“高光”全面登陆成都市场，开启白酒基地市场进击新范式
“高光”全面登陆成都市场，开启白酒基地市场进击新范式 2021-06-26 21:18 12,026 微信扫一扫复制链接分享白酒高光以“中国白酒未来实至名归的开创者与引领者”为定位，泸州老窖第三曲线“高光”与传统白酒最大的不一样在于，探索传统工艺酿造和新消费群体连通的方式与路径。这一点，在成都基地市场构建中可谓表现得淋漓尽致，“高光”为白酒的国际化、高端化、时尚化、差异化趟出了一条新路径。为何是成都？——对消费市场和消费趋势的精准研判6月25日，“蓉光闪耀·高光已来”新轻奢主义白酒“高光”成都上市发布会暨GOGOONER派对之夜在成都盛大举行。上百名青年才俊、社会名流与高光VIP齐聚于人文艺术地标太古里，聚焦新奢族圈层，畅谈蓉城轻奢消费图景，并以沉浸式互动品味“高光”轻奢品质、体验“高光”轻奢生活。其实，早在大半年前，“高光”就已在中国时尚之都上海揭开神秘面纱，一场视觉盛宴让“高光”一出场便是惊艳，并在白酒发展史上写下了浓墨重彩的一笔。为何要在成都再开一场上市发布会？把“中国白酒未来实至名归的开创者与引领者”的愿景变成事实，“高光”准备如何发力？“作为白酒行业的‘新物种’，‘高光’诞生以来就注定要不走寻常路。”泸州老窖股份有限公司销售公司党委书记、总经理张彪指出，之所以在成都举行此次“高光”上市发布会，就是因为自带轻奢、潮流气质的成都与“高光”传递的轻奢生活理念完美契合。泸州老窖高光品牌总经理李在友表示，作为中国新时尚之都，同时也是泸州老窖传统的窗口市场、根据地市场，成都很契合“高光”围绕时尚轻奢城市布局的理念，而现有的一大批“光粉”则是底气所在。西南财经大学管理学博士、四川中太经济管理研究院执行院长杨明高认为，成都是一座自带“轻奢”滤镜的城市，“高光”选择成都，是基于消费市场和消费趋势的精准研判。事实上，当“高光轻奢快闪店”在成都春熙路一亮相，这个颜值酷炫的先锋装置艺术与潮流时尚的光绘视觉体验融汇的体验店，便迅速火爆朋友圈，吸引了蓉城无数时尚达人、潮男靓女前来打卡；而灯光秀、全息演出、多款“高光”星座特饮、与IFS“大熊猫”同框的发布会现场和GOGOONER派对现场，更是吸引了成都的轻奢族群们蜂拥而来，释放内心，点燃激情，与“高光”一起在这里放飞。不难看出，将成都列为基地市场攻坚，并将此列为全面推进的“首战市场”，“高光”的这一举措，得到了社会贤达与轻奢一族的高度称赞和热情相拥。何种新路径？——与轻奢人群玩在一起“高光”又将如何推进成都基地建设，把“高光”产品的轻奢体验呈现给每一位消费者？“高光”的新探索，能否找到一条可持续扩大消费族群的白酒未来之路？“以时尚之光点亮成都，吸引更多成都新奢族，加入‘高光’朋友圈。”张彪在发布会现场向新奢族们发出诚挚邀约，也透露出“高光”构建成都基地市场的路径。“信息化、数字化之下，传统的厂、货、品、人发生了显著变化。”在张彪看来，万物互联的时代，只有建立以用户为中心，以极致的产品为用户提供更好的体验和服务，去契合消费者内心感受，才能引领未来的消费潮流趋势。“从诞生之日起，‘高光’一直在摸索一条其他白酒没有走过的道路。”泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理董虎杰说，不管是圈粉种草的“赏光私友荟”；打破传统展会模式的“高光星宴”；还是冠名全国百组高铁列车，打造向光而行的“高光”号；牵手豆瓣读书日活动，订制高光小绿盒……“高光’正在努力打造国际化、高端化、时尚化、差异化的品牌标签，与轻奢人群玩在一起。”在谈到“高光”如何深耕“新物种”人设时，李在友透露，“高光”瞄准新中产、新人群、新赛道，在品类、品质、品牌与价值体验四大创新引领之下，用一种轻奢消费的生活方式激发消费者的精神与价值共鸣，为新消费群体打造新场景、新餐酒、新潮饮、新体验、新权益。“准确感知目标消费人群需求中的共性与差异点，充分整合资源与目标人群产生链接，提升目标人群服务能力，搭建起利他的生态系统。”李在友向酒业家表示，这就是他对于“高光”团队业绩的评判标准。李在友说，“高光”之所以被称为“新物种”，还在于其营销路径完全迥异于传统白酒，没有将渠道招商数量和市场占有率作为考核指标，而是着力于创新用户体验感。将关注白酒市场年轻化趋势作为重点，“高光”成都团队围绕“将消费者放在C位”这一中心原则，一方面着重于挖掘成都这座烟火之城的城市内涵，一方面致力于推进新白酒语言的构建，逐渐找到了一条将传统工艺酿造和新消费群体连通的新方式与路径。“如果说去年11月成都首场线下首发品鉴时，信念是我们最强底气，经过大半年的实践，未来的方向我们已经‘把到脉’了。”“高光”成都团队负责人向酒业家透露，在成都探寻全域一体化创新体验推广模式，为“高光”全国化推广提供借鉴，方向已清、路径已明。“高光”成都团队负责人还向酒业家透露，随着“高光”全面登陆成都市场，消费者现在可以在天猫、京东、有赞、抖音官方旗舰店和寺库五大官网平台，40家泸州老窖专卖店、20家泸州老窖形象店，以及家乐福、永辉、人人乐、步步高、王府井、伊藤洋华堂等卖场轻松购买“高光”G3。“作为泸州老窖销售公司领导班子后第一次公开活动，可见‘高光’在泸州老窖未来发展中的重要性。”在亲身参与了成都上市发布会之后，著名战略咨询专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏向酒业家表示，对于“高光”的信心更足了，看好其未来。
