小糊涂仙张志勇：“二次创业”成果初显，“征战”全国有基础丨酒业家访谈

小糊涂仙张志勇：“二次创业”成果初显，“征战”全国有基础丨酒业家访谈 2019-04-09 12:57 12,098 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队 凤凰涅槃在外人看来或风光无限，唯当局者知其不易。经历一番浴火而重生，更让小糊涂仙人坚定前进的步伐。3月20日，小糊涂仙酒业副总经理张志勇来到酒业家春糖直播间与酒业家创始人林向进行了一场对话。现场，张志勇公开了小糊涂仙目前的业绩情况，并分享了小糊涂仙“二次创业”以来的变化和成果。 01“二次创业”成果初显1997年，小糊涂仙酒业成立。此后，小糊涂仙凭借准确的价格定位、茅台镇高品质背书、终端拦截的先进策略创造了一个“神话”。2003到2012年的十年间，小糊涂仙所归属的云峰集团在战略上作出调整，在教育、药业、房地产等其他行业进行了多元化发展，有所忽视白酒产业，也因此错过了行业黄金十年。2018年初，为了重振品牌辉煌，小糊涂仙总裁黄震宇宣布开启“二次创业”，小糊涂仙开始了大刀阔斧的改革。张志勇向酒业家介绍，此次调整主要涉及渠道管理、市场管理、团队调整、产品调整四个方面。 渠道上，小糊涂仙彻底放弃之前的省代渠道模式，采取“渠道变扁平化”策略，合作客户由此变得越来越多；市场上，小糊涂仙以前是粗放式经营，主要依靠经销商。改革后，公司主导市场，指挥经销商工作；团队上，小糊涂仙组建了自己的销售队伍，一线的销售人员已经有600人左右；产品上，老旧的产品线一律淘汰，确立3大经典系列酒，并让“睿”系列攻占次高端市场。在二次创业的过程中，小糊涂仙也遇到了不少的困阻，其中最大的就是人员的磨合。张志勇表示，创业初期，人才磨合一直是公司最头疼的问题，那时候公司采用的是“空降人才”方式，新人与老人会有冲突，导致人才流失比较严重。 不过，痛苦只是短暂的，从长远来看，甜头远大于苦头。张志勇对酒业家表示，经过初期的磨合调整，目前小糊涂仙团队建设已经走向正轨，团队人员战斗力也非常强，业绩就是最好的证明。改革为小糊涂仙造就了一支能力强悍的队伍，也为其日后发展奠定了基础。张志勇表示，“虽然小糊涂仙酒在全国很有名，但是全国却没有真正的小糊涂仙根据地市场。”因此，小糊涂仙团队未来的重点之一就是在全国市场做大做强。而小糊涂仙“征战”全国也拥有一定的基础：首先，其品牌本身具有全国认知的基础；其次，消费者对其酒质非常认可，在京东酒水品牌位列前20强。 02目标5年内建立3个根据地市场 张志勇向酒业家透露，未来5年之内，小糊涂仙目标拿下3个根据地市场，在江西、河南等白酒核心市场作更深入的市场挖掘。2019年，小糊涂仙将如何发力市场？张志勇表示，酒行、团购、餐饮这三种渠道将是小糊涂仙发力的重点，尤其是团购。另外，餐饮渠道开始在行业里越来越突出，而且也是小糊涂仙的发家之本，公司自然要重塑这个优势。2018年，小糊涂仙业提出股权改造计划，将股权和经销商共享，实现利益共生。小糊涂仙的股权改造是怎样操作的？这种模式为经销商带来怎样的收益？张志勇在访谈中透露，在浙江市场上，小糊涂仙已经与经销商共同出资成立新公司，让经销商成为股东，以此来保障经销商的利润，风险则是厂家与经销商共担。在市场管理上，则由公司专业化运作，极大提升中间渠道的利润，局部地区的经销商利润增幅可以超过100%。“比如经销商之前卖一箱酒赚50块钱，但交给我们手里，小糊涂仙可以帮他卖到100多块。这种成绩经销商光靠自己很难做出来的，更何况很多经销商的市场还处于萎缩状态中。”张志勇说道。据了解，小糊涂仙不仅与经销商合资开公司，还将专门为优秀经销商配置公司股权，让经销商享受到更多福利。