茅台朋友圈新增多位好友，李保芳说的“三心”道出了中国酒业怎样的竞合之路？

茅台朋友圈新增多位好友，李保芳说的“三心”道出了中国酒业怎样的竞合之路？ 2018-09-17 19:13 12,058 微信扫一扫复制链接分享其他竞合李保芳匠心茅台初心文丨酒业家团队9月16日，由中国酒业协会支持，陕西省酒业协会和西凤酒业主办，西凤酒股份公司和1919承办的一带一路名酒价值高峰论坛在西安成功举行。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳亮相本次论坛并作主题演讲。可以说，李保芳在本次论坛上的讲话是茅台观点和态度的一次集中表达。毫无疑问的是，李保芳的很多观点再次成为行业内的一次刷屏事件，引发了行业的诸多思考。而“竞合”则成为其核心表达，李保芳在发言时说的“三心”则成功解答了如何走好中国酒业的竞合之路。“成功添加…为好友”！李保芳如何扩大茅台的朋友圈？在酒行业中，提到“竞合”一词，让人最先想到的无疑是李保芳和茅台。近年来，在李保芳的领导下，茅台坚持走酒业竞合发展之路，不断拜访兄弟企业，认真的践行着竞合发展的理念。而李保芳却认为，酒业的“竞合”基因早在上世纪六七十年代便已经存在，是以八大名酒为代表的中国酒业共同孕育出来的，茅台则是受益者。李保芳说，第二届全国评酒会后，“八大名酒”你学我帮、你追我赶，大家毫无私心、相互帮衬的精神就是如今讲的“竞合”的基因与传统。

李保芳的这句话无疑为中国酒业的“竞合”发展定下了强有力的基调，即“竞合”基因根植于中国白酒尤其是八大名酒的发展理念之中，且伴随中国白酒一路走来，共同发展。而不得不说的是，在中国酒业进入又一个发展周期阶段，茅台则是“竞合”理念的有力践行者和领导者。一年前的2017年9月，由茅台倡导发起的“茅五泸郎”走进东北活动成功举办，并携手发布了《沈阳宣言》。这可以看作是中国酒业走出行业调整期以来首个大规模、由龙头企业参与的“竞合”事件。而这也拉开了新时代茅台全面“竞合”之路的大幕，在这此后的一年间，茅台的“朋友圈”不断扩容。今年春节刚过，茅台便聚集董酒、金沙、国台等贵州白酒企业齐聚茅台，值得一提的是，四川郎酒也受邀参与这次活动。在今年上半年，茅台也不断走出去，扩大自己的朋友圈，先后到访泸州老窖、五粮液等名优企业，尤其是与江苏洋河在短短3个月不到的时间完成了互访。而本次活动，茅台虽不是主办方也不是承办方，但从某些方面看，茅台或是最大的“受益者”。在老八大名酒齐聚的酒业盛会上，茅台一次性“成功添加多位好友”。如果去掉此前“圈子”中已有的五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等。在这次论坛上，山西汾酒、陕西西凤酒、古井贡酒、全兴等老八大名酒成员则正式与茅台添加好友成功。正如李保芳在发言时所说：“汾酒的改革蹄疾步稳，五粮液的快速增长，洋河的市场创新，泸州老窖海外市场的拓展与深化，董酒稳中有进的态势，郎酒锐意进取的力度与举措，古井和兄弟企业的联合与联手，西凤的眼界、坚毅与信心，让茅台印象十分深刻，更值得茅台很好地学习。”秋天播下“竞合”的种子，茅台收获的是未来“春种夏管秋收冬藏”是自然界农作物的周期轮回，然对于茅台的“竞合”之路而言，往往是秋天播下竞合的种子，收获一条更为宽阔的发展之道。如果说去年“川黔名酒东北行”是茅台在新阶段竞合之路的一个起点，那么从目前来看，茅台已经开始了收获。茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等均取得了较快的增速和较大的发展，且各自在不同的价位段和领域上共同引领行业发展。对于“竞合”发展，李保芳说，这是新“中国名酒”的价值所在。他认为，新“中国名酒”的价值在于以“竞合”的理念和行动，引领和带动行业高质量发展。而“竞合”发展最终的目标不仅是要实现行业的更好更快发展，更要实现“大家好才是真的好”。“在社会分工越来越细分、消费选择越来越多元的市场环境下，有序竞争、合作共赢一定是不二选择。”李保芳说，一味竞争，只能“你死我活”；惟有“竞合”，方能共同取胜。本次中国名酒价值高峰论坛上，茅台“正式”添加了诸多“好友”，而这也为茅台接下来的工作奠定了一个基调。由于“竞合”慢慢上升为茅台及茅台集团的一大战略，可见在未来一段时间内，茅台对外工作的重要一项便是进一步夯实“竞合”的基础，而不断走访兄弟企业，邀请这些企业到访茅台则是“竞合”最直接、具体的表达。李保芳说：“茅台愿继续秉持“同心、互促、共进”的原则，与兄弟企业继续保持和加强互动，不断增进了解和友谊，厚植“竞合”土壤，优化“竞合”生态，推动“竞合”发展。”而值得欣慰的是，李保芳表示，目前行业正在远离恶性竞争，加强交流、增进合作、实现共赢已成共识和主流。“大家好才是真的好”之外，李保芳认为，大就要有大的样子，在大中小企业长期并存的酒业生态中，规模更大、发展更好的酒企有责任带头推动行业发展，树立行业骨干企业的风范，帮助和支持小企业。而作为茅台来说，这种“大就要有大的样子”具体的体现则是，为行业作表率，引领中国酒业共同走上和走好“竞合”发展之路。真心、匠心、初心 “三心”之外，茅台还在做什么？在这次论坛上发言的最后，李保芳提出了自己对于“竞合”发展的三点建议。分别是付出真心做朋友；恪守匠心做质量；不忘初心做信誉。李保芳表示，酒企之间要以酒为媒、以酒会友，构建良性互动关系，以包容胸怀求同存异、凝聚共识；要坚守传统工艺，尊崇社会诚信，遵守商业道德，严守质量底线，一起筑牢品质基础；要传递正能量，履行社会责任，助力社会发展，打造良心企业，塑造担当品牌，树立行业标杆和良好形象。真心、匠心和初心。可以说，这“三心”道出了中国酒业发展最本质所在，坚持品质，对消费者负责，坚持真心，对合作伙伴负责，坚持初心，则是对自己负责。而这些特点，在茅台的身上和其发展之路上均能得到体现。在酒业家看来，茅台为行业提供的还有第四个“心”，即“感恩之心”。以消费者为中心一直都是茅台酒市场工作的首要法则，而茅台的“感恩之心”用李保芳的话说就是“把服务做好，让消费者放心喝茅台，顺心喝茅台，舒心喝茅台。”在参加本次活动期间，李保芳携茅台多名高管在西安召开了陕西省茅台经销商座谈会，在会上，李保芳的讲话也透露了茅台接下来及来年市场工作的重点方向。李保芳认为，以茅台目前的供需状况，今后主要的任务将不再是卖酒，而是做服务。值得注意的是，本次陕西茅台经销商座谈会与以往不同的地方在于，背景板上不再是“夯基础、扬文化、提服务、稳价格、强队伍”十五字方针，而是” 保持定力、做优服务、做深文化“三句话。李保芳表示，这三句话可以作为2019年茅台酒市场工作的主要方向，要以文化引领发展，以服务引导市场；要在保持定力的情况下，把服务放在第一位，做优服务，同时还要做深文化。“茅台不是靠短缺赢得市场，而是以服务赢得市场。”李保芳在座谈会上说道。