引领酱酒品牌突围，武陵酒跑出名酒复兴加速度
引领酱酒品牌突围，武陵酒跑出名酒复兴加速度 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-11-24 17:18 12,156 微信扫一扫复制链接分享白酒 “武陵速度”
核心要点：2018年-2022年，武陵酒营收从1.96亿元增长至7.63亿元，毛利率从73.93%提升至84.86%。另据老白干酒最新数据，今年前三季度，武陵酒所在的湖南地区营收规模仅次于老白干酒大本营河北。
30天、26个地区、45场活动，加速奔跑已成为武陵酒2023年发展的新常态。
酒业家关注到，近日，武陵酒以“德品三湘行”、“武陵王专项品鉴会”、“2023琥珀升级品鉴上市发布会”三大品牌活动为锚点，在长沙、株洲、岳阳、常德、临澧、石门、衡阳、郴州、张家界、宁乡、益阳、娄底、怀化、株洲、津市、吉首、邵阳等26个省内重点城市持续发力，掀起一场名酒加速复兴的“武陵浪潮”。
有业内人士指出，武陵酒对湖南市场的深耕，不仅进一步夯实了省内消费市场，为武陵酒全国化的进程打下坚实基础，也为当下低迷的酒类市场提供了一份逆势突围的高价值样本，极大提振了市场及渠道的信心。
中秋国庆市场刚过，武陵酒便马不停蹄在湖南市场掀起新一轮的品牌攻势。
10月17日，主题为“桃花源里、美好武陵”的武陵王专场品鉴会在长沙启幕，正式打响武陵酒2023年下半年全面深耕省内市场的第一枪。
▲武陵王专项品鉴会长沙活动现场
三日后，武陵酒再次重磅出击，在长沙、株洲、岳阳、常德、临澧同步启动了“德品三湘行”系列活动、武陵王专项品鉴会、2023琥珀升级品鉴上市发布会三大主题活动，以“1天时间、5场活动、5座城市”再创武陵名酒的加速度。
此后十多日，武陵酒三大主题活动，以雨打芭蕉之势在湖南省内市场落地生花，持续深耕省内市场的同时，也进一步助推了品牌业绩的加速增长。
正如湖南武陵酒有限公司总经理张毅超所言，武陵酒的每一场品牌活动，都是一次与消费者的互动，不仅给武陵酒带来了市场版图的新拓展，也为名酒品牌价值变现带来了新突破。
在武陵王专项品鉴会上，有长沙酒商表示，“武陵王不仅是我们公司卖得最好的超级大单品，更是亲友之间感情的承载者和见证者，无论是酒体品质还是包装设计，都非常符合我们的需求。”
据悉，武陵王为酱酒传奇大师鲍沛生的收官之作，采用12年以上3、4、5轮次基酒，加入18年以上老酒，更优的轮次基酒、更多的老酒比例、更严苛的工艺控制和绝密的配方赋予了武陵王焦香更突出、口感更柔和、体感更轻松的独特优势。市场运营多年，武陵王早已凭借极高的口碑成为了湘酒酱香的一张耀眼名片。
▲“德品三湘行”系列活动株洲活动现场
作为承载常德名优产品走出去战略的重要载体，武陵酒在德品三湘行活动上的表现也同样出色，株洲一业内人士指出，“武陵酒不仅是德品三湘行走进株洲的‘德品’代表，更是常德乃至湖南酿酒文化的象征和标志，其独特的酱香风味和卓越的品质深受湖南消费者喜爱。”
▲2023琥珀升级品鉴上市发布会常德活动现场
而在2023琥珀升级品鉴上市发布会上，武陵琥珀也在颜值、品质、品牌内涵等多方面迎来全面升级。据悉，升级版琥珀酒目前在湖南已举办多场发布活动，终端客户普遍好评，尤其是对升级后体现出的质感提升给予了高度评价。
▲2023琥珀升级品鉴上市发布会临澧活动现场
作为武陵酒针对年轻商务精英倾力打造的一款高端酱酒，琥珀酒以独特的透明水晶瓶开启了酱酒酒液“看得见”的新时代，湖南省酒业协会秘书长郑应平表示，“琥珀酒是一瓶看得见岁月变化的好酱酒，存放3-5年可以看到酒液慢慢变黄，目前在市场上卖得非常好。”
有观点认为，各项系列活动不仅仅是武陵酒对客户需求的积极反馈，更是一场武陵酒品质与实力的完美展示。
对于酱酒来说，品鉴会一直是对话消费市场的重要方式，但随着存量市场同质化竞争的加剧，品鉴会所带来的边际效益也在不断递减，武陵酒品鉴会又为何能始终有效，走出差异化的路线？
▲武陵王专项品鉴会岳阳活动现场
在郑应平看来，这主要来源于三方面的保障。
一是瓶储时间。郑应平表示，“很多白酒都是没有瓶储时间的，因为瓶储会产生大量的仓储成本，大部分酒厂不会愿意去做，而武陵酒最低的瓶储时间都是3个月，千元以上产品的瓶储时间更是高达1年以上，充足的二次发酵时间，使武陵酒的品质得到充分的保障。”
事实上不仅是瓶储时间，从武陵酒独特的“5+1+1+3”的储酒模式来看，5年以上贮存，保持储1罐备1罐的基础上，加上3个月瓶储，每组合一批酒都使用上批次酒不低于20%，使得酒母连续使用不断，延续老酒精髓。武陵酒在熟成的每一个环节，都以远高于行业的标准坚定输出。
二是时尚化。据郑应平回忆，早在2015年，武陵酒就开始引领白酒时尚化的发展。“2015年之前，长沙的白酒品鉴会、招商会、年会虽然大气，但是不够精致，而武陵酒在当时的品鉴会更像是奢侈品的发布会，不仅首度开启分餐制时代，更是在现场布置和服务上等方方面面为客户带来不一样的尊贵体验。”郑应平表示。
酒业家了解到，武陵酒的品鉴会一直都是根据参与人群的习惯和爱好来设置的。例如，在现场音乐的选择上，会根据不同的人群而采用古筝或者钢琴。
“武陵酒在消费体验上，会根据不同人群和消费偏好配备相应的餐食和酒品，极其注重餐酒搭配，并将品牌历史、企业文化、品牌理念融入其中，全程极具仪式感。近期更是将武陵酒的风格与武夷山的盐茶大红袍结合起来，生动形象地向消费者讲述名贵焦香的武陵特色。”长沙酒佰荟负责人杨红表示。
三是持续不断的品鉴会输出。久久为功，必有所成，郑应平表示，“武陵酒每一年都会针对终端去做1-2次大的品鉴文化节，类似于武陵酒的粉丝节，通过音乐会的形式来做，今年5月份在橘子洲头，武陵酒通过这种模式，从品质、体验、文化等多维度给消费者做了一次全面而系统的消费培育。”
“武陵酒的粉丝忠诚度都很高，对品牌非常认可，今年我去参加他们的季度会议，每个人都信心爆棚，制定的年度任务基本都是10%-20%的增长。”郑应平表示。
近年来，动销不畅、价格倒挂、库存积压等问题一直是制约酒类品牌发展的重要问题。
然而，在这一行业大背景之下，武陵酒始终以高利润、高动销和低库存的状态，在当下整体低迷的市场中逆势突破，实现稳定的高增长，在加速名酒复兴的同时，为酱酒及湘酒的发展注入增长的信心。
数据显示，2018年-2022年，武陵酒营收从1.96亿元增长至7.63亿元，毛利率从73.93%提升至84.86%。另据老白干酒最新数据，今年前三季度，武陵酒所在的湖南地区营收规模仅次于老白干酒大本营河北，而营收增速最为迅猛，高达37.65%，而在第三季度，武陵酒主攻的湖南市场实现营收2.8亿，同比大增72.5%。
聚焦到具体层面，武陵酒的向上态势则更为明显。
数据显示，目前，武陵千元级以上产品中，元帅、上酱、武陵王、极客琥珀和一部分千元定制产品，在公司整体销售中占比超过70%。
稳定的高端化使得武陵酒能够从容地给到终端30%的利润，极大地激发了终端的积极性，全力投入市场，进一步反哺武陵品牌，实现千元价格带产品的稳定畅销。
而在库存方面，近年来，武陵酒还针对5年以上产品，不定期开展回购和换购活动，将价格和库存维持在健康的水平。
酒业家近期调研华东、华南、华中、华北、西北等地上百家烟酒店发现，8成左右烟酒店业绩出现下滑，部分已经入不敷出，主要原因之一便是名酒利润的下滑。
不过，武陵酒价格坚挺，不仅能让终端商赚钱，而且还是轻松稳定地赚钱，其背后正是直达C端的武陵模式所带来的高利润、高动销、低库存。
行稳方能致远，综合来看，武陵酒无论是生产储存，还是市场动销，或是消费培育，都稳扎稳打，以长远的布局厚积薄发，不因市场高峰而冒进，不为行业低谷而徘徊，始终以一颗匠心锤炼己身，在名酒复兴的道路上加速奔跑。
