国产酒如何更好的走出国门？ 王琦、李德美纷纷开出“妙方”

国产酒如何更好的走出国门？ 王琦、李德美纷纷开出“妙方” 2019-05-09 18:23 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他“要形成一个拳头，在世界上为中国葡萄酒争荣誉”，贺兰晴雪酒庄庄主容健回忆起三月参加的德国ProWein展会，如此感慨。尽管展会已经结束一个多月，但当庄主们回忆起UP-Chinese Wine之行，当时的自豪与对未来憧憬交织的情感依旧十分强烈。由北京农学院教授李德美组织的UP-Chinese Wine聚集中国不同产区的多个精品酒庄，在今年三月首次一同走出国门，在国际展会组团亮相。这样的走出去，给中国酒庄带来了什么？国产酒需要做的还有哪些？

“国家才是身后的后盾”3月17日-19日，由李德美组织的UP-Chinese Wine中国展团，在德国杜塞尔多夫首次参加国际展会ProWein。参加此次展会的中国葡萄酒企业有：张裕、长城,马丁酒庄、天塞酒庄、紫晶酒庄、贺兰晴雪酒庄、瑞云酒庄、艾伦酒庄、贵族酒庄、长和翡翠酒庄、美贺庄园、朗格斯酒庄、戎子酒庄，他们纷纷携带自己的代表酒款亮相德国。

“国家意识”、“中国力量”当庄主们回顾此次德国之行，不约而同提到这些词。尽管张裕和长城作为国产葡萄酒的龙头企业，在ProWein均设有独立的大型展位，但是他们依然选择成为UP-Chinese Wine展团的一员，和众多酒庄一起，作为中国葡萄酒的形象展示给全球消费者。长城Great Wall（COFCO）李长征总结此次德国之行时提到，一方面是和老客户联络感情，一方面开发新客户，更重要的是展示中国葡萄酒的形象。“作为国产酒，一定要有中国的特色。不管企业大小，我们一定要拧成一股绳，国家才是我们身后的后盾”。

马丁酒庄总经理田疆对此深感赞同：“我们需要集体发声，让世界认识到中国力量”。田疆说，只有参加过国内外的展会，才能亲身体会真正的区别。国外消费者对中国的马瑟兰、龙眼十分感兴趣，到了参展第三天，参展者想要品尝龙眼的时候，已经没有了。

“我们一定要有国家意识、集体概念”，天塞酒庄庄主陈立忠在谈到此次之行时强调。“以前，焉耆两个字，常常需要标识拼音，大家才会读，现在已经有很多人开始了解这个产区，国家、产区的概念非常重要，毋庸置疑，最好的马瑟兰就是在中国”。此次展会，天塞酒庄确定的意向客户很多，陈立忠认为，重要的不是客户数量的多少，销售量有多大，而是我们发声了。

贺兰晴雪酒庄庄主容健也深有体会，以前人们只知道山东、新疆、山西这些大产区。但当小产区坚持不懈的做品质、并且获奖之后，也已经被人们熟知。容健更是提到，“为了中国葡萄酒走向世界，我们要形成一个拳头，在世界上为中国葡萄酒争荣誉”。“当时，我们没有带国旗，长城李总后来为我们送来了一面，插在展台之后，整个感觉就非常不同，展位上驻足的专业人士越来越多，红旗展现的是国家的力量。”其中一位庄主回忆起这个细节时，十分激动。“我们应该学习澳大利亚”当中国葡萄酒的品质已经逐渐与世界接轨，获得消费者的认可，而此次德国之行的初次试水也收获不浅。国产酒应该如何在国际上更好的发挥宣传作用？“我们要充分准备好细节”，中国酒业协会副理事长王琦提出，每个酒庄都应该携带带有中国字样以及自己Logo的酒杯，体现中国以及企业自身的价值；酒庄的宣传材料不宜太多太厚，充分体现酒庄特色即可；制作有特点的礼物，与观展者形成良好的互动。

不仅仅是细节方面，王琦更从整个国产酒的大局给出了建议，中国市场很大，作为国产酒首先要守住自己的地盘，重心依然要放在国内。参加国外展会的必须是能代表产区特色、代表中国葡萄酒特点的优质葡萄酒。每个产区都必须要有代表酒款参展，才能代表中国，并且中国所有的特色品种都要带去。“卖多少不重要，重要的是宣传推广国产酒”。

在欧洲葡萄酒在中国已经形成了牢不可破的市场氛围下，即使整体价格比法国高，但近几年在中国市场仍然可以不断创造新高，获得属于自己的一席之地。李德美认为，国产酒在宣传推广方面最好的学习典范便是澳大利亚。随着一带一路建设，更多中国葡萄酒品牌走出国门，被世界消费者认可。“宣传方面很多企业在做，但是政府的支持力度也应该加大，因为这是一个长期工程”，王琦认为突破现在面临的更多局限，需要政府层面的助推。