五粮液推进“百城千县万店”工程:2018年6月将建设完成10000个终端
五粮液推进“百城千县万店”工程:2018年6月将建设完成10000个终端 2018-02-05 15:09 12,052 微信扫一扫复制链接分享其他五粮液文|酒业家团队2月5日,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)发布2018年2月2日投资者关系活动记录表。四川省宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长,宜宾五粮液股份有限公司党委书记、董事李曙光,宜宾五粮液股份有限公司副总经理彭智辅、朱忠玉等与投资者进行了沟通。五粮液介绍了“百城千县万店”工程的推进规划,2018年2月将完成1000个终端俱乐部、1000个专卖店的建设,2018年6月份将完成10000个终端的基础建设。五粮液表示,通过该工程的实施,首先是对渠道进行优化;其次,将通过终端的陈列和展示,进行品牌形象塑造;同时利用核心终端、公司营销团队,完成核心消费者的培育。近年来,白酒行业呈现景气复苏并加速向名酒集中的发展态势。作为白酒大省,2017年四川白酒收入和利润总额均达到两位数增长,且利润增速远快于收入增速。2017年,四川1-11月生产白酒370万千升,实现主营业务收入2116.9亿,增长12.3%,实现利润总额249.9亿,增长26.4%;预计全省全年白酒产量430万千升,主营业务收入2470亿,利润290亿,产业总体规模继续保持全国第一。其中,作为川酒龙头企业,五粮液被不少券商看好。宏源证券分析认为,自李曙光3月到任以来,公司在采购、生产、销售等方面都进行变革,迎来全方位改善,2017前三季度呈逐季加速态势。在生产端,公司加大改革力度,扩大生产人员队伍,充分调动酿酒工人的积极性,提升整体产能利用率和优质酒率,为五粮液的放量提供了产能保障。在产品端,强化普五大单品地位,对系列酒品牌精简优化,向中高价位、自营品牌、优势品牌聚焦。在渠道建设上,五粮液以核心终端建设为基础,打造渠道力,通过百千万工程向终端转型。加强专卖店建设,终端建设第一阶段目标7000家核心终端;构建新型的渠道模式,五粮e店在六大城市启动运营,取得良好效果。此外,2017年五粮液提出系列酒百亿目标,有券商分析认为系列酒预计 2017 年收入达 64 亿。对于做强做大系列酒,五粮液则表示,在品牌构建上,按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则,突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品,形成“4 4”的系列酒板块品牌矩阵;在市场运作上,以战略性的定位,深化改革,实现营销模式的创新。在高端酒方面,五粮液认为,消费升级和消费收入的持续增长为高端白酒的增量奠定基础。而(2020年)3万吨的投放量是结合公司实际、市场供求关系统筹做出的规划。公司将通过营销创新,实现五粮液在高端市场中的品牌定位。公司既重视产能的扩张,更重视高质量的发展,五粮液将会坚持“用心不惜代价、用功不计成本、用时不计岁月”去酿造好每一瓶好酒。此外,五粮液还表示,公司正处于“十三五”发展的关键时期,将以营销改革为突破口,致力于机制创新、产品创新、品牌创新、渠道创新和传播创新,全面构建新优势,通过转型发展来实现追赶型、跨越式发展。