正一堂年会｜李明灿、林锋、汪俊林、陶石泉如何做战略预判；什么造就了茅台、腾讯、阿里超高速发展
正一堂年会｜李明灿、林锋、汪俊林、陶石泉如何做战略预判；什么造就了茅台、腾讯、阿里超高速发展 2018-02-06 22:06 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他正一堂酒业趋势白酒品类创新品类竞争国酒文丨酒业家团队
这不是一场普通的公司年会。李明灿、林锋、汪俊林、陶石泉等行业大佬如何做战略预判；为何茅台能和腾讯、阿里一样增速超50%、市值翻倍；2-3年内省酒最后的红利是什么……以上是这家公司的年会议题。此外，连续5场酒行业顶级智慧交锋的论坛，百余位酒企领导、行业大咖出席，可谓一场白酒行业年终盛典。2月6日，北京正一堂战略咨询机构年会召开，主题为“新时代 新发展 新咨询”。作为行业唯一一家专注酒类资讯的龙头酒类咨询公司，正一堂首度公开了许多重大研究成果，并对2018年白酒行业作出预判。 堂主杨光预判2018年六大趋势“茅台判断酱香酒会热，持续发力；泸州老窖预判经济向好，建立了2000多人的高端酒营销队伍；汪俊林赌对了！他坚定地预判茅台将涨价，主做青花郎……”正一堂董事长杨光认为，2015年后率先崛起的企业，均是在对未来做出战略预判，并在当下能够快速决断、承接未来趋势的企业。 会上，杨光首度公开了最新研究成果——2018未来六大趋势预测，其中许多重磅观点。2017年，互联网领头军腾讯、阿里巴巴业绩增速超50%、市值翻倍，奔驰销量超越宝马、奥迪，且增速大幅高于竞争对手。而作为酒水行业领头羊的茅台，去年增速全行业第一，增速超50%且市值翻倍。是什么造成了这些现象？因为“头部竞争时代”已经来临，杨光认为，任何行业内，大型企业的增速明显快于中型企业，中型企业明显快于小型企业，“头部聚集效应”不断凸显。白酒行业的头部竞争体现于三大集中：高端名酒化、次高端省酒化、从高端线向大众线。
纵观当下行业格局，茅台占领酱香国酒，泸州老窖占位浓香国酒，汾酒占领清香国酒，西凤稳站凤香国酒品类；在省酒层面，衡水老白干稳站老白干品类，仰韶彩陶坊发展陶香品类，迎驾贡酒力推生态酒，花冠花之冠正在努力抢位鲁雅香品类……可见酒企已经意识到品类的重要性，杨光认为，“品类山头新时代”将开启。名酒品牌需站准品类王+价格带王，区域品牌需成为品类王+区域王，方能在激烈的市场竞争中赢取未来。此外，杨光表示，次高端将成为2018现象级战略，“次高端战略”将开启最庞大市场。2017年以来，茅、五、国涨价为次高端预留巨大空档机遇，以水井坊为代表的高端品牌高速增长，区域名酒不断拉高品牌档次，谋求“定价权”。名酒的高端品牌要下延竞争，省酒要聚焦品牌聚焦竞争，区域低端品牌要上延升级。与此同时，随着我国中产阶级规模的不断扩来，国家战略由“抓反腐”转为“主经济”，主要矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这些都给次高端以巨大增长空间。此外，“新大众线”将成为省酒新战场，也是2018年的行业趋势。杨光表示，新大众线是省酒最后的红利，若2-3年内无法抢占，名酒将不再留以机会。未来大众线的结构将稳定为由名酒20元线的名酒线小酒专线构成的特殊大众线+100元线的省酒全省化战略布局的新大众线+名酒化升级战略的传统大众线。全省化、规模化、控制权将是省化老大的基础和资本。杨光表示，第五大趋势是“短渠道时代”成为现象级。名酒、省酒们已经全部开始全面直控终端的行动：茅台销售公司直接控制茅台专卖店，国窖办事处核心在销售终端，从厂家到终端的距离趋向于零。因此，直控终端，是高端酒、次高端酒渠道决胜法宝。衡水老白干抢占央视1套电视剧，迎驾贡酒冠名央视新闻……在品牌力量越来越凸显的当下，省酒大举登陆央视，开启省酒名酒化运动。酒企更加相信品牌的力量，通过主流化彰显价值，由此，2018年，一场省酒“新名酒”运动势必开启。 茅台、迎驾等大佬齐聚，五大论坛纵论酒行业发展“一定要避开全国性的超级大单品，200—299元价格带就是个陷阱”、“区域竞争和省酒竞争之间，生存线百元价位，竞争线300元价位，品牌线千元以上”、“30元以下的光瓶酒会消失”……
正一堂年会上，由酒业家创始人、总编辑林向主持的中国酒业价格带趋势论坛上，贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建、安徽迎驾贡酒股份有限公司品牌策划部部长鲁正贤、湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波、等行业大佬发表了以上观点。此外，正一堂年会还开展了正一堂总监论道·2018年的机遇与挑战、中国酒业品类发展趋势论坛、中国酒业差异化发展趋势、中国酒业新零售发展趋势论坛等5场论坛。酒业家现将精彩语录摘录如下：贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建表示，“茅台为什么在行业里有足够的影响力？尤其是对经销商有足够的号召力，就是能让所有经销商挣钱，经销商在所在环节上有足够的利差。所有的价格带，一定要在未来的趋势上看现在，一定要避开全国性的超级大单品。比如茅台五粮液的大单品，同时还要避开价格陷阱，200—299的这个价格带已经快没有了，这个价格带就是个陷阱。”湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波认为，“品牌要有坚守的勇气，守的住的魄力。区域竞争和省酒竞争之间，生存线百元价位，竞争线300元价位，品牌线千元以上做单支产品，百元价位要有体量，竞争线要有力量，价格线要结合自身的品牌线，也要敢于竞争。”安徽迎驾贡酒股份有限公司品牌策划部部长鲁正贤则表示，“30元以下的光瓶酒会消失，会成为散装酒的天下；30-50元的大众光瓶酒消费会消失；属于青春消费群体，光瓶酒50-70元价格带是省级酒的重要价格带，70元价格带向乡镇迁徙，省级大众消费价格带会向百元跳跃，100-300元价格带，迎驾生态洞藏在实践中增长迅速，接近50%的增长。”2018年正一堂准备这样干！从开创咨询行业系统化营销时代，到酒类咨询行业的新领袖，再到行业唯一一家专注酒类咨询的龙头酒类咨询公司，2018年，正一堂又将进入新的发展阶段。跨入新的发展阶段，正一堂准备怎么干？年会上，正一堂常务副总劭伶俐深度复盘了2017年的咨询工作，并对正一堂的新规划、新方向、新思路作出了详细解说。劭伶俐表示，正一堂2018年的使命是“从引领到创变再跨越，再创新、再发展；建立在主流坐标系下，重新定义酒企战略”。“战略重构年”、“头部集群年”、“品类山头年”、“次高端进攻年”、“名酒化运动年”、“平台价值年”、“服务保证年”，他用7个“年”定义了2018，具体为：战略重构年：建立在主流坐标系下，重新定义酒企战略。增长动力咨询、酒企经营模型咨询、酒企落地系统咨询，深入优化、创新营销战略系统服务。头部集群年：聚焦头部客户服务，放大头部咨询的规模效应。品类山头年：中国白酒企业进入品类竞争时代，中国白酒品类山头必然急速瓜分，推动酒企重新认识品类营销重大意义，推动公司客户抢占先机，瓜分品类红利。次高端进攻年：以次高端为核心区间、以品类为核心战略，集中资源、集中系统、集中策略重拳聚焦打造独角兽品牌、省酒品牌、板块化品牌超级品种。名酒化运动年：助推板块龙头、省酒龙头名酒化品牌建设，长期推进二元结构竞争格局向一元结构竞争格局转变推动品类差异化、品牌平级化。平台价值年：有效整合对接，通过“朋友圈+咨询”；服务酒企、酒商、媒体；成为有力的衔接器和推手。服务保障年：研究体系深入、作业体系深入、管理体系深入，实现人员规模性质化增长和项目间人员交互性增强，提升整体团队服务质量。
