抢抓“春耕农时”、播撒“服商春雨”，国台开春这么干！

抢抓“春耕农时”、播撒“服商春雨”，国台开春这么干！ 2022-03-31 17:49 12,021 微信扫一扫复制链接分享酱酒国台“仅在佛山、中山、珠海三个城市，国台就拥有核心终端数量近千家。”“此前观望的烟酒店老板，现在爽快达成了合作。”这些话语，是近期不少国台经销商的心声，这跟国台正推进的“春耕行动”密切相关。播撒“服商春雨”、抢抓“春耕农时”，2022年作为国台的服商元年，在春天“播种”之际，国台启动“春耕计划”，通过打出宴席支持政策、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等一揽子“优商服商”政策，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。“B端要强要活、C端要铁要多”，重做百亿的国台，计划通过“加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入“，扎根市场，夯实系统支撑和持续发展能力，与广大商家共建共享，把国台品牌植入更多消费者的心智。市场深扎根，国台布局宴席渠道家住重庆渝北区的程女士正在筹备5月1日的婚礼，尽管距婚期尚有一个月，程女士早早地选了国台国标，理由很简单——价位合适，有大牌的品牌面子，也有大牌的品质里子。“身边朋友办婚礼很多选了这款酒，大家共同的选择错不了！”程女士说。无独有偶，广东珠海文先生前不久刚办完公司的乔迁宴，摆了四十六桌，酒水用的是他熟悉的国台国标。招待生意伙伴、犒劳员工的酒水一定要品质可靠，品牌响亮。文先生从事电子配件加工行业，平时商务接待很多，对于国台国标非常熟悉，加上近日国台针对宴席的支持政策，公司乔迁宴的酒水仍然用国台国标是个自然的选择。上述这些场景，正越来越多的在全国各地出现，这与国台正在推进的“春耕行动”无不相关。2022年是国台的服商元年，“不增量、不压货、不涨价、不招商、加大品牌投入、加大服商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入”是国台的市场核心原则。在此背景下，从三月初开始，国台全面开启了“春耕行动”，发力宴席市场就是其中重要内容之一。有数据显示，宴席市场作为白酒的重要消费场景，市场容量超过2000亿元，占白酒市场总量的40%以上，且单次消费量大。于酒类品牌而言，发力宴席市场能够实现销售的快速上量，对品牌的辐射性和带动性也大有裨益。有资料显示，100-500元这一价格段白酒产品最为重要的消费场景便是宴席，但推广宴席、赠送、宣传等工作都需要有精细化的方案，单靠经销商去推动很难实现。酱酒产品的大部分销售额仍来源于团购和圈层营销，尚未实现在宴席市场的破局。基于此，2022年国台在宴席市场上发力并配套推出一整套宴席推广政策：只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒，政策适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。“国台酒在山东的消费氛围一直不错，这次推出宴席奖励中，推介人成功推荐不同国台产品，能获得不同额度的奖励。宴会当天达到一定桌数，还有婚庆主持人、婚礼头车等个性化支持项目的支持，消费者积极性很高。“山东经销商表示。河南一家酒店餐饮部经理杨先生说，国台国标和国台酱酒两款产品来自国台这样的大品牌，省去了宴席主人与宾客的沟通成本。产品红瓶金字，端庄喜庆，时尚大气，与宴席的氛围十分契合。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，目前酱酒热主要集中在次高端和高端酒，以300元以上的酱酒为主，这一价位产品最大机会在于全渠道化，同时，目前多数酱酒企业团购营销和圈层推广为重点，而国台在打透圈层之后再走宴席渠道，对国台动销放量起到很大推力作用。建设核心终端，国台拓宽营销渠道助力动销酒业家注意到，“春耕行动”的另一重要内容是建设名烟名酒店核心终端。这背后有何深意？名烟名酒店兴起于河南，模式化后短时间内在河北、山西、山东、安徽、北京、天津等地区铺开来，逐渐成为酒类销售终端的主体终端。从未来发展趋势看，终端碎片化、新兴主流渠道发展升级，消费者更相信装修豪华高档的名烟名洒店消费场所；同时，社区、酒店周边形成酒水自带源已成为趋势，消费者需求强盛，名烟名酒店将逐渐成为中档、中高档酒的核心销售终端。国台敏锐地捕捉到名烟名酒店未来的潜力，在今年年初全国经销商大会上，国台就提出要进一步扩大全国市场布局，既要扩大面，更要深化点，推进从省到市到百强县、重点县的深入，这其中就包括核心终端的市场体系深化。为保证核心终端的健康运营，国台在“春耕行动”中制定了严格的核心终端布局要求，从核心终端距离、经营业绩、经营时间、销售渠道等做出了规定，让核心终端分布合理有序；为充分保障核心终端店利益，国台制定了线下陈列和线上集赞宣传激励政策；消费者在核心终端购买国台国标和国台酱酒还分别配赠不同数量C胞活力矿泉水。另外，国台针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包，三八妇女节、五一劳动节等特殊节假日还准备特别礼物、每位核心终端老板还有“国台沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。核心终端建设获得了广泛支持，仅在佛山、中山、珠海三个区域，国台就拥有核心终端数量近千家。“如果把名烟名酒店比作我们店主的宅基地，引入优秀的国台名品，扩大承包地，可以不断扩展自己的地盘。”广州某名烟名酒店店主杨先生表示，近两年受酒类垂直连锁、线上购物和新零售的冲击，烟酒店面临着转型升级的考验，而酱香酒一直是白酒中最具价值属性的品类，在经营品类里增加国台酒，可有效增强盈利能力。“从团购、圈层营销双轮驱动，到增加名烟名酒店三大渠道鼎立支撑，水管增多了，水流会更快，动销会更快。”河南经销商表示，国台探索名烟名酒店终端模式，拿出真金白银优商、服商，直面C端拓宽营销渠道，可大幅提升国台产品与消费者的见面率，有效拉动动销，彰显出国台“为经销商创造财富、为消费者创造价值”的合作理念。多举措落实服商，国台播撒服商“春雨”据酒业家观察，国台将2022年确立为服商元年，并且提出要由过去的招商为主向全面深化服商转变，围绕为消费者提供好产品和好服务，通过深扎根、优服商、广聚心，进一步推进厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商消费者新生态打造，深化厂商利益共同体、价值共同体、命运共同体建设。在今年初全国经销商大会上，国台已经公布2021年底已基本完成2022年1500名商的续签工作，2022年原则上不再招新商，深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的经销商体系建设，让越来越多的行业大商成为国台大商，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。在战术层面，国台提出点线面、大中小结合，持续开展高品位消费者主题培育活动，开展50场“国台品味·健康盛宴”高端推广活动，精准高效执行消费领袖赋能、小型高端品鉴会、中型品销会、大型推广会、好酒进名企、沉浸式体验回厂游、开盖有礼·国台公益、经销商联谊会及国粉运营八大消费者培育和动销活动，高水平创新构建用户培育体系。在酒业家看来，“春耕行动”只是国台服商的开始，通过真诚服商、智慧服商、实在服商、全力服商，服务和培育更多的客户和消费者，强化国台市场根基和韧性，让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松的赚钱、持续的赚钱，卖国台酒由生意上升到事业，喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承。