鄢克亚：价格倒挂不是经销商的问题，酒企要改变“贸易思维”，建立“品牌思维”

鄢克亚：价格倒挂不是经销商的问题，酒企要改变“贸易思维”，建立“品牌思维” 文丨酒业家团队 2023-07-06 19:59 13,359 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 创新驱动，布局未来 7月6日，以“创新驱动，布局未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·全体大会在2023（第七届）中酒展期间正式启幕，众多重量级跨界嘉宾、酒业领军人物悉数亮相，旨在为酒业打开创新视野、洞察未来趋势、探索潜在商业机会。

会上，上海贵酒股份有限公司总裁鄢克亚以《品牌创新，布局未来》为题发表演讲，深入剖析了上海贵酒的发展路径。据介绍，上海贵酒营业收入连续三年高速增长，复合增长率达270%，营收增幅在20家白酒上市公司中持续位列第一。

鄢克亚表示，高速增长背后是上海贵酒的创新打法，尤其在品牌整合营销层面。“上海贵酒，上海的，世界的”是上海贵酒今年贯穿全年的传播主题。基于此，有着“年轻、时尚、创新、国际化”差异化品牌定位的上海贵酒，建立起了为消费者创造、传递、沟通、交换价值的闭环整合营销模型。

此外，上海贵酒制定了“用未来定义未来”的战略理念。第一，看见未来。鄢克亚认为，消费者的口味浓转酱非常明显，酱酒依然是一个确定性的赛道。同时，白酒的行业集中度会持续上升，这意味着一大批没有核心竞争力、不靠品牌驱动的中小企业在这一波周期中会被淘汰。“酱酒一定是个长周期行业，有品牌力驱动、有资金实力、战略定力强，特别是有上市平台背书的企业能够在竞争当中走到最后。”他表示。

第二，定义未来。“从历史长周期看酱酒，就不会被现在所谓的价格倒挂、无序竞争所迷惑，酱酒远远没有到下半场，这是整个产业发展过程中螺旋式上升必经的一步，因为这个行业还是没有完全的市场化。20家上市公司里面17家国有企业，3家民企+外企，还没有一家符合真正意义上国际化的企业。所以，中国的白酒市场还是一个封闭的市场，和其他行业相比依然很传统。”鄢克亚分析认为。

第三，开启未来。鄢克亚表示，上海贵酒明确聚焦酱酒赛道、打造品牌资产，这是品牌的护城河。另外，上海贵酒还要具备国际化的能力。“国际化能力不是此刻要把酒卖到海外去，而是行业视野、运营理念、团队组织、对于未来的判断要达到国际水准。”他表示。

针对当前价格倒挂的白酒行业现状，鄢克亚表示，价格倒挂不是经销商的问题，本质上是源头出了问题，定价出了问题。基于此，他认为企业要改变“贸易思维”，坚定打造品牌资产。

“我们知道红酒、洋酒可以定价上万，投资者买账、消费者认可，因为大家认为它值这个钱。但是现在很多酒的价格是虚高的，消费者是不认可的，就是因为没有解决最根本的问题：定价逻辑没有讲清楚，这本质上还是一种贸易思维。”鄢克亚解释道。

7月6-8日，2023（第七届）中酒展精彩不断。明天，酒业创新趋势大会·酱酒论坛、酒业创新趋势大会·包装设计论坛、酒业创新趋势大会·智能酿造论坛、酒业创新趋势大会·零售连锁论坛等数十场活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024（第八届）中酒展8月8-10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。