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引领酱酒品牌突围,武陵酒跑出名酒复兴加速度

琴歌酒赋8个月前 (03-08)酒业资讯27

引领酱酒品牌突围,武陵酒跑出名酒复兴加速度 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2023-11-24 17:18 12,156 微信扫一扫复制链接分享白酒 “武陵速度”

核心要点:2018年-2022年,武陵酒营收从1.96亿元增长至7.63亿元,毛利率从73.93%提升至84.86%。另据老白干酒最新数据,今年前三季度,武陵酒所在的湖南地区营收规模仅次于老白干酒大本营河北。

30天、26个地区、45场活动,加速奔跑已成为武陵酒2023年发展的新常态。

酒业家关注到,近日,武陵酒以“德品三湘行”、“武陵王专项品鉴会”、“2023琥珀升级品鉴上市发布会”三大品牌活动为锚点,在长沙、株洲、岳阳、常德、临澧、石门、衡阳、郴州、张家界、宁乡、益阳、娄底、怀化、株洲、津市、吉首、邵阳等26个省内重点城市持续发力,掀起一场名酒加速复兴的“武陵浪潮”。

有业内人士指出,武陵酒对湖南市场的深耕,不仅进一步夯实了省内消费市场,为武陵酒全国化的进程打下坚实基础,也为当下低迷的酒类市场提供了一份逆势突围的高价值样本,极大提振了市场及渠道的信心。

中秋国庆市场刚过,武陵酒便马不停蹄在湖南市场掀起新一轮的品牌攻势。

10月17日,主题为“桃花源里、美好武陵”的武陵王专场品鉴会在长沙启幕,正式打响武陵酒2023年下半年全面深耕省内市场的第一枪。

▲武陵王专项品鉴会长沙活动现场

三日后,武陵酒再次重磅出击,在长沙、株洲、岳阳、常德、临澧同步启动了“德品三湘行”系列活动、武陵王专项品鉴会、2023琥珀升级品鉴上市发布会三大主题活动,以“1天时间、5场活动、5座城市”再创武陵名酒的加速度。

此后十多日,武陵酒三大主题活动,以雨打芭蕉之势在湖南省内市场落地生花,持续深耕省内市场的同时,也进一步助推了品牌业绩的加速增长。

正如湖南武陵酒有限公司总经理张毅超所言,武陵酒的每一场品牌活动,都是一次与消费者的互动,不仅给武陵酒带来了市场版图的新拓展,也为名酒品牌价值变现带来了新突破。

在武陵王专项品鉴会上,有长沙酒商表示,“武陵王不仅是我们公司卖得最好的超级大单品,更是亲友之间感情的承载者和见证者,无论是酒体品质还是包装设计,都非常符合我们的需求。”

据悉,武陵王为酱酒传奇大师鲍沛生的收官之作,采用12年以上3、4、5轮次基酒,加入18年以上老酒,更优的轮次基酒、更多的老酒比例、更严苛的工艺控制和绝密的配方赋予了武陵王焦香更突出、口感更柔和、体感更轻松的独特优势。市场运营多年,武陵王早已凭借极高的口碑成为了湘酒酱香的一张耀眼名片。

▲“德品三湘行”系列活动株洲活动现场

作为承载常德名优产品走出去战略的重要载体,武陵酒在德品三湘行活动上的表现也同样出色,株洲一业内人士指出,“武陵酒不仅是德品三湘行走进株洲的‘德品’代表,更是常德乃至湖南酿酒文化的象征和标志,其独特的酱香风味和卓越的品质深受湖南消费者喜爱。”

▲2023琥珀升级品鉴上市发布会常德活动现场

而在2023琥珀升级品鉴上市发布会上,武陵琥珀也在颜值、品质、品牌内涵等多方面迎来全面升级。据悉,升级版琥珀酒目前在湖南已举办多场发布活动,终端客户普遍好评,尤其是对升级后体现出的质感提升给予了高度评价。

▲2023琥珀升级品鉴上市发布会临澧活动现场

作为武陵酒针对年轻商务精英倾力打造的一款高端酱酒,琥珀酒以独特的透明水晶瓶开启了酱酒酒液“看得见”的新时代,湖南省酒业协会秘书长郑应平表示,“琥珀酒是一瓶看得见岁月变化的好酱酒,存放3-5年可以看到酒液慢慢变黄,目前在市场上卖得非常好。”

有观点认为,各项系列活动不仅仅是武陵酒对客户需求的积极反馈,更是一场武陵酒品质与实力的完美展示。

对于酱酒来说,品鉴会一直是对话消费市场的重要方式,但随着存量市场同质化竞争的加剧,品鉴会所带来的边际效益也在不断递减,武陵酒品鉴会又为何能始终有效,走出差异化的路线?

▲武陵王专项品鉴会岳阳活动现场

在郑应平看来,这主要来源于三方面的保障。

一是瓶储时间。郑应平表示,“很多白酒都是没有瓶储时间的,因为瓶储会产生大量的仓储成本,大部分酒厂不会愿意去做,而武陵酒最低的瓶储时间都是3个月,千元以上产品的瓶储时间更是高达1年以上,充足的二次发酵时间,使武陵酒的品质得到充分的保障。”

事实上不仅是瓶储时间,从武陵酒独特的“5+1+1+3”的储酒模式来看,5年以上贮存,保持储1罐备1罐的基础上,加上3个月瓶储,每组合一批酒都使用上批次酒不低于20%,使得酒母连续使用不断,延续老酒精髓。武陵酒在熟成的每一个环节,都以远高于行业的标准坚定输出。

二是时尚化。据郑应平回忆,早在2015年,武陵酒就开始引领白酒时尚化的发展。“2015年之前,长沙的白酒品鉴会、招商会、年会虽然大气,但是不够精致,而武陵酒在当时的品鉴会更像是奢侈品的发布会,不仅首度开启分餐制时代,更是在现场布置和服务上等方方面面为客户带来不一样的尊贵体验。”郑应平表示。

酒业家了解到,武陵酒的品鉴会一直都是根据参与人群的习惯和爱好来设置的。例如,在现场音乐的选择上,会根据不同的人群而采用古筝或者钢琴。

“武陵酒在消费体验上,会根据不同人群和消费偏好配备相应的餐食和酒品,极其注重餐酒搭配,并将品牌历史、企业文化、品牌理念融入其中,全程极具仪式感。近期更是将武陵酒的风格与武夷山的盐茶大红袍结合起来,生动形象地向消费者讲述名贵焦香的武陵特色。”长沙酒佰荟负责人杨红表示。

三是持续不断的品鉴会输出。久久为功,必有所成,郑应平表示,“武陵酒每一年都会针对终端去做1-2次大的品鉴文化节,类似于武陵酒的粉丝节,通过音乐会的形式来做,今年5月份在橘子洲头,武陵酒通过这种模式,从品质、体验、文化等多维度给消费者做了一次全面而系统的消费培育。”

“武陵酒的粉丝忠诚度都很高,对品牌非常认可,今年我去参加他们的季度会议,每个人都信心爆棚,制定的年度任务基本都是10%-20%的增长。”郑应平表示。

近年来,动销不畅、价格倒挂、库存积压等问题一直是制约酒类品牌发展的重要问题。

然而,在这一行业大背景之下,武陵酒始终以高利润、高动销和低库存的状态,在当下整体低迷的市场中逆势突破,实现稳定的高增长,在加速名酒复兴的同时,为酱酒及湘酒的发展注入增长的信心。

数据显示,2018年-2022年,武陵酒营收从1.96亿元增长至7.63亿元,毛利率从73.93%提升至84.86%。另据老白干酒最新数据,今年前三季度,武陵酒所在的湖南地区营收规模仅次于老白干酒大本营河北,而营收增速最为迅猛,高达37.65%,而在第三季度,武陵酒主攻的湖南市场实现营收2.8亿,同比大增72.5%。

聚焦到具体层面,武陵酒的向上态势则更为明显。

数据显示,目前,武陵千元级以上产品中,元帅、上酱、武陵王、极客琥珀和一部分千元定制产品,在公司整体销售中占比超过70%。

稳定的高端化使得武陵酒能够从容地给到终端30%的利润,极大地激发了终端的积极性,全力投入市场,进一步反哺武陵品牌,实现千元价格带产品的稳定畅销。

而在库存方面,近年来,武陵酒还针对5年以上产品,不定期开展回购和换购活动,将价格和库存维持在健康的水平。

酒业家近期调研华东、华南、华中、华北、西北等地上百家烟酒店发现,8成左右烟酒店业绩出现下滑,部分已经入不敷出,主要原因之一便是名酒利润的下滑。

不过,武陵酒价格坚挺,不仅能让终端商赚钱,而且还是轻松稳定地赚钱,其背后正是直达C端的武陵模式所带来的高利润、高动销、低库存。

行稳方能致远,综合来看,武陵酒无论是生产储存,还是市场动销,或是消费培育,都稳扎稳打,以长远的布局厚积薄发,不因市场高峰而冒进,不为行业低谷而徘徊,始终以一颗匠心锤炼己身,在名酒复兴的道路上加速奔跑。

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