艾老师日记·2019年1月8日·沈佳琦的尝试

艾老师日记·2019年1月8日·沈佳琦的尝试 2019-02-26 17:18 12,022 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭昨天，拜访中国新锐酒商联盟成员沈佳琦、吕永良。他们都在湖州。1，忙。很多我的好朋友，看到我的日记和朋友圈，都说我太忙了，不好意思打扰我了。我解释一下我的忙，你就会喜欢打扰我了。首先，我要多行走，才能有对市场一线多敏锐感觉。而市场一线的敏锐感觉，能够和您的交流中，对您的问题或者疑惑，才能看透，对您有所裨益。其次，我忙，让自己充盈在酒行业里，杜绝一切娱乐、杜绝一切无效社交、杜绝一切杂念，实际上起到了“精一”（中国人之心传，惟精惟一）的境界；这就相当于练功夫，摈除私心杂念。这个时候的思考，才有价值。我是想让自己的思想变得更有价值。第三，我创业三年，确实失去了一些资讯和链接。我必须重新捡起来。虽然，离开行业主战场三年半，大的格局没有巨变；但小的趋势，却是实实在在发生了逆转。我要用时间和勤奋弥补我的浅薄。第四，我现在带着一个十来人的年轻的小团队，一起为酒行业、为酒商服务。我的行走，是给他们做一个示范。欢迎您的打扰！我的忙，是让自己更有意义；只有这个意义为您所用，才会变成价值。忙，是为了避免茫然、盲目、忙乱、莽撞。2，沈佳琦。织里，是中国的童装之都。沈佳琦的父亲，已经在这片富庶的土地上耕耘多年，积累了很好的基础；代理的品牌、积累的口碑、运营的团队，都非常不错。做为酒二代的沈佳琦，怎样传承父亲的优秀传统，又能发挥自己的优势呢？心态。言语之间，沈佳琦对父亲充满了崇敬和热爱。酒二代对父辈事业的延续，必须怀有敬畏之心。对父辈的敬畏，不代表自己不自信。相反，沈佳琦更加相信，在这么好的基础之上，有自己的一番大天地。“我们一共开了12家门第。只有一家门店是有问题的（不盈利）的。我们毫不犹豫的退出了。”务实，是1987年出生、从事行业五年经验的沈同学身上具有的特质之一。“同时，我们很早就进入餐饮店，在餐饮店里开店中店。”中午的时候，我跟随沈同学拜访了一家门店。这家门店在织里小镇上，以海鲜和粤菜为主。店中店上面有醒目的拿酒网标识，配备两位导购员；年销售可以做到400万。“这里的产品，大多以我们代理的为主，我们是很舒服的。餐饮店也很开心，因为自带酒水比以前少了，终于可以从酒水销售中获利了——虽然不像二十年前这么多了。消费者毫无疑问是得利的：门店里有主流的便宜的酒，省的自己带了。另外一个得利的是厂家。这么好的陈列和推广效果！”随行的有一位是茅台酱酒公司的业务人员，他非常认可沈同学的做法。基于传统务实的创新，是这位帅小伙的沈同学身上第二个特质。去到拿酒网公司，沈佳琦在一间小茶室内接待了我。“这件小房间是我自己设计的。”沈同学很骄傲的说。茶室简介、实用，墙上的布置看似随意，却又有些独特的味道。“我是浙大城市学院毕业的。”沈同学和我聊起了杭州著名的垃圾街：舟山东路。在滨江垃圾街的名气没起来之前，这里是年轻人的最爱。受过良好的教育，对美和秩序，有着天生的触觉，这是沈同学身上第三个特质。这样的酒二代，让父辈放心，也让行业多了几份期待。3，吕永良。回到湖州城里，吕永良已经泡好了茶。湖州，文化底蕴极为深厚。早在春秋战国时期，春申君就在这里建设了下菰城。书法四大家之一的赵孟頫是湖州人，另一位颜真卿在这里当过书记。而吕小二，也是一位很有文化底蕴的新锐。作为中国新锐酒商联盟第一批成员，吕小二的进步非常之大。在湖州城里，吕小二几乎成为进口葡萄酒的代名词。“湖州，白酒的氛围太浓了。”小二说。确实，湖州市场，低度白酒（33度左右）占据酒类市场的一半多，葡萄酒特别是进口葡萄酒，只有很少的份额。但，只要做好自己的事情，一切好的，美好的，总会发生。进口葡萄酒的大趋势，是不可逆转的；而吕小二已经做好一切准备。这次，在吕小二这里，看到一个礼盒，让我眼睛一亮。礼盒有两种，一种粉色的（今年最流行的猪猪粉），充满了少女情怀；另一种，被我朋友圈好友赞誉为爱马仕的感觉。对产品进行二次创作，让产品升值，不就是吕小二的重要价值体现吗？我想，我们新锐小伙伴，也应该多多琢磨这一点。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。