台皇子印中杰：以电商弯道超车，2022年线上销售有望达50万箱

台皇子印中杰：以电商弯道超车，2022年线上销售有望达50万箱 2022-03-08 17:58 12,111 微信扫一扫复制链接分享其他台皇子印中杰随着大众消费接替政商消费并逐渐成为白酒消费的中坚力量，白酒消费市场发生着深刻的变化。越来越多的用户“主动”使用线上渠道，白酒消费者的信息触达方式也正在往线上发展，各年龄层的消费者逐步养成线上了解信息和线上购买的习惯。基于此，电商渠道成为了众多中小酒企塑造品牌、逆市突围的“阵地”，贵州台皇子酒业有限公司（以下简称“台皇子酒业”）就是其中之一。“台皇子酒业2011年建厂，2021年之前业务聚焦贴牌与基酒。2021年6月，公司正式确立品牌化战略，借助线上渠道实现突围，在不到一年时间里销售15万箱酒。”在2022年广州中酒展期间，台皇子酒业总经理印中杰接受酒业家专访时表示，2022年，台皇子酒业有望在线上渠道销售50万箱酒。在印中杰看来，在新消费时代，伴随着新兴消费人群理念与习惯的崛起，中国酒类消费必然会由单纯的线下向线上迁移，拓展线上渠道无论是对品牌占位还是新渠道拓展都有不可或缺的意义。“目前来看，酒类线上渠道的销售占比仍然不高，给了很多中小酒企一个弯道超车的机会，也成为台皇子品牌的破局点。”印中杰提到，在拓展电商渠道上，台皇子酒业总结了三点经验。一是用品质力塑造品牌力。“一直以来，我们都没有做太多的宣传推广，主要以口碑传播为主。品牌优势在于，在坚守传统12987工艺的基础之上，拥有3000平方米的地下溶洞，储酒能力达数千吨，为品牌价值的释放奠定了基础。”印中杰透露，借助地下溶洞，台皇子酒业还推出了窖藏系列等。二是创新营销方式、加强精细化运营。印中杰提到，低价、 拉新促成成交仅是公司在营销上的第一步，随着公司对快手、抖音等渠道的拓展，基于品质和内容双重优质下的高客单价、高溢价值、高黏性才是公司考虑布局的增量空间。“我们目前在线上渠道的复购能做到56%，随着直播电商逐步步入专业化、精细化运营时代，我们不仅在完善内容制作、团队协作、社群运营 、 供应链等能力，而且还考虑针对电商渠道专门推出一个品牌。”三是发力大众价格带。印中杰告诉酒业家，本轮酱酒热以来，高端是一个最为明显的标签，主流酱酒企业的价格竞争多集中在600元以上。但在大众酱香领域，虽然有部分品牌布局，但酱酒在这一价格带的竞争并不激烈。来自线上的数据显示，酱酒交易主要集中在1000元以上与300元以下两个价位段的产品。“台皇子主要定位大众酱香，希望给更多消费者带来质优、价格实惠的酱酒产品。与此同时，我们也打算推出部分1000元+、2000元+的产品，来塑造品牌形象。”印中杰认为，品牌要在线上渠道取得好的成绩，需学会差异化突围，大众酱香是一个不错的赛道。谈到未来的发展，印中杰表示，借助中酒展，公司也有向线下渠道发展的打算。“电商有利于培养自身的年轻消费群体，中小白酒企业要想抢夺年轻消费者必须提前占领电商高地。但线下实体渠道的价值仍然不可忽视,公司打算在今年下半年选取1-2个样板市场，进行深度布局。待做出一定成绩后，再把成熟的经验复制到其他市场。”