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抢抓“春耕农时”、播撒“服商春雨”,国台开春这么干!

酱香酒友8个月前 (03-03)酒业资讯25

抢抓“春耕农时”、播撒“服商春雨”,国台开春这么干! 2022-03-31 17:49 12,021 微信扫一扫复制链接分享酱酒国台“仅在佛山、中山、珠海三个城市,国台就拥有核心终端数量近千家。”“此前观望的烟酒店老板,现在爽快达成了合作。”这些话语,是近期不少国台经销商的心声,这跟国台正推进的“春耕行动”密切相关。播撒“服商春雨”、抢抓“春耕农时”,2022年作为国台的服商元年,在春天“播种”之际,国台启动“春耕计划”,通过打出宴席支持政策、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等一揽子“优商服商”政策,帮助优商更优、强商更强,支持潜力商成长为优商、强商。“B端要强要活、C端要铁要多”,重做百亿的国台,计划通过“加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入“,扎根市场,夯实系统支撑和持续发展能力,与广大商家共建共享,把国台品牌植入更多消费者的心智。市场深扎根,国台布局宴席渠道家住重庆渝北区的程女士正在筹备5月1日的婚礼,尽管距婚期尚有一个月,程女士早早地选了国台国标,理由很简单——价位合适,有大牌的品牌面子,也有大牌的品质里子。“身边朋友办婚礼很多选了这款酒,大家共同的选择错不了!”程女士说。无独有偶,广东珠海文先生前不久刚办完公司的乔迁宴,摆了四十六桌,酒水用的是他熟悉的国台国标。招待生意伙伴、犒劳员工的酒水一定要品质可靠,品牌响亮。文先生从事电子配件加工行业,平时商务接待很多,对于国台国标非常熟悉,加上近日国台针对宴席的支持政策,公司乔迁宴的酒水仍然用国台国标是个自然的选择。上述这些场景,正越来越多的在全国各地出现,这与国台正在推进的“春耕行动”无不相关。2022年是国台的服商元年,“不增量、不压货、不涨价、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”是国台的市场核心原则。在此背景下,从三月初开始,国台全面开启了“春耕行动”,发力宴席市场就是其中重要内容之一。有数据显示,宴席市场作为白酒的重要消费场景,市场容量超过2000亿元,占白酒市场总量的40%以上,且单次消费量大。于酒类品牌而言,发力宴席市场能够实现销售的快速上量,对品牌的辐射性和带动性也大有裨益。有资料显示,100-500元这一价格段白酒产品最为重要的消费场景便是宴席,但推广宴席、赠送、宣传等工作都需要有精细化的方案,单靠经销商去推动很难实现。酱酒产品的大部分销售额仍来源于团购和圈层营销,尚未实现在宴席市场的破局。基于此,2022年国台在宴席市场上发力并配套推出一整套宴席推广政策:只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合,包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒,政策适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。“国台酒在山东的消费氛围一直不错,这次推出宴席奖励中,推介人成功推荐不同国台产品,能获得不同额度的奖励。宴会当天达到一定桌数,还有婚庆主持人、婚礼头车等个性化支持项目的支持,消费者积极性很高。“山东经销商表示。河南一家酒店餐饮部经理杨先生说,国台国标和国台酱酒两款产品来自国台这样的大品牌,省去了宴席主人与宾客的沟通成本。产品红瓶金字,端庄喜庆,时尚大气,与宴席的氛围十分契合。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为,目前酱酒热主要集中在次高端和高端酒,以300元以上的酱酒为主,这一价位产品最大机会在于全渠道化,同时,目前多数酱酒企业团购营销和圈层推广为重点,而国台在打透圈层之后再走宴席渠道,对国台动销放量起到很大推力作用。建设核心终端,国台拓宽营销渠道助力动销酒业家注意到,“春耕行动”的另一重要内容是建设名烟名酒店核心终端。这背后有何深意?名烟名酒店兴起于河南,模式化后短时间内在河北、山西、山东、安徽、北京、天津等地区铺开来,逐渐成为酒类销售终端的主体终端。从未来发展趋势看,终端碎片化、新兴主流渠道发展升级,消费者更相信装修豪华高档的名烟名洒店消费场所;同时,社区、酒店周边形成酒水自带源已成为趋势,消费者需求强盛,名烟名酒店将逐渐成为中档、中高档酒的核心销售终端。国台敏锐地捕捉到名烟名酒店未来的潜力,在今年年初全国经销商大会上,国台就提出要进一步扩大全国市场布局,既要扩大面,更要深化点,推进从省到市到百强县、重点县的深入,这其中就包括核心终端的市场体系深化。为保证核心终端的健康运营,国台在“春耕行动”中制定了严格的核心终端布局要求,从核心终端距离、经营业绩、经营时间、销售渠道等做出了规定,让核心终端分布合理有序;为充分保障核心终端店利益,国台制定了线下陈列和线上集赞宣传激励政策;消费者在核心终端购买国台国标和国台酱酒还分别配赠不同数量C胞活力矿泉水。另外,国台针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包,三八妇女节、五一劳动节等特殊节假日还准备特别礼物、每位核心终端老板还有“国台沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。核心终端建设获得了广泛支持,仅在佛山、中山、珠海三个区域,国台就拥有核心终端数量近千家。“如果把名烟名酒店比作我们店主的宅基地,引入优秀的国台名品,扩大承包地,可以不断扩展自己的地盘。”广州某名烟名酒店店主杨先生表示,近两年受酒类垂直连锁、线上购物和新零售的冲击,烟酒店面临着转型升级的考验,而酱香酒一直是白酒中最具价值属性的品类,在经营品类里增加国台酒,可有效增强盈利能力。“从团购、圈层营销双轮驱动,到增加名烟名酒店三大渠道鼎立支撑,水管增多了,水流会更快,动销会更快。”河南经销商表示,国台探索名烟名酒店终端模式,拿出真金白银优商、服商,直面C端拓宽营销渠道,可大幅提升国台产品与消费者的见面率,有效拉动动销,彰显出国台“为经销商创造财富、为消费者创造价值”的合作理念。多举措落实服商,国台播撒服商“春雨”据酒业家观察,国台将2022年确立为服商元年,并且提出要由过去的招商为主向全面深化服商转变,围绕为消费者提供好产品和好服务,通过深扎根、优服商、广聚心,进一步推进厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商消费者新生态打造,深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。在今年初全国经销商大会上,国台已经公布2021年底已基本完成2022年1500名商的续签工作,2022年原则上不再招新商,深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的经销商体系建设,让越来越多的行业大商成为国台大商,帮助优商更优、强商更强,支持潜力商成长为优商、强商。在战术层面,国台提出点线面、大中小结合,持续开展高品位消费者主题培育活动,开展50场“国台品味·健康盛宴”高端推广活动,精准高效执行消费领袖赋能、小型高端品鉴会、中型品销会、大型推广会、好酒进名企、沉浸式体验回厂游、开盖有礼·国台公益、经销商联谊会及国粉运营八大消费者培育和动销活动,高水平创新构建用户培育体系。在酒业家看来,“春耕行动”只是国台服商的开始,通过真诚服商、智慧服商、实在服商、全力服商,服务和培育更多的客户和消费者,强化国台市场根基和韧性,让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松的赚钱、持续的赚钱,卖国台酒由生意上升到事业,喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承。

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