方德咨询获剧星传媒战略投资，上演王者归来
方德咨询获剧星传媒战略投资，上演王者归来 2020-12-20 11:39 12,022 微信扫一扫复制链接分享白酒方德咨询、王健文丨酒业家 阳关
12月18日，曾经叱咤江湖的王健和他的方德咨询以一种全新的形象出现在行业视野中。这一天，有视频内容营销第一股之称的剧星传媒集团宣布战略投资方德咨询，双方宣布将联合推出“中国酒业抖音电商一体化运营新模式”，六轮驱动酒业品牌与市场。
方德咨询创始人王健透露，“重出江湖”并与剧星传媒强强联合，其根本目的，就是希望抓住未来的竞争是内容竞争、视频竞争、优质好产品竞争的趋势，来助推中国酒企尤其是那些特、优、美的老字号企业能够在新机遇下、新赛道上、新竞争中能够实现快速、高质量的成长与发展。与此同时将致力于把方德咨询打造成中国酒·大食品抖商第一品牌。据悉，双方的合作将为中国酒企提供全链条营销解决方案、品效销一体化运营方案，未来方德咨询会通过优质内容创造，新媒体运营规律掌控，来减少合作者经营弯路，通过品效销考核指标，成功打造200家以上中国特优美酒企。
现场，双方创始人接受了酒业家的专访，分享了他们对目前酒类营销、视频内容营销、短视频在酒类营销中的应用等话题的看法和想法。
01
王健：内容+短视频+直播
是中国酒业品牌塑造的新路径
酒业家：您如何看待如今的行业格局？现在的酒业江湖还是你以前熟悉的那个江湖吗？
王健：中国酒业正遭遇着大洗牌阶段，许多的品牌正面临着被挤压出局、淘汰出局。
我们先看一组数据：2015年白酒行业规模以上企业1563家，2018年规模以白酒数量为1445家，2019年末减少到1098家，2020年减少到1035家。
名酒当道，品牌集中，销量挤压，市场萎缩，效率低下，成本剧增，已经成为中国白酒竞争新常态。
但中国酒企必须明白一个道理，新环境、新消费意识、新营销生态下，如果大家依然坚守着传统的营销思维、传统的经营思路，最终结局只会被名酒、品类代表品牌加速洗牌致死。因为，传统的营销思维下，不可能再找到生存与发展的新方向、新路径。
沿着老地图，一定找不到新大陆。只有另辟新战场，才有新出路、大未来。酒业家：虽然方德咨询此前转换了赛道，但是对于此前你们的战绩，令你印象最深的有哪些？
王健：我们方德咨询曾经服务过口子窖、皖酒、文王贡酒、陕西太白酒、黄鹤楼酒、江苏御珍酒业、天津芦台春酒业、河北古顺、河北塞罕坝酒业、河北老保定酒、河北玉田老酒、黑龙江三得利等200余家酒企。
在被我们服务的过程中，陕西太白酒业、黑龙江三得利、河北古顺酿酒、天津芦台春酒业、安徽文王贡酒等企业都在短时间内实现了质的飞跃，业绩高速增长。
如在为黑龙江三得利酒业提供咨询服务的时候，2009年龙江家园销售额6.2亿，在方德咨询导入“金蜘蛛网格化”工程后，2010年销售突破10亿元；
方德咨询建议天津芦台春酒业通过系统再造，市场精耕提升销量，结果在2010年其销售额突破1.6亿，增长45%，2010年突破2.2亿；
如安徽文王贡酒，2011年，方德咨询为安徽文王贡酒成功打造专家级文王贡酒，产品/品牌得以战略性升级，其当年销售额快速突破10亿大关。
酒业家：方德咨询此前已经有段时间没有在行业亮相了，对于新的环境和行业形势，您认为方德咨询凭什么能快速回归正轨？
王健：最重要的当然是获得剧星传媒集团的战略支持，今后方德咨询与剧星传媒将为中国酒企提供全链条营销解决方案、品效销一体化运营方案，把方德打造成中国酒·大食品抖商第一品牌。
未来方德咨询会通过优质内容创造，新媒体运营规律掌控，来减少合作者经营弯路，通过品效销考核指标，成功打造200家以上中国特优美酒企。因为在这个赛道上，天下酒企都在同一起跑线上，谁能胜出，就看谁能拥有更多的忠实粉丝、谁能通过优质内容拴住用户，谁能让品牌被用户更喜欢。
所以，我们规划的很简单：1、选择中国特有美企业合作；2、让这些酒企业在新赛道上快速脱颖而出；3、持续不断为他们创造优质内容；4、让这些酒企都拥有100万+忠实拥护者。
02
查道存：新媒体的每次转变
都是新品牌崛起的绝佳良机
酒业家：为何选择战略投资方德咨询？
査道存：两个方面，一是看中白酒这个行业的发展空间；二是看中方德咨询在行业中的地位、口碑以及团队的能力。
酒业家：在此之前有没有想过在剧星传媒内部孵化酒水项目？
査道存：其实，我们也考虑过成立专门酒水服务板块，但由于酒类的认知没有专业公司精与专。而方德咨询，专注酒业服务15年，深度服务酒类品牌超过200家，又是中国酒业最值得信赖的合作伙伴。
专业的事情还是要让专业的人才来做，所以，剧星传媒毅然决定战略投资方德咨询。希望双方能够在各方面形成互补、双向赋能。
酒业家：剧星传媒投资方德咨询的优势在哪里？
査道存：剧星传媒目前是中国大视频内容营销第一股（833153），公司成立于2011年，现有北京、广州、安徽等11家分公司，员工突破700人，服务客户突破500家，2019年销售额突破45亿元，是大视频内容营销的领军企业。
我们在新媒体运营上，无论内容创作质量与效率，还是新型媒体运营技术，都有着10年以上的探索。我相信这方面的资源和经验能够很好的赋能方德咨询、赋能合作酒企，让他们在视频内容营销特别是短视频传播方面事半功倍。酒业家：你对目前视频内容营销助推酒企发展有何看法？
査道存：移动互联时代，尤其是5G时代，完全改变了70、80、90后等酒类重度用户接收信息与购物消费的行为方式，更可怕的是传统营销的阵地上挤满了太多的强势竞争对手。
过去，许多酒企尤其是区域老字号酒企，因为传统媒体的品牌塑造壁垒太高，尤其是央视、卫视、户外、高炮、楼宇电梯等传播渠道，让大家望尘莫及而错失品牌发展的机会，从而成就了那些敢于大传播、大广告、大流通的企业。
如今品牌塑造上比拼的不是资本，而是优质内容输出，多、碎、快、浅、美的内容在抖音、头条、快手、视频号等大流量的新型媒体上持续输出，就能在新环境下开辟出新的竞争赛道。
目前，多碎快浅的短视频营销，多姿多彩的内容营销，场景体验化的直播营销，已经席卷了任何一个行业，而我们众多的酒品牌还在犹豫还在观望，还只是在简单尝试，这都是非常不明智的行为。
内容营销、短视频营销、直播营销，这三驾马车对于许多品牌而言，恰是品牌塑造新路径，营销新趋势。而一旦中国名酒品牌、强势品牌在这三驾马车上轻车熟路时，许多品牌本能够弯道超车的机会将会再一次被堵死。
从我多年的从业经验来看，每一次媒体赛道的转换、新媒体的媒介、载体、形势的每次转变都是新品牌崛起的绝佳良机。
酒业家：目前中小酒企的生存状态和空间每况愈下，这些企业在这一轮新媒体的转变有何机会？您的建议是什么？
査道存：抖音，已经逐渐成长为中国白酒品牌品效销一体化增长最佳路径。目前，泸州老窖（矩阵账号）、舍得（智慧大讲堂）、古井（矩阵号）、劲酒（中国劲酒）、江小白、小刀（小刀酒馆）等先知先觉品牌都在积极布局抖音营销，而且已经取得非常不错的效果。
对于企业来说，每一个短视频平台的企业帐号，都是企业的一个专属自己的传播电视台。中小企业更应该建立短视频企业号的传播矩阵，从而拥有专属自己的多维传播的电视台。
抖音营销与抖商营销，必然成为中国酒业下一个3-5年的竞争新蓝海，品销销新战略。
对于中小酒企而言应该注意以下三方面：一、找好赛道、平台，在细分领域精准定位；利用好新媒体特别是短视频的自媒体红利；企业老板要积极为产品代言。
