提前打响中秋大战!瞄准动销黄金期,五粮印象出“大招”
提前打响中秋大战!瞄准动销黄金期,五粮印象出“大招” 2023-08-29 11:42 12,042 微信扫一扫复制链接分享白酒 抓动销、拓声量、广布局
距离今年中秋国庆佳节还有一个月时间,白酒品牌的市场份额争夺战已然打响。
扫码送礼席卷终端、向宴席发起冲击、加大品牌投放……五粮印象以其独特的品牌定位和创新的市场策略抢抓旺季窗口,以“五粮速度”引爆中秋国庆旺季大战,成为了其中的佼佼者。
不到两年时间即成长为浓香阵营的标杆品牌,五粮印象持续加速全国战略化布局,在次高端浓香市场脱颖而出、行稳致远,展现了一个全国化上升品牌的实力和潜力。
中秋、国庆“双节”意味着新一轮消费旺季的到来,强势的白酒品牌更懂得主动出击、顺势而为。赢战营销旺季,蓄势已久的五粮印象已经提前开跑。
今年,五粮印象线上线下活动如火如荼,上市发布会、品鉴会、云品会紧锣密鼓,持续提振终端信心,频频从“弱市场”的预期中抢回主动权。
针对端午消费和升学宴等场景,“五粮印象 扫码有礼”活动重磅加码,在此期间扫码中奖率翻至2倍,极大激活了五粮印象的潜在消费市场,也提前布局旺季前的升学宴等消费场景,顺势抢占宴席市场。通过线上引流、实时扫码以及红包奖励等多种方式,五粮印象持续强化渠道网络建设,有效地拉动了终端动销,用真金白银的实际行动助力渠道商家。
营造动销氛围之外,五粮印象还进一步提升品牌高度、拓宽市场深度,在品牌传播和核心市场的深耕上布下了一盘大棋。
广告投放再加码,扩大品牌音量。作为新兴大单品,五粮印象在央视、高铁、户外大牌、酒行业主流媒体等领域高频次传播,精准触达核心消费人群,品牌认知持续提升,市场规模逐步扩大。目前,五粮印象已在广东、江苏、浙江、天津、甘肃、湖北等市场完成阶段性样板市场的打造,还入驻了山姆、Ole、麦德龙等商超渠道,持续提升品牌活跃度,持续拉高品牌形象,在消费者心中营造了良好的品牌印象。
上市至今,五粮印象已在武汉、兰州、成都、东莞、天津、广州、重庆、洛阳、保定、聊城等地举办了多场上市发布会和品牌沙龙,精准对接核心客户,提升品牌认知,与核心客户沟通交流,推动深度合作和市场营销战略落地,以点带面开拓品牌在全国范围内的落地。
2023年,五粮印象还多次举办云品会,吸引了北京、天津、甘肃、河南、江苏、浙江、湖北等全国多地会场超千人云端相聚,举杯畅饮。五粮印象将云品会作为延伸的营销触手,组建了线上线下一体化的品牌营销模式,极大增强了经销商对五粮印象品牌的信心。
随着越来越多实力大商、强商的加入,在全国化战略布局的重要支点上,五粮印象将不断提升品牌的影响力,开启高速发展的新阶段。
白酒品牌鏖战中秋国庆旺季的过程中,五粮印象品牌、市场双重出击,上演“大突围”,展现了头部品牌应有的实力和潜力,也为其他白酒品牌树立了一个成功的范本。
上市之初,五粮印象就定位次高端白酒,精准触达中高端消费人群。得益于精准的节奏和全国化的步调,以及过硬的品质力和品牌力,五粮印象成为众多经销商共同支持、高声赞誉的名酒代表作。
消费者选择名酒,亦是对品牌背后的深厚文化所吸引。“五粮印象给人的印象,就是好品质、大品牌、高颜值、价格美、有品味。”有酒商总结到。
五粮印象产品的瓶型设计灵感来源于明代“抱月瓶”,瓶身如圆月,灵动且唯美,瓶身中间灵动的曲线,代表“酒是燃烧的水”,瓶身中的“圆”,寓意着“圆满”,是中华民族传统文化的形态象征,也是以和为贵的中国人自古以来所崇尚的文化符号,表达了对人生圆满、事业成功的良好期盼,与消费者对高颜值、高品味的美酒需求不谋而合。
恰逢中秋国庆双节,五粮印象兼具历史和现代时尚元素,呈现出具有东方气质的“轻奢艺术型白酒”形象,并将“圆满文化”作为符号标签,蕴含的和美文化更让其成为礼赠宴请和表达情谊的最好载体。
紧跟消费者需求变化,不断创新产品和营销方式,打造自己独特的品牌形象和价值主张,五粮印象始终围绕市场、消费需求,在品牌推广上保持进击速度,并且在搭建与合作伙伴、消费者之间的过程中,实现由点及面,并逐步加速全国化战略布局。在各种活动中,五粮印象积极联合经销商、线下门店,通过线上线下联动实现动销落地。
相对“疲软”的上半年已经过去,白酒品牌积极布局下半年,已经成为发展的重头戏。中秋国庆旺季是一个重要的营销机遇,敢于向市场要增量,走出增量焦虑,五粮印象以饱满的营销动作上演了一场攻守兼备的营销战。
当前,多机构对中秋国庆旺季给出了较高的预期。平安证券在新近发布的研报中表示,中秋旺季来临,各白酒厂商积极备战中秋,目前中报业绩均已落地,高端酒业绩确定性较高,需求平稳且价盘坚挺,业绩维持高速增长;次高端酒二季度受疫情影响,有望实现消费回补。
在这场呼之欲出的旺季营销战前,五粮印象通过持续的大手笔、连贯性的营销动作充分铺垫了旺季前的“火力”,辅以品牌+动销全套动作,提升发展信心,提高品牌曝光度,打出了一套响亮的“组合拳”。无论是密集的上市会、品鉴会还是配合动销的“红包大战”,都显示了五粮印象对市场的精准掌控。
有行业人士表示,白酒行业经历了前期的低谷和调整期,倒逼了更多品牌将消费者运营和品牌价值提升作为发展的核心。越是在行情不好的时刻,越是烈火见真金,优秀的品牌从来不会因为短暂的波动而放弃进攻的机会。五粮印象诞生于品牌加速集中化的背景下,更擅长于用创新的方式去布局长线空间的次高端白酒,用消费者信赖的方式去讲述品牌故事,争夺消费者的心智,并用积极的举措化解市场的低迷情绪,跑出了真品牌、大品牌的加速度。
当前,白酒行业的行业规律和逻辑进一步发生变化,份额加速集中,龙头企业的发展将更稳健。穿越周期中,名酒效应更加彰显,名酒产品更容易占领市场赢得消费者的广泛认可。作为次高端白酒领军品牌之一的五粮印象以加速度的组合拳,为品牌的发展赢得了声量、收获了销量,展现了强势品牌的向上生长的力量。
相信五粮印象提前打响的这场全面营销战,将为五粮印象下半年的全国化提速发展贡献更高的确定性。