透视丨深耕湖南大本营市场,酒鬼酒为什么会如此重视消费者沟通?
透视丨深耕湖南大本营市场,酒鬼酒为什么会如此重视消费者沟通? 2017-10-13 14:00 12,029 微信扫一扫复制链接分享其他湖南卫视白酒酒鬼酒文丨酒业家团队
长期的良好沟通,将在企业、商品、服务、品牌与消费者之间建立起一种牢固而稳定的友谊。这种友谊的最高级别为“一对一”的关系。酒鬼酒作为湘酒代表,馥郁香型白酒的始祖,十分重视与消费者的沟通与交流,其目的是什么?——以消费者为核心,以口碑为基础,实现品牌与市场的双重腾飞。同时,酒鬼酒在湖南省内市场采取了一连串的动作,希望在大本营固本培元、徐图进取,而后嫁接中粮渠道转向全国,实现市场的全国化布局。 冠名湖南经视《你是湖南人不咯》,酒鬼酒加码消费者沟通 10月14日,湖南经视2017特别企划季播综艺节目——《你是湖南人不咯》即将开播,通过一个个高热度、高密度、高互动的话题,湖南经视将全方位展示“大美湖南”。这档栏目深挖湖南特色,题目涉及湖南的方方面面,如民谣、民俗、民风等,真实还原湖南人的生活与性格,追忆湖南各年代故事,勾起世界各地湖南人的家乡情怀!据了解,由酒鬼酒冠名的这档本土气息十分浓烈的栏目,将在湖南经视周六晚间综艺黄金时段播出。该节目扎根湖南本土,拥有本土化的嘉宾阵容、本土化的内容设置。它将通过一系列话题互动将湘人、湘情、湘音、湘生活充分展现出来。而酒鬼酒冠名这样一档栏目,不仅完美地契合了酒鬼酒聚焦湖南市场的战略目标,也通过《你是湖南人不咯》为期4个月传播周期,20期的互动节目,近10000名参与者,8000万+的收视群体,让酒鬼酒品牌精准的渗透到目标消费群体中,从而带动品牌消费。除了线上传播之外,线下海选也是一个巨大的流量口。据了解,酒鬼酒还将伴随着湖南经视的10场线下海选100名观众团活动引爆全湖南,通过精彩纷呈的线下海选内容,将湘情渗透到湖南人的骨子里,唤醒湖南人内心的湘酒情结。有湖南观众给节目组留言表示,“这档节目囊括了湖南的特色,我们需要这样一个栏目,把我们湖南人的风采展现给全国人民。”还有湖南网友认为,“湘人、湘音、湘情、湘生活,这档栏目更懂湖南、更接地气,能有这样一档栏目,真好。”“冠名湖南本土电视节目,酒鬼酒的目的很明确,就是想通过线上线下的整合传播方式,一来提升酒鬼酒的品牌知名度;二来可以加深与消费者的深度沟通,增加产品与消费者的接触与认知;第三还可以增加与媒体的合作,双方互通有无。”一名熟悉湘酒的白酒营销专家分析指出。 深耕大本营市场,酒鬼酒固本培元徐图进取 不难看出,酒鬼酒在省内市场下重注、聚焦投放资源,是在固本培元,为下一步的市场全国化做着精心的准备。同时,还需要指出的是,湘酒军团在湖南本土市场根基不牢,也让酒鬼酒这个湘酒龙头下决心要加强大本营市场的建设。9月15日,中国(长沙)酒文化节湘酒发展高峰论坛在长沙会展中心举行。会上,湖南酒业流通协会秘书长郑应平透露,湖南酒类市场容量在180亿元左右,其中湘酒只占10亿出头,而全省零售容量却达到了280~300亿元。而白酒营销专家陆兴武在论坛上指出,酒业新黄金十年来临,地方强势品牌逐渐凸显,湘酒不差品质,不差市场容量,“最大的原因还是在于销售”。酒鬼酒显然就是湘酒的优势品牌优势资产,酒鬼酒加大根据地市场建设,对酒鬼酒自身及振兴整个湘酒无疑都是一针强心剂。业内分析人士认为,自成为中粮集团成员企业后,酒鬼酒公司的生产管理、公司制度管理以及市场渠道运作等方面都焕发了新的生机,无论是产品在消费者中的品牌影响力,还是终端渠道建设等均有不错的成效。在湖南大本营市场,酒鬼酒今年重点推进终端核心店的建设,强势覆盖市县市场。企业将商品、服务和品牌信息传递给消费者,然后像朋友一样,消费者也乐于将其感受 及意见反馈回来。这种形成企业、商品、服务、品牌与消费者之间的联系,就是沟通。“冠名《你是湖南人不咯》只是酒鬼酒省内战略的一个开端,其目的是通过与消费者之间的深度沟通,建立良好的品牌口碑、市场秩序和消费者关系,实现固本培元,徐图进取的目的。”酒鬼酒资深品牌观察员、黑格咨询集团董事长徐伟分析指出。“重视消费者沟通是树立全国性品牌的必经之路”,徐伟认为,中粮入主酒鬼酒后采取了一系列务实进取且效果明显的措施,这些措施将为酒鬼酒未来的全国化进程产生重要作用。半年报显示,酒鬼酒今年上半年实现的营收是3.71亿元,同比2016年上半年增长27.33%;实现的净利是8277.14万元,同比2016年上半年增长113.62%。