现象级大单品焕新！王朝酒业勇开新局，十四五销售目标锁定20亿
现象级大单品焕新！王朝酒业勇开新局，十四五销售目标锁定20亿 2020-12-30 16:53 12,035 微信扫一扫复制链接分享葡萄酒与烈酒王朝文丨酒业家 东风
12月27日，王朝干红、半干白葡萄酒焕新上市发布会在浙江宁波举办。
众所周知，王朝干红、半干白是中国葡萄酒市场为数不多的现象级大单品。
自1980年问世以来，王朝干红累计销售超5亿瓶；作为中国葡萄酒第一支干性全汁发酵干型葡萄酒，王朝半干白上市以来已荣获14块布鲁塞尔国际评酒会金奖。
今年，恰逢王朝酒业建厂40周年，王朝干红、半干白也迎来了其发展的关键时刻：焕新升级。在业界看来，王朝酒业在这样一个关键节点对其战略产品进行焕新升级，主要体现了其对产品竞争力的极致追求、对战略大单品的倾力打造，对经销商利益的高度重视，也展现了王朝酒业逆势而上、勇开新局、谋求更大发展的底气与决心。
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重磅焕新
中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾曾指出，王朝的优势与核心在于产品，必须以产品与品质优势为基础，结合市场主流消费需求，打造市场盈利、消费者喜爱的产品。
在此背景下，今年5月，以超级产品成就超级品牌的5+4+N产品战略应运而生，王朝酒业产品矩阵焕发出新的强大生机活力，展现出超凡的战斗力。而作为整个产品体系金字塔的基础、基石，畅销40年的王朝干红、半干白从未停下追求的步伐。酒业家了解到，今年，王朝酒业基于产品优势、市场趋势对王朝干红、半干白进行了焕新升级。
品质上，新版产品在原料选择、酿造工艺等方面都做了进一步提升，使用了更优质的葡萄原料，更适合中国人口感，更具备中国产区特色， 其中，干红由法国传统风格向王朝独特风格过度，半干白由典型麝香风格向王朝独特风格过度。
形象上，新版产品选用了全新的包装材质，将瓶帽换成烫金撕拉帽，同时主体Logo增加了烫金工艺，使得品牌更为突出，产品更显档次、更有质感。在延续消费者购买记忆的同时又增加焕然一新的效果，形成高级感的视觉认知。模式上，对于新版产品，王朝方面采取建立顺价模式、重构利润机制、建立准入机制、统一市场动作、强化市场管控五大措施，同时，新版产品还运用了数字化技术，增加了防伪验证，每瓶产品都贴有专属二维码，形成一物一码的身份证。
另据王朝酒业相关负责人介绍，新版产品将以区域市场构建经销商平台，通过市场模式保障产品的市场利润体系，聚焦终端建设、媒体宣传、数字管控，并以平台商为前提，核心聚焦二级批和核心终端店，从而确定企业的政策导向和工作方向。
“新版的王朝干红、半干白，不仅酒体更适合畅饮、品质更优秀，还在利润分配、渠道管控方面进行了重要的革新。这对于我们来说，是非常重要的利好信号。相信在王朝的正确领导下，厂商的精诚合作下，王朝干红、半干白将迎来更大的发展。”有经销商对酒业家表示。“透过王朝干红、半干白的焕新升级，可以感受到王朝酒业在产品层面的清晰规划、布局，从高端、到品鉴、到商务、到宴席、再到自饮，不同消费人群的价值需求王朝都能满足，对于经销商、渠道商、终端而言，这就是最核心、最重要的赋能。”有行业人士指出。
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勇开新局
振兴王朝二次创业绝非一句空话。
过去三年，王朝酒业成功实现资本市场复盘，成功解决了发展资金问题，推动了市场化改革，使王朝公司又重新回到了发展的轨道。
如今，历史的指针，即将指向新的刻度。
面对即将到来的十四五，作为中国制造业第一批中外合资企业，中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者，王朝酒业亦满怀斗志与豪情。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾透露，2020年，王朝基本实现盈亏平衡，今后，公司所有的利润都将投入到市场上，为经销商伙伴创造多卖货的利润空间，坚定不移地迎着消费需求创新。
“目前，王朝公司正在与中铁沟通合作。预计在春节期间，王朝冠名的高铁将在天津、上海、海南、浙江、香港等市场亮相。”李广禾告诉酒业家。李广禾指出，2020年，王朝的核心任务是实现市场营销转型，打通“厂商端”的渠道融合，稳定有利润的产品矩阵。2021年，王朝将继续坚持和深化这一基本任务和理念不动摇，继续推动市场基础建设工作落地；继续强化与消费者建立紧密的互动；继续增强和所有渠道商伙伴的合作粘性，提升企业和我们客户的利益联盟结构共链，精耕战略转型，实现市场的可持续高速增长。
“王朝酒业十四五销售目标是实现销售收入20个亿、市值20个亿、利润达到1亿元以上，成为中国一流的葡萄酒流产业集团。”李广禾宣布。李广禾提到，王朝的工作核心就是酿造高品质的产品，把握好价格，扩大化市场份额。未来，我们会坚定不移的推进大单品发展战略，提质、控价、增量。“接下来，我们一定会持续推进干红白兰地起泡四大品类的独立运作，打造自饮市场、宴席市场、商务接待、高端品鉴等五大差异化消费场景，逐步形成王朝的五大独立子品牌，更好的保护经销商的利益，创新提质提价，大家才好卖货，挣钱，消费者才会获得满足感。”
“逆势之下，王朝酒业充分利用行业窗口期，摸市场、提品质、强品牌、练内功，为行业展现了一个提速新王朝。王朝酒业更强劲的发展态势、更清晰的市场布局，可以说是逆势下的勇开新局。”有行业观察人士指出。
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未来可期
这背后，无疑是王朝酒业对中国葡萄酒市场的坚定信心。
国家统计局数据显示，1-10月，全国规模以上企业葡萄酒产量达3.2亿升，同比增长4.6%。而对比全球成熟葡萄酒市场的人均葡萄酒年消费量，我国这一数字仍处低位，未来上升空间巨大。
“目前，葡萄酒市场已经进入品牌化、品质化时代，消费者逐渐向品牌凝聚，越来越多的中产人群在葡萄酒的消费上越来越大，80后、90后、00后成为葡萄酒消费市场的主力军，占据消费市场60%的份额。由此，我们可以看到葡萄酒市场未来越来越大的市场空间。”李广禾表示。
基于上述判断，王朝方面也表示，会持续强化与消费者的互动和沟通，坚定不移的加大品牌投入、激发品牌活力，将王朝打造成国际上最具民族情感的品牌、民族中最时尚大气的品牌。天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军指出，白葡萄酒是中国酒业的蓝海市场。“在欧美等成熟葡萄酒市场，白葡萄酒与红葡萄酒的销量差别不大，很多场合都会选择白葡萄酒。在国内，目前白葡萄酒的销量份额还很小，红白比例悬殊。一红一白是王朝的优势产品结构，建议经销商关注干白品类机会，关注王朝干白的战略动作。”
行业人士都知道，王朝酒业在白葡萄酒领域有着突出优势。四十年前，中国第一瓶全汁发酵干型白葡萄酒诞生于王朝，一经问世便直供国宴，为葡萄酒行业带来了新面貌。今年8月，在干白葡萄酒迎来新发展机遇的背景下，王朝酒业顺应行业趋势、市场形势重磅发布干白沿海战略，发力干白品类，为经销商合作伙伴提供了新的市场机遇、创造了新的增长极。有行业人士指出，王朝是中国葡萄酒行业宝贵的品牌，在白酒领域，老八大市场热度越来越高，说明消费者越来越认可老品牌；这样的逻辑在葡萄酒领域同样适用。有理由相信，基于王朝的品质实力、品牌底气，通过与消费者建立起紧密的互动，增强和经销商合作伙伴、渠道伙伴的合作粘性，王朝必然会实现市场的可持续高速增长，顺利完成十四五目标，曾经的王朝一定会归来。
