独家丨五粮液歪嘴酒2018年同比增长26%，2019年将实现全国五大战区布局
独家丨五粮液歪嘴酒2018年同比增长26%，2019年将实现全国五大战区布局 2019-01-14 11:52 12,121 微信扫一扫复制链接分享其他五粮液歪嘴酒文丨酒业家主笔彭伟
2018年销售实现同比增长26%。这是五粮液歪嘴酒在2018年取得的优异成绩。1月14日，以“同心筑梦赢未来.不忘初心得始终”为主题的五粮液歪嘴酒2018年度总结暨表彰大会在重庆举行。五粮液歪嘴酒全球营销中心董事长田华、总经理杨金平及全国经销商300余人参加了会议。会上，五粮液歪嘴酒定下了2019年总体增长25%的年度目标。同时，将实现歪嘴酒的西南、西北、华南、华北、东北的5大战区战略布局，并着重打造2至3个战区的样板市场。
五粮液歪嘴酒全球营销中心董事长田华在致辞中表示，歪嘴酒依靠五粮液集团的强大品牌背书，继续深挖渠道、拓展市场、创新营销模式，加强宣传力度，提高品牌影响力，消费者对歪嘴酒的认可度和粘粘度有了较大提高，歪嘴开瓶率有了显著提升！田华表示：2019年，将继续巩固和发展根据地建设，从四川出发，以稳健而坚定的步伐走向全国市场，在重庆、湖南、湖北、甘肃、西藏等多个省市开枝散叶，收获成绩。歪嘴酒2018年同比增长达26%酒业家记者从五粮液歪嘴酒全球营销中心董事长田华处获悉，五粮液歪嘴酒2018年同比增长达26%。会上，五粮液歪嘴酒全球营销中心总经理杨金平对歪嘴酒2018年工作进行了总结。杨金平表示，不平凡的2018年，是歪嘴酒市场动销的关键之年，在各类小酒层出不穷，市场竞争极为强烈，国内经济发展放缓，经济上行阻力加大，自然灾害频发的情况下，但歪嘴酒经销商全力投身到市场工作，忘我拼搏，最终实现了歪嘴酒的年度工作目标。杨金平表示，自2015年歪嘴酒面世以来，由于最初的市场需要，所设计的经营架构有所滞后，商家层级过多，影响了真正做市场的商家的积极性。所以，2018年，歪嘴酒坚定决心，大刀阔斧进行改革，花大代价进行了全面深入的渠道改革。让有激情、有实力、有终端的商家，进入了歪嘴酒的一级团队，达到了歪嘴酒落地经营的目的，回到了小酒原始经营的本质，为歪嘴酒持续健康发展奠定了坚实基础。为了更好的细分优化市场，团结一切可团结的力量，歪嘴酒在四川核心区域进行了专业经营渠道的建立，引进了百威、青岛和有专业终端渠道供货的大客商进入歪嘴酒的团队，使歪嘴酒在市场渠道上更加丰满，更具竞争力。杨金平表示，从全国市场看，整体市场氛围打造较为良性，“2018年成绩是可喜的，而问题也是存在的，在新的一年，我们要继续发扬积极拼搏上进的歪嘴精神，克服困难，纠正错误，再创佳绩。”2019年目标增长25%，布局全国五大战区会上，杨金平对五粮液歪嘴酒2019年进行了部署。杨金平表示，基于2018年市场销售情况，歪嘴酒制定了2019年上涨25%的销售目标和战略布局。在战略布局方面：第一、夯实四川。2019年，将继续加大政策执行力度，要继续坚持发扬优秀的营销方案和宣传活动，例如“我为歪嘴代言”，“气模营销”，“五歪进社区”，“电动车雨棚宣传”等营销手段。同时，将继续严厉打击和惩处区域窜货行为，实行刮码货零容忍，坚决铲除毒瘤生长的土壤，坚决打击恶意窜货和网络低价销售的行为。在制度建设方面，市场营销费用实行量化梯级政策即市场容量法则，对经销商积极性强、遵守歪嘴酒规则，市场大、人口多，消费潜力优的地区，费用配置加大，反之则配置缩小。同时，为了精确的掌握市场的库存和动销状态，歪嘴酒将严格监督执行产品盘存制度。并且还将制定市场费用使用审核制度，确保歪嘴酒所投市场费用实现有效利用。第二、布局全国。2019年，歪嘴酒的工作重心将转移到全国战略布局上，2019年实现歪嘴酒全国5大战区即西南、西北、华南、华北、东北的战略布局。着重在经济发展条件好，小酒消费氛围强烈的市场，打造2至3个战区的样板市场，并执行“一大一小”的招商模式。“大”就是指，在核心行政区域，寻找经济实力强、热情度高、管理及营销团队健全，号召力强、影响力大的商家形成战略合作，最终形成以大带小的产品营销格局。“小”就是指，主动与我们公司和招商团队联系的区、县级商家直接合作，实行“600+1”的招商模式，为歪嘴酒在全国市场实现高速增长打牢基础。第三、制定网络销售平台合作发展规划。杨金平指出，在当前互联网营销模式迅猛发展的大环境下，网络平台销售对歪嘴酒来说既是挑战也是机遇，改变销售模式，转变营销思维，跟上时代步伐是大势所趋，是不可逆转的必走之路。在当今信息时代，产品的实际价格已经不再成为商业秘密，快消品的暴利时代即将过去，遵从价值规律是一个产品必须引起重视的发展因素。杨金平指出，目前部分经销商与网络平台进行的无序的、单一的合作，已经造成了经销商之间相互杀价，价格下滑、窜货严重，市场拉动无法开展等一系列问题，对歪嘴酒产品诚信度和影响力造成了非常不好的后果。“因此，歪嘴酒要进入互联网销售模式，必须经过公司统一的规划，严格的部署，与平台达成深度的合作才能有效的利用好互联网平台的渠道优势，提升歪嘴酒酒品牌影响力，稳定产品价盘体系，达到线上线下双赢的目的。”杨金平指出。同时，歪嘴酒将对网络批发平台的加大管控：第一，歪嘴酒与网络批发平台达成战略合作后，将全国市场分为成熟市场，半成熟市场和空白市场三个区域，按照不同市场的线下实际销售价格，严格制定各个区域的平台进店最低限价，在成熟市场暨四川市场，将进一步制定各个大区的平台进店价格，确保各个区域的线上线下价格基本统一，严防线上线下相互杀价。第二，在网络零售价格方面，歪嘴酒将制定统一零售价格，让网络零售价格回归正常流通价格，对于拒绝履行公司制定价格的零售店铺，歪嘴酒将彻查货物来源，对发货商家或者自营商家按照窜货处理条例进行处罚，并对其采取法律手段，维护市场秩序。
