启动模式化运作，从“破局”到“新局”，中粮酒业厂商共建瞄准六大方向

启动模式化运作，从“破局”到“新局”，中粮酒业厂商共建瞄准六大方向 2020-10-20 10:58 12,031 微信扫一扫复制链接分享白酒中粮酒业中粮酒业正在打造厂商合作的经典样本。

日前，由中粮酒业投资有限公司举办的“打造厂商共同体，于变局中开新局”厂商共建论坛主题活动在济南举行。会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩表示：“为了应对新变局所带来的挑战，我们最重要的选择，就是要进一步深化厂商合作关系，推进厂商之间的共建共享，打造厂商命运共同体。”

从突破原有格局，到认识变局，再到开创新局，凸显了中粮酒业对厂商合作的高度重视，也预示着，厂商合作将是中粮酒业的重要战略组成。

那么，中粮酒业为何如此重视厂商合作？又是如何在不断的变局中找到厂商合作的新突破方向？

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大咖汇集，深度解析厂商关系

此次厂商共建活动上，中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中粮集团副总裁陈朗，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩参加活动并发表讲话。“期望中粮酒业成为推进厂商共建共享的典范。”马勇在致辞中表示，中粮酒业在疫情期间的表现可圈可点，让人感受到了一家品牌公司所拥有的情感和温度。并且，他对中粮酒业近几年的发展成果表示认可。

据了解，在中国，85%以上的酒类产品，是在聚饮的情况下消费的，酒类品牌和产品的推广，更多要靠线下品鉴，要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动，要靠圈层营销和团购。而这些工作，很多都要依靠经销商来配合完成。

因此，在王琦看来，酒行业的厂商之间应当建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。

而对于中粮酒业的厂商合作，陈朗认为，中粮酒业在“十四五”期间，要大力加强厂商共建，不断优化和深化厂商合作关系，更好地适应新发展格局的要求，促进厂商共同成长、共同实现高质量发展，并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。

事实上，过去几年，中粮酒业已在厂商合作中取得了不少“破局”成果。

在王浩的介绍中，从组建经销商持股的内参酒销售公司，到推动名庄荟引入经销商持股，再到与经销商合作举办消费者推广活动，以及与大商携手共同开拓新市场等，都是中粮酒业在对变局认识充分的情况下，做出的创新之举。

值得注意的是，变局也是在不断变化，而中粮酒业对此始终保持着关注。

“中国酒企无法再搭‘行业增长’的顺风车，只能在有限的存量市场上展开竞争。”

“年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争。”

“数字化进程加速，缩短了酒企思考应对的时间。”

“国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。”

以上行业的新变局，让中粮酒业未来的厂商合作也产生了相应的变化。

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模式化运作，共建厂商团队

六大方向深化厂商合作

基于此前在厂商合作上的“破局”之举，中粮酒业意欲模式化运作成功经验，而这也是深化厂商合作的重要一步。

王浩表示，内参酒模式、名庄荟模式、连锁加盟模式、签订战略合作协议等都是中粮酒业正在践行的厂商合作方式。有行业人士表示，中粮酒业正在极力激发经销商的主动性，使经销商的利益最大化。

除此之外，中粮酒业还从消费者理念、厂商团队、数字化运营等五大方面，规划了厂商合作的新方向。

在王浩看来，终端消费者是厂家和商家的共同服务对象，双方都应树立以消费者为中心的理念，下一步，将不断提升运营效率和市场反应速度，更好地服务终端售点，改善终端表现，提升消费者的购物体验；组织更多的品鉴会等线下推广活动，设计开发更多的消费场景，开展更多的消费者培育工作，不断扩大核心消费群。

而为了共同服务好终端消费者，中粮酒业将建立厂商团队，互相赋能。具体来看，对于经验丰富、业务熟练的商家团队，厂家会充分授权，由商家团队为主，服务好终端和消费者，厂家团队只负责效果的监督检查，担任好“裁判员”的角色。不仅如此，中粮酒业还成立经销商营销顾问委员会，通过经销商委员的视角，提供行业和市场的最新变化趋势，助力中粮酒业改善品牌传播、改进市场营销、加强渠道建设、完善市场秩序、优化消费者服务等。

此外，在数字化盛行的趋势下，中粮酒业还将构建厂商一体化的数字化运营体系，通过数字化转型，更多地掌握消费者偏好大数据，提高消费者洞察的准确性；更精准地针对目标消费群开展品牌传播、市场推广和终端促销，提高品牌和市场投入的费效比；提高生产和储运效率，及时满足消费者更加个性化、多样化的需求。

值得一提的是，经销商多了一个角色——做中粮酒业品牌代言人和文化大使，这也是中粮酒业厂商合作的重要一环。王浩表示，只有互相之间在价值观和品牌文化上的高度认同，才能成为真正的命运共同体。