百川名品颜峻：保量or保价不是选择题，但经销商有选择和适应的权利丨2023中酒展

百川名品颜峻：保量or保价不是选择题，但经销商有选择和适应的权利丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-06 13:13 12,195 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 创新驱动，布局未来 7月6日，以“创新驱动，布局未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·全体大会在2023（第七届）中酒展期间正式启幕，众多重量级跨界嘉宾、酒业领军人物悉数亮相，旨在为酒业打开创新视野、洞察未来趋势、探索潜在商业机会，会议现场人气高涨。

会上，百川名品供应链股份有限公司副总经理颜峻围绕“酒商如何穿越周期”发表了自己的观点。

颜峻表示：“对于保销量还是保价格，酒厂老板不会做选择题，肯定是销量、价格都要保。但本质来讲，即使压缩供应、降低目标，价格也保不住，还有被竞品替代的问题；另一方面，就算拼命降价，销量也不一定保得住，这并不一定是二选一的问题。”

但颜峻也指出，经销商有选择和适应的权利，有些企业社会库存比较大，但价格保护的很好，确实能看到企业控盘能力的优劣，这就给了经销商选择的权利。另外，如果觉得目前代理的品牌会长期处于低价、低利润、库存比较高的状态，经销商就需要展现出适应能力，寻找解决办法，包括融资、提升产品流动性等多种方式。

颜峻认为，现阶段包括投资机构、从业者，信心的不足是前所未有的，商家感受到的危机感也很强烈，一旦供应大于需求以后，流通企业的利润率肯定会率先受到影响，绝大部分流通企业无法同步品牌企业的发展速度，这些都可能会导致很多经销商较为悲观的情绪。而另一方面，厂家并没有那么痛苦，因为集中化的红利还在。

在颜峻看来，酒行业最大的优势就是需求稳定，在此基础上，产品价格可以上涨，消费的韧性很强。作为从业者，更多还是要思考该怎么去调整。流通企业要利用自己的特长，今后用更多的形式展开消费者运营活动，强化生存能力。

7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，酒业创新趋势大会·酱酒论坛、酒业创新趋势大会·包装设计论坛、酒业创新趋势大会·智能酿造论坛、酒业创新趋势大会·零售连锁论坛等数十场活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。