传统酒商如何破茧重生？陆兴武实战课堂破皖入鄂，就在今天！

传统酒商如何破茧重生？陆兴武实战课堂破皖入鄂，就在今天！ 2018-07-27 15:59 12,035 微信扫一扫复制链接分享其他陆兴武“鄂酒三雄”一直是湖北地产酒留给人们的印象。虽然这一格局已不再稳固，但与相邻省份的徽酒、赣酒市场一样，鄂酒市场也是地产酒争雄的省份。除了茅台、五粮液等高端名酒外，湖北地产酒在鄂酒市场中仍旧占据主流地位。劲酒、白云边、稻花香、枝江、黄鹤楼等鄂酒主流酒企早已开启了全国化征程，此外还有石花、古隆中、关公坊、楚园春等众多地方酒企陷入激烈竞争。但记者获悉，从江苏起步的传奇酒商、知名营销专家陆兴武继引爆安徽市场后，将于明日前往武汉授课，破解酒商脱颖而出的秘密。

偏要入皖！陆兴武新营销实战课堂为何在安徽被热捧

鄂酒市场虽然竞争激烈，但与“东不入皖”的徽酒市场相比，也并非密不透风。记者获悉，就在两个月前，陆兴武携新营销实战公开课前往安徽合肥，已经在当地掀起了一股求学热潮，其课程不仅得到安徽食品行业协会、安徽省酒类流通商会、古井贡酒、今世缘、迎驾贡酒等及当地协会及多家酒企的大力支持，还吸引了近200位经销商到场聆听课程。在安徽的新营销实战课堂上，特约嘉宾、行业咨询专家孟跃表示，中国酒商是酒水行业第一大群体，为社会创造了亿万产值。但是近年来经销商面临剧烈市场变化：大部分酒厂要接受淘汰赛的洗礼，竞争加剧而进入微利时代。在安徽市场，随着洋河、茅台、五粮液等名酒对安徽市场进一步渗透，徽酒壁垒已被打破，无论酒企还是酒商都面临新的挑战，在这一背景下，学习陆兴武新营销实战公开课是相当有必要的。

近200位经销商到场，表明陆兴武课堂确当地引起热捧。事实上，徽酒市场作为中国酒业的样板高地，在业内始终备受关注，除徽酒酒企的发展与格局变化外，当地酒商也是中国酒业较早起步的专业人才之一。而陆兴武能在安徽得到众多酒商认可，意味着其课程有过人之处。而在仅仅两月之后，陆兴武又踏足相邻的湖北省会——武汉，在这一地产酒硝烟四起的战场上，他能否复制安徽的成功，让众多鄂地酒商领会新营销的秘诀，在激烈竞争中脱颖而出？

鄂酒激战！讲透新营销秘籍竟有这些背景

这次成功的安徽之行，距此前的的河南实战论坛已有半年。据了解，这也是其后陆兴武首次在安徽及湖北地区公开授课。作为白酒产销大省，鄂酒竞争已经进入了激战模式，“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”。同时，受消费升级影响，地产酒巨头正在打响升级战，艰难突破百元价格带布局，试图转型升级。一方面在中低端价位要与本土酒竞争，一方面升级要突破全国性名酒障碍，鄂酒酒企的升级之路还面临诸多挑战，而在主流酒企外，还有更多的地方酒企也试图在更激烈的行业竞争中赢得更大生存空间。这也给酒商带来了创新发展的难题。陆兴武指出，经销商创新发展的本质是“改变”，一是改变思想，要把行业的调整当作一次难得的机遇；二是改变管理，要用制度和任务来管理团队；三是要改变销售，把销售变成营销，控量、控价销售，提高产品生命力。这些经验判断并非仅仅依靠观察与总结，对于陆兴武来说，除了营销专家身份外，他的原点与动力都首先来自于——他是一个成功的酒商。在江苏的县级市场他从零起步，创造了一个品牌销售2亿的业绩，这样的酒商实战方法是否有效，最终还是要靠市场检验。反馈比预计更加热烈。贵州茅台销售公司董事长王崇琳以亲笔信荐课，泸州老窖集团董事长张良、今世缘股份董事长周素明、国台酒业总经理张春新、知名策划专家叶茂中、正一堂堂主杨光等众多资深酒业人士均联名推荐。如果说酒业专家的推荐只能表示业内人士的认同，那么来自经销商的反馈就是市场试金石。有学员表示在实践陆兴武实战课堂技巧后，达到了增量3000万的成绩；也有酒业新兵表示，使用陆兴武所传授的方法，实现了一个月内联盟30余家客户、成交近百万的成果。三年前，陆兴武的酒商实战红皮书一经面世即销售火爆，许多酒企、酒商都是成百上千本地购买，且其随后举办的200余场论坛也几乎场场爆满。但变化总是日新月异的，尤其是在酒业加速竞争态势下，如何成为不被时代抛弃的酒商，是一个值得深思的问题。陆兴武新营销实战课堂也是跟随酒业形势而动，不断从实践及行业交流中总结经验，进而打造实效课程。据了解，此次陆兴武新营销实战课堂（武汉站）上，陆兴武将携《十八般武艺撬动婚寿喜宴》、《团购渠道的创新营销》、《跨界营销的“奇妙魔法”》、《营销+管理玩转大流通》四大最新课程，紧跟行业趋势，传授酒商实战的实用技巧，以达到爆发性增量目的。