会稽山前三季营收759亿，净利增长3286%，整合取得初步成效，省外增长提速，需进一步内修外延
会稽山前三季营收7.59亿，净利增长32.86%，整合取得初步成效，省外增长提速，需进一步内修外延 2017-10-27 23:12 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他会稽山三季度黄酒文 | 酒业家团队10月27日，会稽山发布了2017年第三季度报告，其1-9月营收为7.59亿元，同比增长26.69%；净利润为9842.12万元，同比增长32.86%。其中会稽山中高档酒前三季营收为4.43亿元，普通酒前三季营收为2.67亿元，基础酒前三季度为1131.03万元。从渠道销售情况来看，直销渠道前三季营收为5841.9万元，经销渠道前三季营收为6.75万元，国外市场前三季营收为2174.32万元。其中省内市场前三季实现营收4.93亿元，省外市场前三季实现营收2.4亿元。
此外，酒业家记者发现，会稽山省内经销商数量较为稳定，目前有388家，报告期内增长了3家，省外的经销商数量有小幅增长，目前有602家，报告期内总体增长了48家。据太平洋证券分析，会稽山收购乌毡帽酒业有限公司和浙江唐宋绍兴酒有限公司，以及收购塔牌绍兴酒业 14.78%的股权带动其业绩的较快增长。同时，会稽山通过员工持股计划也有助于激发员工活力，提升企业的经营效率。中金证券认为，会稽山对乌毡帽和唐宋整合已取得初步成功，品类和渠道在进行差异化的发展。在收购完成后会稽山对二者的生产、营销体系和品牌定位进行了升级改造，与会稽山品牌各有侧重，协同效应逐渐体现。乌毡帽为清爽型黄酒，在上海具有较高的市占率和发达的销售渠道，会稽山将继续强化其在上海的影响力，做大做深。唐宋主打礼品型黄酒，长于电商渠道营销，逐渐面向全国。
另外，也有业内人士表示，其主品牌会稽山缺乏增长，亟待开发省外市场。一方面由于人口压力和健康因素，作为黄酒成熟消费区的浙江省黄酒销量增长乏力；另一方面，会稽山品牌省内收入占比达到80%，增长弹性较小。由于会稽山欠缺在省外市场的品牌推广和消费者培育工作，重点优势市场较少，应适当加大投入聚焦核心单品纯正5年和8年在省外重点市场的推广，加快全国化布局。西南证券分析，会稽山坚持“根据地+大单品”战略模式，市场营销正在稳步拓展。分产品看，会稽山正在积极打造核心单品，目前最大单品纯正五年贡献超四成收入，纯正八年作为升级产品主攻宴会市场，呈现较快增长态势。在大单品增长带动下，公司中高端黄酒占比逐步提升，产品结构得到持续优化；分地区看，浙江省内市场公司将持续推进渠道下沉，进一步夯实战略根据地；乌毡帽主攻江苏、上海市场，在并表作用下，增速明显；同时会稽山也在积极推动黄酒在全国范围内推广，江浙沪外市场空间广阔。
西南证券认为，黄酒行业发展环境逐步向好，会稽山需进一步内修外延，一方面通过产品结构升级+精耕渠道提升自身竞争力，另一方面积极实施外延并购推动行业整合，在未来行业整合趋势下，会稽山有望充分发挥民营企业体制带来的灵活性，在资本市场活跃表现。
