五粮液推进“百城千县万店”工程：2018年6月将建设完成10000个终端

五粮液推进“百城千县万店”工程：2018年6月将建设完成10000个终端 2018-02-05 15:09 12,052 微信扫一扫复制链接分享其他五粮液文|酒业家团队2月5日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称五粮液）发布2018年2月2日投资者关系活动记录表。四川省宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长，宜宾五粮液股份有限公司党委书记、董事李曙光，宜宾五粮液股份有限公司副总经理彭智辅、朱忠玉等与投资者进行了沟通。五粮液介绍了“百城千县万店”工程的推进规划，2018年2月将完成1000个终端俱乐部、1000个专卖店的建设，2018年6月份将完成10000个终端的基础建设。五粮液表示，通过该工程的实施，首先是对渠道进行优化；其次，将通过终端的陈列和展示，进行品牌形象塑造；同时利用核心终端、公司营销团队，完成核心消费者的培育。近年来，白酒行业呈现景气复苏并加速向名酒集中的发展态势。作为白酒大省，2017年四川白酒收入和利润总额均达到两位数增长，且利润增速远快于收入增速。2017年，四川1-11月生产白酒370万千升，实现主营业务收入2116.9亿，增长12.3%，实现利润总额249.9亿，增长26.4%；预计全省全年白酒产量430万千升，主营业务收入2470亿，利润290亿，产业总体规模继续保持全国第一。其中，作为川酒龙头企业，五粮液被不少券商看好。宏源证券分析认为，自李曙光3月到任以来，公司在采购、生产、销售等方面都进行变革，迎来全方位改善，2017前三季度呈逐季加速态势。在生产端，公司加大改革力度，扩大生产人员队伍，充分调动酿酒工人的积极性，提升整体产能利用率和优质酒率，为五粮液的放量提供了产能保障。在产品端，强化普五大单品地位，对系列酒品牌精简优化，向中高价位、自营品牌、优势品牌聚焦。在渠道建设上，五粮液以核心终端建设为基础，打造渠道力，通过百千万工程向终端转型。加强专卖店建设，终端建设第一阶段目标7000家核心终端；构建新型的渠道模式，五粮e店在六大城市启动运营，取得良好效果。此外，2017年五粮液提出系列酒百亿目标，有券商分析认为系列酒预计 2017 年收入达 64 亿。对于做强做大系列酒，五粮液则表示，在品牌构建上，按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则，突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品，形成“4 4”的系列酒板块品牌矩阵；在市场运作上，以战略性的定位，深化改革，实现营销模式的创新。在高端酒方面，五粮液认为，消费升级和消费收入的持续增长为高端白酒的增量奠定基础。而（2020年）3万吨的投放量是结合公司实际、市场供求关系统筹做出的规划。公司将通过营销创新，实现五粮液在高端市场中的品牌定位。公司既重视产能的扩张，更重视高质量的发展，五粮液将会坚持“用心不惜代价、用功不计成本、用时不计岁月”去酿造好每一瓶好酒。此外，五粮液还表示，公司正处于“十三五”发展的关键时期，将以营销改革为突破口，致力于机制创新、产品创新、品牌创新、渠道创新和传播创新，全面构建新优势，通过转型发展来实现追赶型、跨越式发展。