四特酒“天工1972”焕新，千元价格带迎来高端老酒“搅局者”

四特酒“天工1972”焕新，千元价格带迎来高端老酒“搅局者” 2022-08-25 22:00 12,006 微信扫一扫复制链接分享白酒四特酒一款千元级白酒新品的招商开局能有多火热？“天工1972”的横空出世，在白酒千元价格带掀起了不小的热潮。据了解，作为四特酒旗下的高端老酒产品，“天工1972”已于近日焕新升级，建议零售价由999元提升至1288元，但这依然阻挡不了经销商们追捧的热情。目前，“天工1972”已开启第二阶段的招商竞标，在此轮招商优化过后，“天工1972”还将采取限量配额模式进行市场运作。高端价位、稀缺资源，作为“中国特香型白酒开创者”的四特酒再次打造出一款现象级产品。“天工1972”将以其高端稀缺文化老酒的定位，为四特酒打开向上生长的空间，并成为推动特香型品类升级的又一经典力作。千亿老酒市场

迎来差异化的高端“搅局者”基于“酒是陈的香”这一共识，老酒已经成为近年来白酒行业备受瞩目的领域，业内广为流传的“名酒之上，唯有老酒”也让老酒价值有了更大的想象空间，并在消费市场中不断得到印证。数据显示，老酒板块正在成为白酒行业市场增长的新蓝海。2013-2018年，老酒市场价格月度平均涨幅达32.9%，2018年老酒购买人数达1068万人，是2013年的3.8倍；2020年老酒交易量达到800亿左右，2021年老酒市场规模已超千亿。胡润研究院的一项调查更显示，高净值饮酒人群对老酒接受程度颇高，87%明确表示很喜欢，84%同时有强烈购买意愿，甚至近六成愿意溢价20%以上购买老酒。而“天工1972”无疑踩中了高端老酒的风口。作为四特酒在老酒赋能下精心打磨的经典复刻单品，“天工1972”兼具高品质的老酒价值和四特酒的文化底蕴。据悉，“天工1972”沿袭了被誉为“活化石”的古法酿造工艺，这在《天工开物》一书中有着明确记载，在取其精华、承其精髓的基础上，“天工1972”采用“12353”的生产工艺，经39道质量控制工序，最终呈现出兼具高品质、稀缺性与高价值的珍稀产品。在品质上，“天工1972”选用10年坛贮基酒为基础，加入一定比例30年以上老酒组合而成，使其协调，酒体呈现出微黄透明的颜色，细闻香气典雅舒适，花香、米粮香和陈香层次感分明，绵甜醇和，丰满圆润，香味谐调，回甜净爽，为特香风格典型。用新瓶装老酒，“天工1972”将老酒的品质直接传导至消费市场，让老酒从收藏价值逐渐延伸至消费价值，真正满足了消费者对老酒的品饮需求。正因此，有业内人士表示：“‘天工1972’提价焕新是理所当然，一是老酒行业趋势使然，其收藏价值和消费价值正不断放大；二是其高端品质，每一滴酒都至少在10年以上，这是不可再生的稀缺资源；三是其强有力的品牌背书，四特酒的差异化发展优势正不断赋能产品的市场拓展。”竞标招商+渠道赋能

“天工1972”以精细化运营点燃终端市场1952年，四特酒诞生，在过去70年的发展历程中，四特酒不断沉淀品牌资产，深耕渠道运营，持续培育消费者，不仅成为江西白酒行业毋庸置疑的龙头企业，也是省酒全国化突围的标杆。这些积累也为“天工1972”的市场运营打下了坚实的品牌、渠道和消费者认知的基础。在新的产业周期下，白酒行业品牌竞争出现更多不确定性，只有真正洞悉行业发展，具备系统化品牌运营能力的长期主义“选手”方可穿越周期，实现高质量发展。值得注意的是，在“天工1972”之前，四特酒已在中高端、高端市场频频发力，通过天工回味1952、四特酒十五年、四特酒二十年、玺藏·拾等多个经典产品锁定高端消费圈层，为高端化品牌运营提供了宝贵经验。在“天工1972”的市场运营中，这些经验的价值被体现得淋漓尽致。据悉，“天工1972”主攻团购渠道，定价1288元，充实了四特酒产品矩阵中的高端价位带。此外，为了更好地遴选优质经销商，“天工1972”以竞标的方式进行招商，多家对比，优中选优。对参与投标的渠道经销商也有着严格的资质审查，在从业年限、销售规模、专职人员、终端掌控能力、团购资源等方面都有着严格要求。以精准定位切入团购市场，靠专业团队推动高质量发展，“天工1972”在品质稀缺的基础上再度夯实了代理资源稀缺的产品价值。以竞标形式高标准严选经销商，构筑起的“天工1972”的组织保障，也彰显了“天工1972”深耕高端市场、提升渠道竞争力的决心。为此，四特酒在经销商赋能和消费者培育方面已投入了大量资源。据悉，截至目前，四特酒已联合经销商团队，围绕高净值目标消费群体，共开展了上百场“天工1972”小型品鉴会，面向消费者和经销商开展返厂游活动，直接向终端消费者输出品牌文化和产品品质，在助力市场动销的同时实现口碑裂变。5月，“翰墨传情，四特飘香——天工1972丰樟书法名家端阳笔会”在樟树举办；6月，近20位江西酒业精英齐聚南昌酒缘居参与沙龙活动……多频次、高质量的“天工1972”品鉴活动，为核心消费者带来更具价值感的体验，也有效扩大了“天工1972”的市场凝聚力和影响力。目前，“天工1972”第二阶段的竞标仍在火热进行中，代理资源十分稀缺。并且，在此轮招商优化过后，“天工1972”将采取限量配额模式，并推进建设四特天工高端体验店，以店为载体，开展客情、团购、零售及文化传播，其市场潜力仍有进一步挖掘的空间。从差异化到高端化“天工1972”成为四特酒全国化和品类升级的又一王牌从1988年香型确立到2011年分委会首次落户，再到各项特香型技术项目的研发以及特香型白酒国家标准的修订，数十年来，四特酒作为中国特香型白酒开创者，一直坚守“中国差异化香型第一品牌”的市场定位，手握特香型标准“话语权”，以差异化的品类优势持续带动企业发展，推动品类进化。而与此同时，白酒行业的马太效应在本轮周期中持续加剧。在白酒整体消费结构升级、品牌集中化的背景下，行业存量挤压竞争、品牌竞争强度增加，酒企品牌化和品质化特征凸显，这些因素促使头部企业不断向上生长，打造品类价值标杆，投身于高端化的浪潮。在差异化的竞争壁垒之外，四特酒也需要洞察市场先机、把握消费变化、升级品牌表达、丰富价值纬度，而高端化无疑是酒企重塑品牌形象、提升品牌价值的核心引擎。“天工1972”以创新驱动品牌升级，正是四特酒助推特香型品类高端化的代表之作。瞄准千元价格带，抢抓高端、老酒两大风口，竞标招商严选合作伙伴，“天工1972”在品牌价值、产品品质以及渠道执行力等方面下足了功夫，既为四特酒打开了品牌向上、结构性增长的新窗口，也为品牌全国化拓展注入新的动能。千元价格带是酒企的兵家必争之地，能否站稳千元价格带是检验白酒品牌综合实力的重要指标，也是决定品牌未来话语权的关键。显然，谋定而后动的“天工1972”正在为四特酒和特香型品类升级铸就新的堡垒，也为四特酒全国化攻势吹响了新的号角。