汾阳王2023开年“狂飙”，高质量推进全国化

汾阳王2023开年“狂飙”，高质量推进全国化 2023-02-14 18:50 12,018 微信扫一扫复制链接分享白酒汾阳王清香品类复兴的趋势并没有在2022年被打断，随着今年春节整个行业迎来复苏，清香品类有望在2023年加速发展。

研究机构提供的数据显示，截至目前，不少上市酒企实现开门红。这其中，清香龙头汾酒表现尤其亮眼，延续了2022年第四季度的高增长趋势。在汾酒的引领下，作为清香第二阵营领头羊的汾阳王酒业也顺利实现开门红，拉开了2023年“狂飙”的序幕。01

2022年同比增长135.2%

全国化布局加速今年初，汾酒用一份2022年业绩预告再次刷新行业对清香品类热的认知。汾酒发布的业绩预告显示，2022年，汾酒预计实现营业收入260亿元左右，同比增长30%左右，实现净利润79亿元左右，同比增长49%左右。汾酒的持续高速增长，为清香品类其他品牌进一步打开发展空间。汾阳王酒业目前的品牌、市场规模、营收、产能、以及原酒存量皆为清香核心产区第二，顺利成为品类红利的一大受益者。酒业家获悉，2022年，汾阳王同比结构性增长135.2%。其实从2022年伊始，汾阳王就以开年即开跑姿态全力冲刺。其2022年第一季度及上半年分别实现结构性增长76%、110%。行业人士表示，2022年很多时候全行业都受到外部因素的限制，但是从时间节点来看，汾阳王2022年增长趋势稳步提升。这至少能说明两点，一是清香品类的复兴势不可挡，二是汾阳王市场政策执行有力，能够有效抵消不利因素带来的市场风险。抵御风险的有效办法之一就是汾阳王加速了全国化布局，没有把鸡蛋放在同一个篮子里。酒业家获悉，2022年，汾阳王持续巩固省内基地市场,在汾酒之外，牢牢掌握着第二阵营领头羊的优势和强势地位。在省外布局方面，汾阳王2022年收获颇丰。其在环山西冀豫陕蒙鲁基础之上，在青新宁、江浙沪、鄂湘赣闽粤等区域快速布局，初步实现“横贯东西、纵横南北”的市场局面，正在全力推进初步实现泛全国化布局。而随着其“横贯东西、纵横南北”全国化加速落地，2023年省外市场的贡献率将有望实现几何式增长。02

集齐天时地利人和

汾阳王厚积薄发传承汾阳王郭子仪文化和精神的汾阳王酒业，是懂得“厚积薄发”精髓的。在自身经历了35年的积累后，在趁清香之势快速扩张数年后，2023年将是聚合了天时地利人和之优势的汾阳王实现“狂飙”的好时机。所谓天时即清香复兴之大趋势，“大清香时代”已经来临。当前，清香白酒的市场规模已达900亿元，在全国白酒市场的占比约17%，全国化格局初具雏形，有观点指出，清香未来5年规模将达到1500亿、200万千升，在行业占比由15%上升至20%以上。中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》提出，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破200万千升、1300亿元，到“十四五”末将形成，1个大产区、2个百亿级品牌、N个区域性特色品牌的超级清香矩阵。如今的清香基本相当于2017年的酱香，如今的汾阳就如同当年的茅台镇。作为核心产区的核心企业，汾阳王将趁此天时之利扶摇直上，目标瞄准两大百亿级品牌之一。1月29日，山西省委书记蓝佛安深入汾阳市等地，就营商环境、招商引资、项目推进、重点产业链和专业镇建设等进行调研，主持召开企业家座谈会，听取意见建议。这一举动也释放出清香崛起的强烈信号。在汾阳市，蓝佛安指出，当地要坚持高标准谋划、高起点推进、高质量实施，强化“政府+链主企业+产业园”合力，持续推动“杏花村汾酒”专业镇做大做强。此为地利，近年来当地政府不断加大对清香白酒产业的扶持和规划。▲汾阳王酒业董事长 王再武对此，汾阳王酒业董事长王再武表示，山西省委、省政府把汾酒发展列为山西省重点项目、中国酒业协会主办的杏花村国际酒业博览会扩大了清香品类的影响力，更为重要的是杏花村汾酒特色专业镇位列十大特点专业镇榜首，未来将着力打造500亿级产业链，带动地方酒企协同发展，形成清香核心产区规模效应，而汾阳王酒业、华樽酒业就位列其中。随着汾阳王全国化布局加速，其合作伙伴数量以及团队成员也迎来快速增长。酒业家获悉，目前经销商对汾阳王的认同感、归属感、信任感都在与日俱增。此为人和。在团队方面，汾阳王实施三大行动，聚焦于打造精英管理团队，提升人才和组织竞争力；与广大经销商忠诚合作，共创清香新名酒。与此同时，汾阳王坚持创新合作方式，特别是省外市场，将通过平台化模式，共享清香发展红利；全国化市场布局等三方面。03

两场大会定调2023：扩产能、提价格、做全国事实上，汾阳王的“狂飙”开年就已经开始了。在营销的表象背后，是汾阳王已经通过两场大会定调了自己的2023年。2月9日，汾阳王举办2023年山西区域营销工作推进会，会上，王再武表示：作为山西第二品牌，汾阳王酒业目前正处于中国白酒业发展改革的浪潮中，推动产业结构升级实现规模化、机械化、智能化，助力企业的高质量发展已经迫在眉睫。高质量发展的基石之一是不断提升的产品品质和产能。随着清香品类复兴加速，优质基酒短缺的问题迟早会困扰行业。在酱酒高速发展过程中形成的“吨位决定地位”的竞争理论与清香品类同样适用。酒业家获悉，汾阳王已实施华樽酒业年产5万吨技改项目，计划投资15-20亿元建设白酒新项目。项目建成投产后，将为汾阳王将实现5万吨原酒产能、10万吨原酒储能。王再武表示，产能的扩建将是汾阳王提升品质、扩大规模的有力保障。近年来，汾阳王致力于优化产品结构，加速产品高端化发展。2017年，汾阳王正式推出清雅香汾阳王，全国性战略形象品系正式推出；2020年，继清雅汾阳王高端市场基础，汾阳王正式推出青花汾阳王战略品系；2022年11月，青花汾阳王忠武35正式面市，1599市场定位突围清香高端瓶颈；2023年2月，清雅汾阳王（国潮第二代）正式上市，清雅汾阳王6年耕耘再上台阶。紧跟汾酒脚步，汾阳王的高端化卓有成效。通过产品结构的优化和产品升级，目前汾阳王已经从清香价格战中抽身，为高质量发展蓄力增势。▲汾阳王酒业销售总经理 靳利生汾阳王酒业销售总经理靳利生表示，2023年汾阳王将致力于升级光瓶酒价格带，将45-68元作为红利价格区间；覆盖腰部产品占领市场，发力100-120元价格带，并将其作为腰部产品最大的机会。靳利生表示：“砍掉低价位产品和上调产品出厂价体现出公司‘壮士断腕’的决心。为了在市场上处于主动，更需要抓住清香发展机遇，提升市场占有率实现价格引领。”2月7日，汾阳王酒业河北市场战略发展大会（华北扩大会议）在召开。▲汾阳王酒业营销总监 王宇涛会上，汾阳王酒业营销总监王宇涛表示：“正是有了2012年跟随汾酒踏出山西，才有了近十年的环山西清香发展，也才有了今天跨过长江、布局全国的勇气和担当。汾阳王立志于清香型白酒的全国宣传和推广，在汾酒老大哥的带领之下，立足山西，展望全国，力争实现清香白酒三分天下有其一的战略目标。”王宇涛透露，汾阳王已经制定突破百亿目标的五年战略规划，这其中2023年尤为重要，汾阳王营销总部正在为全国化进行快速整合和布局。