李曙光：围绕“三化”推进供给侧改革，加速构建全球营销网络，力争2019年跨越千亿台阶

李曙光：围绕“三化”推进供给侧改革，加速构建全球营销网络，力争2019年跨越千亿台阶 2018-03-08 11:23 12,025 微信扫一扫复制链接分享其他五粮液李曙光酒业家团队编发3月7日，全国人大代表、五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光做客新华网2018全国两会特别访谈。李曙光围绕中国白酒国际化发展、供给侧改革、五粮液未来发展蓝图等问题回答了记者提问。中国白酒国际化面临三大难题

新华网：这次两会您关注的重点领域是什么？

李曙光：今年两会期间，我重点关注了中国白酒国际化发展的若干问题，提交了关于进一步加快推进中国白酒国际化发展的建议。

总的来讲，中国白酒“走出去”还面临很多困难和挑战。一是技术标准问题。白酒是中国独有的烈性酒品种，技术体系一直局限在中国国内，缺乏与国际接轨的技术标准体系，这始终制约着中国白酒真正的国际化。

二是政策法律问题。各国对烈性酒管理的政策法律差别很大，把中国白酒归类于不同品类的酒精饮料，执行不同的进口检验标准，与其它酒类的关税也大不相同，这导致中国白酒的出口成本较高，削弱了在国际市场上的竞争力。

三是文化融合问题。酒类是文化属性很强的商品，文化差异使得国外的主流消费群体对中国白酒不易认知和接受。与此同时，中国白酒和白酒文化在国际化表达和传播上亟待由中国思维、中国语言向国际思维、国际语言转变，要用世界听得懂的方式来讲好中国白酒的文化故事。

积极“走出去”，加速构建全球营销网络

新华网：五粮液作为中国白酒的领军品牌，在推动白酒产业和文化走向世界方面有哪些战略部署和实际举措？

李曙光：在新形势下，加速中国白酒“走出去”是白酒行业所面临的时代课题。作为浓香型白酒的知名企业，目前我们正在积极实施“走出去”战略，这是中国白酒发展的必由之路。我们正在着力研究解决“走出去”过程中所面临的诸多困难与挑战。

一是积极实施“走出去”战略。2017年，五粮液发起成立了“一带一路”国际名酒企业联盟，并积极成立亚太、欧洲、美洲三大营销中心。

二是积极探索中国白酒走出去所面临的问题。首先加强对“一带一路”沿线国家相关政策法律法规的深入研究，并积极联合行业协会和其它白酒企业，通过加强媒体呼吁、加强政府间的沟通等多种方式，强化与海外市场政策标准的沟通，着力解决白酒国际化面临的政策、法律、技术标准等问题。

其次是积极探索布局国际市场的新路径、新模式。第一，加大对海外消费文化、消费包装、消费习惯的研究，并投入更多的研发力量，开发更多与国际市场接轨的名优白酒，制定合理、有竞争力的价格体系，主动适应和融入国际市场的多元化需求。第二，加速构建海外营销网络，在巩固先前销售渠道的基础上，新增开设专卖店、旗舰店，成立国际营销中心。第三，加大与国际知名品牌的强强联合，共同开拓国际市场。第四，以投资或并购的方式，整合国际大型酒业集团。当前，五粮液正在寻求与国际顶尖酒业企业开展品牌、业务等方面的全方位合作，从而力求以更宽的视野、更高的定位，提升中国白酒以及五粮液的国际影响力。

三是以文化为媒，向全球弘扬和传播中国白酒文化，提升中国白酒的影响力。文化没有国界，白酒“走出去”文化要先行。白酒国际化，要与中国文化、中国餐饮文化、中国酒文化携手前行。五粮液正加大向“一带一路”沿线国家传播和弘扬中国白酒文化的力度，仅2017年以来，五粮液在捷克、哈萨克斯坦、以色列、希腊等多个国家开展了文化与经贸交流活动。

围绕“三化”推进供给侧改革，力争2019年跨越千亿台阶

新华网:五粮液在推动白酒行业供给侧改革、实现高质量发展上,有哪些探索和实践经验?

李曙光:目前,五粮液正围绕低度化、年轻化、数字化,深入推进供给侧结构性改革。

一是低度化,引领中国白酒消费新风尚。从上世纪70年代末,五粮液开始研发低度白酒。2017年,五粮液承办了中国低度白酒发展高峰论坛,开创了川酒首次承办以低度酒为主题的大型论坛的先河,掀开了中国白酒低度化发展的新篇章。历经数十年的专注研发和技术攻关,五粮液低度白酒的技术日臻完善,有力推动了中国低度白酒的持续健康发展。

二是年轻化,率先破冰新生代酒品的研发推广。2017年,五粮液积极落实“四个转变”、“进酒吧、看川酒”等战略部署,将新生代酒品发展纳入集团整体发展战略,用工业创新、酒品创新适应新一轮消费升级的新需求,引领白酒产业供给侧结构性改革。

三是数字化,开创中国白酒全新发展模式。去年,五粮液推出了“五粮e店”线上线下一体化新零售终端,正式开启了新零售商业实践,并与IBM在酒类及大机械、大包装、大物流、大健康、大金融以及人工智能技术六个方面达成战略合作,力争将五粮液打造成数字化转型的标杆企业。同时,联合电子科技大学、浪潮集团成立中国酒业大数据中心,提供基于大数据的智力支撑,共同推动白酒产业升级、技术升级、消费升级。

新华网：今年以及未来三年，五粮液有哪些发展蓝图？

李曙光：结合行业发展新趋势和自身发展实际，五粮液将创新作为引领发展、转型升级的第一动力，明确了“做强主业、做优多元、做大平台”的发展新战略，确立了“1+5”的产业新布局，确定了打造千亿级企业和世界一流酒业企业的发展新目标。

下一步，五粮液将进一步推进供给侧结构性改革，形成新时代高质量发展的新优势。到2019年，五粮液集团销售收入要争取提前跨越千亿台阶；到“十四五”前期，力争成为进入世界500强的企业，努力打造健康、创新、领先的世界一流酒业。