前9月营收超去年全年，酒鬼酒正在加速“归位”

前9月营收超去年全年，酒鬼酒正在加速“归位” 2021-10-23 20:33 12,007 微信扫一扫复制链接分享白酒酒鬼酒10月22日，酒鬼酒发布2021年第三季度报告，报告显示，1-9月，实现营收26.4亿元，同比增长134.2%，归属于上市公司股东的净利润7.2亿元，同比增长117.69%。对于业绩增长原因，酒鬼酒在公告中提到，主要是内参酒和酒鬼酒系列收入增长。立足于十四五的开局之年，伴随着内参酒与酒鬼酒系列的双轮驱动与全国化布局的持续推进，酒鬼酒的业绩有望实现进一步增长，也加速回归中国白酒一流酒企阵营的步伐。前9月营收超去年全年

高端、次高端是增长动力不管是横向对比还是纵向对比，“高质量增长”一直是酒鬼酒身上绕不开的词。2016年至2020年，酒鬼酒实现的营收分别为6.55亿元、8.78亿元、11.87亿元、15.12亿元、18.26亿元，同比增长8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%；净利润分别为1.09亿元、1.76亿元、2.23亿元、2.99亿元、4.92亿元，同比增长22.60%、62.18%、26.45%、34.50%、64.15%。再来看2021年前三个季度。一季度到三季度分别实现营收9.08亿元、8.06亿元、9.26亿元，均高于2020年同期营收水平，且第三季度营收创单季度营收新高；分别实现净利润2.68亿元、2.42亿元、2.1亿元，同样远高于2020年同期净利水平。值得一提的是，酒鬼酒前三季度营收已超去年全年。高增长背后，我们可以看到，酒鬼酒改革红利持续释放，“酒鬼酒+内参酒”系列双引擎带动公司高质量发展。其中，酒鬼酒系列方面，在Q1、Q2高增长的基础之上，Q3仍然有不错的表现。随着产品梳理换代酒鬼品牌影响力得到释放，产品价格持续拉升；市场在继续深挖省内存量市场基础之上，省外河南、苏鲁、华北、两广四大核心市场实现较快增长。此外，馥郁香国标公布后酒鬼酒作为经销商次高端独特香型补位产品吸引力明显增大，将继续享受次高端扩容红利。内参酒系列方面，“内参酒继续延续上半年高增态势，预计全年实现翻番增长。”德邦证券还指出，“从渠道调研反馈，内参酒今年省内控量挺价，仍实现30%+增长，增速远快于省内其他竞品。从省外市场来看，内参酒持续受益千元价格带快速扩容，省外市场开拓进展良好，2021年省外营收有望提升至45%左右。”为了提升品牌影响力，酒鬼酒可谓不遗余力。以内参酒系列为例，今年以来可谓动作频繁。例如通过《万里走单骑》、《中国国家地理》系列合作实现品牌文化传递、打造品牌IP节目；通过价值研讨会的形式，走进多个城市，释放出积极迈向全国化信号；聚焦CCTV-新闻频道品牌强国工程、持续举办“翰林盃”高尔夫精英赛，树立品牌高端形象；持续打造优商体系，深耕核心市场；焕新升级，带来更为精致、细腻、有质感的高端产品等。“酒鬼酒上市之后，经历了辉煌和波折。中粮入主之后，又步入复兴快车道。现如今，酒鬼酒拥有优秀的管理层，品牌与产品战略十分清晰，更为重要的是营收、净利稳步提升，是值得长线投资的优质标的。”有投资者表示。业绩大增背后酒鬼酒究竟做对了什么？步入“十四五”的中国白酒产业，品牌集中度越来越高，市场竞争价格越来越高，已经进入高水平竞争的新时期。▲中粮酒业党委书记、董事长、酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩“对酒鬼酒而言，品质为本就是创新开启馥郁香国标新纪元，以引领国标为已任，持续巩固和提升馥郁香型酒鬼酒品质和香型风格，以更高品质的白酒产品为每一消费者的馥郁生人生增香添彩。”中粮酒业党委书记、董事长、酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩表示。▲酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶与此同时，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶在秋糖期间提到，“2020年，酒鬼酒团队提出了近期、中期、长期的量化战略目标，今天曾经的大目标已经变成了小目标，曾经的梦想也不再遥不可及，属于酒鬼酒的未来已来。我想这是厂商携手的力量，这是团队不断奔跑的力量，更是文化的力量。期待今后能够继续和我们广大的合作伙伴一起奔跑，向着我们百亿的馥郁梦奔跑，文化酒鬼，行者无疆。”在新的时期，酒鬼酒将提前完成30亿的短期目标，向着更高目标迈进。那么，酒鬼酒究竟做对了什么？要解答这个问题，或许要从白酒品类的三大核心驱动力，即品牌力、品质力及渠道力着手来看。一是品牌力。不少业内人士都提到，中国白酒由泛品牌时代步入了名酒品牌发展时代，以名酒领衔的品牌赋能、品牌价值构建影响了整个白酒行业。“全力打造超级单品，力争将内参酒打造成中国四大高端白酒品牌之一，将酒鬼酒打造成中国文化白酒第一品牌，同时高举文化酒大旗，推进文化名酒与文化遗产、文化盛事、文化名城、文化名人深层对话，努力践行‘中国文化酒引领者’的战略使命。”王浩这样表达酒鬼酒的品牌愿景。在品牌发展时代，酒鬼酒和内参酒正在以文化内涵树立高端价值标杆，是展示湘酒形象的最好形象之一。二是品质力。“产业调整迎来了良好发展机遇，消费者对更高的白酒品质有新需求——酒业已经进入了长期不缺酒但缺好酒的时代。” 中国酒业协会理事长宋书玉曾表示，品牌应该积极满足人民群众对美好生活品质的需求。从公司成立之时起，酒鬼酒就一直在扩能、储能。前不久，酒鬼酒新建生产三区开工典礼在酒鬼酒生态文化产业园隆重举行，生产三区占地约328亩，拟投资23亿元，计划于2023年底竣工投产，届时将实现1.08万吨馥郁香型基酒生产和1.78万吨基酒储存能力，为酒鬼酒实现高质量发展夯实基础。在此基础上，酒鬼酒将与湘西州白酒产业链企业协同打造湘西“中国馥郁香型白酒核心产区”，让产区成为酒鬼酒新的品质与价值表达方式。三是渠道力。在高端、次高端白酒这个细分赛道上，渠道力成了不可或缺的一环，也是推动业绩增长的重要因素。在渠道拓展上，酒鬼酒强调要建立一个“厂家、商家、消费者利益共同体”，并通过四个方式来实现：一是打造优商； 二是加强终端建设，强化渠道下沉；三是优化产品结构，做大圈层营销；四是加大市场整顿，强化团队管理。据酒业家了解，今年前三季度，酒鬼酒已经实现地级市全覆盖，新增区域基本以大商为主，传统核心区域继续渠道下沉和扁平化，基本形成全国性品牌势能。企业的成长需要久久为功，缔造一个品牌也不是一天两天之力,需要时间及各方面的沉淀。但有着“三力”加持的酒鬼酒，正在加速奔跑，成就独一无二的“价值”。