龙韵酒业市场总监邓波：酒商开发品牌有四个步骤，酱香热中要实现厂商共赢丨中酒展2020

龙韵酒业市场总监邓波：酒商开发品牌有四个步骤，酱香热中要实现厂商共赢丨中酒展2020 2020-08-21 01:23 12,042 微信扫一扫复制链接分享其他钓鱼台、中酒展2020年8月9日，龙韵酒业市场总监邓波来到“品牌的力量”酒业家直播间，接受酒业家专访。“我们一直在考虑应该给经销商提供什么样的产品，这样才能在酱香热潮当中实现共赢。很简单，你要能赚得到钱、卖得出去，我们才能赚得到、卖得出去。”邓波透露，居于这个原因，他们开发了钓鱼台.万象御笔这个产品。同时，跟全国酒商分享一下他们开发这个产品的过程。

“我们这个公司从零开始，一开始我们就面临一个问题，我们做什么酒。那毫无疑问，大家说是酱酒。酒类的流行一直都是从南边到北边，从东部到西部，所以他们应该是领消费潮流之先的。在这个势头之下，第一个我们确定了酱酒。”邓波表示。

选酱酒这个品类之后，他们紧接着选了什么呢？是品牌。“说实在的，你仔细想，白酒怎么做？它最核心的就是品牌，每个品牌的天赋我觉得是优先的。在这里面我们看了一圈，有的天赋很好的品牌，或者有的势头非常强劲的品牌，我们已经是追不上了，比如说在茅台，比如说习酒，比如说郎酒，我们已经没有这样的机会了，但我们发现钓鱼台还有这个机会。于是，我们搭上了钓鱼台这趟末班车。”

为什么呢？邓波表示，钓鱼台的品牌调性好，历史文化底蕴也好，它对于中国人是有特殊意义的。“选到这个品牌，非常好。”

邓波透露，选到钓鱼台这个品牌之后，他们当时面临了两个问题：第一个问题是当时钓鱼台是没有知名度的，第二个是在这个市场上他们是切哪一块蛋糕？要知道酒商选定不同的消费群体，他们的做法，他们的产品，所有的要素配置是不一样的。最后，他们避开了竞争激烈的中档市场，锁定了高端市场来做开发。

邓波还透露，他们在产品的研发上下了很大功夫。“大家看到这个瓶子非常大，只装500毫升，为什么？它是陶瓷的双层瓶。下面底座有两个气孔，中间有一层缝隙，为什么会有这个缝隙？一个是这个瓶子通过这样的设计会变得看起来更加大气，500毫升的酒看起来体量非常大。第二个，这个瓶子中间有一定的隔热功能，为了增强消费者的消费体验，把这个做成双层瓶，以保证酒体的稳定性。”

通过一系列的设计，他们把钓鱼台的产品，及其品牌和文化内涵通过包装，通过过程的体验释放出来，这样的产品就一定是一个好产品。“我们这个产品出来之后，丁总（贵州钓鱼台国宾酒业总经理）是眼前一亮的。”

关于酒商开发产品，邓波透露了四个方面的秘诀：第一，要选酱酒这个品类；第二，要选择易与消费者对接的品牌；第三，要选定消费人群，然后去匹配产品、匹配营销、匹配模式；最后是搭建渠道，要深度耕耘，才能做得出效果。