看国台

名品世家陈明辉：携手七年，见证国台“蝶变”之路｜酒商看国台 2020-11-03 09:28 12,053 微信扫一扫复制链接分享酱酒国台、名品世家、陈明辉酱酒热之下，“优等生”国台蓄积了20多年的势能，正不断开疆拓土。

2019年，国台实现销售额18.88亿元，今年上半年，国台销售额同比大幅增长，取得了时间过半、任务超半的良好业绩，收入和净利润均保持跨越增长。

行业人士表示，国台的亮眼业绩离不开自身的实力，也和一群优秀的经销商息息相关，自2014年便与国台结缘的名品世家（北京）酒业连锁有限公司（以下简称“名品世家”），便是其中一个重要的构成因子。

“在我们渠道，一年卖国台酒的零售额近亿元。”名品世家董事长陈明辉告诉酒业家。

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“只卖真品，专卖名品”

2008年成立至今，名品世家取得的业绩有目共睹。

数据显示，2019年，名品世家营业收入8.42亿元，比上年同期增长11.41%；归属于挂牌公司股东的净利润5234.91万元，比上年同期增长29.75%。

陈明辉表示，名品世家已经做到了中国酒类流通行业的前几名。陈明辉曾在采访中说，“华致酒行作为（中国酒类流通）行业内唯一的上市企业，为我们对接主流资本市场作出了成功的尝试，这意味着名品世家也有比较大的机会。”

中国酒类流通行业高手如林，名品世家为何能脱颖而出？

在发展模式上，名品世家以特许经营为主要模式，经过多年的发展，逐步形成了“线下店商”+“线上电商”+“跨界营销”+“酒类金融”等多元化的模式。

打铁还需自身硬。秉承“只卖真品，专卖名品”的经营之道，名品世家打造了一支拥有百余人获得国家级品酒师职业资格证书的专业推广团队。

“选产品”对于经销商的重要性不言而喻。据悉，名品世家一直在秉持着严格的标准，瞄准全国性品牌，此外，还在不断提高产品周转次数，提高平均效益。

陈明辉明确表示，“名品世家始终在重视单店盈利，‘总部要轻，一线要强’，掌握厂家性价比高、毛利强、有定价权的产品，正是名品世家的核心竞争力”。

2014年，国台与名品世家强强联合。自此，国台酒导入名品世家全国700多家连锁店，并在名品世家每年近3000场的专业品鉴酒会上亮相，与更多优质白酒爱好者沟通，加速了国台酒的全国化战略布局。

彼时，有行业媒体报道称，与国台的合作，是名品世家拓展上游优质合作资源的有力举措。

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六年前入局

陈明辉看中了国台什么？

说起和国台的结缘，陈明辉提到一位重要人物——天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军。陈明辉说，他和闫希军是多年老友，以此为契机，陈明辉对国台有了更全面的了解，对国台的品格、品牌的未来发展也充满信心。

“我们（名品世家）刚和国台合作的时候，国台市场发展还不像现在这么热。”他补充说道。

而今，国台已经成为酱酒品类里的黑马，业绩显著增长，品牌力不断提升。此番业绩，离不开像陈明峰这样的酒商们，他们对市场的深耕不缀，对消费的敏锐把握，和国台一路披荆斩棘。

据介绍，自从合作以来，名品世家通过品鉴会、回厂游、门店陈列、团购来提高国台酒的销量，陈明辉表示，国台对名品世家的利润贡献率和门店盈利能力都发挥着重要作用，特别是在品鉴会上，很多人被国台“圈粉”。

陈明辉介绍说，名品世家将国台作为主推产品，经常通过很多“走心”的方式来推动销售，比如，通过派专人和培训来提高业务，举办品鉴会后，也会细致地做用户反馈。

在业界看来，经销商选择国台有九大理由：过硬的品质、规模的企业、优秀的品牌、卓越的文化、四好的产品、超前的理念、创新的模式、有力的支持、优质的服务。作为国台的经销商合作伙伴，陈明辉对此深有感触。

众所周知，国台酒是天士力大健康产业集团累计斥资50亿元历经20年由茅台镇第二大酿酒企业倾情奉献的稀缺资源性、相对更健康的正宗大曲酱香型白酒。随着主板上市战略的推进，国台酒业有望成为中国资本市场又一支酱香型白酒股票。得益于在科研、生产、销售、市场、品牌、公司治理等方面的发力，近年来，国台实力演绎“酱酒持续热、国台会更火”，为“十四五”的高质量发展打下了坚实的基础。2020年，国台品牌价值突破550亿元，位列中国白酒第12名，贵州白酒第3名。

“国台以制药的理念、技术和标准来做酒，国台人一直认为：以品质引领消费，以品质抢占先机和未来。无论未来行业如何变化，都不是以数量取胜，要老老实实把品质做好。”陈明辉谈到。

陈明辉表示，在行业内，国台的底子非常厚，比如，国台拥有3万吨存酒。而且，在生产和品质把关方面早有布局，收购怀酒便可看出其深谋远虑的规划。

“国台做了很多事情，有利于未来五年、十年甚至更长远，这样来看，国台在酱酒品类里，未来发展潜力不可估量。”陈明辉表示。

陈明辉还谈到，最初选择和国台合作有一部分原因是看中了国台敢想敢做的风格。后来合作中，更是感受到了国台强大的执行力。陈明辉说，国台的管理和服务很到位，会定期不定期收集合作商的反馈建议，了解需要厂家做哪些服务和协助。

举办大型活动时，厂家会派人过来，从物料到费用核销都会兼顾。据悉，2020年，国台扶新商立稳、扶中商做强、扶大商做优，全面推行“一商一策一方案”。

在采访中，陈明辉一直反复强调，厂商就是互相成就的“鱼水”关系。谈及未来规划，陈明辉表示，“我们会紧跟国台，做好品牌和品类的运营，接下来，我们在国台这个项目上会继续发力，加大合作推广力度。”